第112届广交会三期昨日起继续在琶洲展馆举行。三期展出的纺织服装类、鞋类、办公、箱包等行业均属于传统制造业，面对当前疲软的外部市场和生产成本急剧上涨的双面受压，企业生产经营面临严峻挑战。

　　但办法总比困难多。记者昨日在广交会现场采访发现，对于当前市场整体需求不足，企业采取多种方法积极应对，拼劲十足抢订单、促成交。

　　主动借产业转移：

　　缓解成本上涨难题

　　孚日集团股份有限公司美洲贸易公司一部经理房刘柱告诉记者，为应对日益上涨的劳动力成本，孚日采取了不少办法应对。“一方面我们积极开拓新产品，提高产品附加值，另一方面，我们花大力气在内部挖潜上，如改进技术工艺、节能减排来降低生产成本。”

　　不仅如此，日益上涨的生产成本和招工难，促使企业开始向内地和国外“搬家”。有珠三角企业告诉记者，已经有部分车间在江西、湖南、湖北等内地设工厂。人工工资虽然差不多，算下来比珠三角平均低个两三百，但是内地工厂较少，工人数量比较多，更好招工。

　　苏州恒润进出口有限公司业务员也向记者透露，鉴于东南亚相对较低的人工、土地、原材料、税收等各方面的成本，公司已经在今年年初在东南亚开建工厂，希望借产业转移之路提高公司竞争力。

　　上海新联纺诚晔贸易有限公司王蓉蓉告诉记者，欧美日经济低迷，企业两面受压，高端产品难以报价。这家以麻纺织品为主要产品的企业，将目光投向了消费逐渐成长起来的国内市场。

　　王蓉蓉说，据行业统计，去年麻产品需求在国内翻了30倍，这个数字在目前世界市场一片灰暗之中显得太吸引，更重要的是，内销的利润也相当可观。广州纺联进出口有限公司韩何元同样告诉记者，欧美市场不景气，倒逼企业将目光转投国内。

　　开拓新产品：

　　为企业带来明显优势

　　开拓新产品同样是我国传统制造业的优势。台州市黄岩亿威特塑胶有限公司本次广交会上展示了其新研发的以玉米为原材料的水杯。工作人员告诉记者，眼前这大大小小五颜六色的水杯、餐盘和饭盒等等，都是从玉米提炼而来。通过技术研发，将纯玉米淀粉发酵形成聚乳酸PLA，再与生分解树脂合成，形成食品接触安全性更高的材料，耐高温、无污染，已经通过了美国FDA认证，受到海外市场热捧。

　　该工作人员说，这样一个500ML左右的水杯售价约为1.5美元，是普通水杯的数倍。

　　开拓新产品是企业抢抓订单的有效办法。孚日集团房刘柱说，“只有推出新产品，赋予产品新概念，才能提高产品报价。我们的新产品比一般产品利润往往能翻番。”

　　材料更新、更齐同样是美雅实业的优势，区洲说，一般的企业生产毛毯只有涤纶、腈纶，而美雅还根据客户的需求开发了莫尔代、人造丝、棉等新型产品，新产品为企业带来明显增长的订单。

　　宁夏圣雪绒总经理曾维和也告诉记者，目前公司与西北纺织工学院、东华大学等多家高等院校和科研所进行合作，在羊绒产品中添加功能性的元素，从而增加或改进羊绒制品的性能，比如防污、保暖、防紫外线、防辐射等。产品也因此受到采购商欢迎。

　　创建自主品牌：

　　更易争取定价权

　　为打响自主品牌，鄂尔多斯花费巨资打造了4支国际一线的设计师队伍。鄂尔多斯集团上海鄂尔多斯实业有限公司董事总经理鲁报良告诉记者，“前香奈儿设计总监吉乐·杜福尔（Gilles Dufour）现在是鄂尔多斯品牌艺术总监，前巴宝莉黑标男装设计总监Akira井上玲现任鄂尔多斯高级男装设计总监，曾在阿玛尼，Hugo Boss，菲拉格慕品牌工作过的Graeme Black将执掌中国最具权势女性穿着的Erdos 1436品牌。”

　　为应对国际市场的疲软，宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司同样选择了打造自主品牌。总经理曾维和说，尽管在金融危机阴霾下，但通过品牌推广和市场开拓，目前该公司在法国和日本分别有8个圣雪绒的店面。正是由于自主品牌的建立，使得公司对产品有了更多定价权，尽管今年外贸形势更为严峻，但对圣雪绒影响不大，利润率也较为可观。

　　得益于品牌的创建而在金融危机下获得更多生存空间的企业在传统制造业中并不少见。温州鹿城宏达箱包厂拥有整套现代化的箱包生产设备和一支高素质的管理设计队伍，自主品牌“嘉丽雅”目前已占到公司20%的出口份额，产品在欧洲和东南亚各国均有销售，该公司负责人说，整体形势越是不好越是对拥有自主品牌、有更高议价权的企业有更强竞争力。

　　南方日报记者 黄颖川

　　见习记者 丁雯 实习生 阮文娜

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　　广东跨境人民币结算：

　　累计办理1.7万亿占全国三成

　　南方日报讯 （记者/黄倩蔚 通讯员/官铭超）昨日，中国人民银行广州分行联合广发银行在广交会第三期首日举办“2012年跨境人民币业务政策宣讲会”。记者从会议获悉，截至2012年9月底，广东省办理跨境人民币结算业务金额累计1.7万亿元，占全国结算总量超过三成，连续三年位居全国各省（市、区）之首。