转型发展是经济保持长久活力的不竭动力。从大的方面讲，转型是不同产业之间的大跨度切换；从小的方面讲，转型也可以是同一产业中，技术、工艺、市场、渠道等等的小尺度调整。对一个具体的企业而言，转型发展更多的是指后一种。我们不能小看这一种转型发展，虽然动静不大，但是做好了，成效也是煌煌可观。今天，我们编发的这组来自长三角的稿件，从纺织行业一个侧面，说明了这样一个道理：哪家企业在转型发展上动脑筋、想办法，哪家企业就能在利用“两种资源、两个市场”上赢得先机。

　　柯桥纺织：“布满全球”蹒跚起步

　　近日，2012中国柯桥秋季纺织品博览会正式拉开帷幕。4天展会期间，登记入场的专业采购商达28083人，较上届增长7.5%，其中境外采购商6232人；展会共实现成交额58.16亿元，较上届增长7.6%。在欧美经济不景气的大环境下，柯桥纺博会何以实现参展商和成交额的双提升？中国轻纺城建管委相关负责人说，近年来轻纺城大力实施“布满全球”战略，海外营销活动不断，为纺博会聚集人气立下汗马功劳。

　　衣被天下，是绍兴中国轻纺城的一个梦想。为实现这一目标，2010年，中国轻纺城成立首个境外办事处阿联酋迪拜办事处；2011年，成立美国纽约办事处；按照早已绘制好的扩张图谱，今年，意大利米兰、日本大阪、俄罗斯莫斯科三个境外办事处均已筹备妥当，只待挂牌。一步一个脚印，中国轻纺城正在把“触角”延展至世界。

　　中国轻纺城建管委副主任寿璐敏说，境外办事处相当于伸出去的“手”和“脸”——既能宣传推介中国轻纺城，提高其在海外的知名度，还能与当地政府、纺织服装企业和相关机构建立良好关系，协助轻纺城赴境外招商，提供信息服务，同时为境外纺织机构入驻绍兴提供牵线搭桥的服务，起到桥梁纽带作用。具体来说，意大利米兰是世界时尚之都，办事处可以紧密对接欧洲各种时尚元素，获取“新鲜”时尚信息。日本是中国最大纺织品出口市场，在高端纺织品领域，日本又有明显优势。通过与大阪进行两地合作交流，有利于促进轻纺城提档升级。美国作为绍兴县纺织品的出口大市场，对纺织品的需求较大，设立美国纽约办事处可以对消费市场有直接的把握。莫斯科办事处则承担着为中国轻纺城在莫斯科格林伍德贸易中心设立分市场作铺垫的重要职责，同时，莫斯科作为东欧市场的一个中心，也可以借办事处将轻纺城的影响力辐射到整个东欧地区。

　　成立已经两年有余的迪拜办事处，用自己的业绩证明了“走出去”的必要性。中国轻纺城迪拜办事处首席代表冯惠娟说，一方面，办事处通过不断的拜访和推广，邀请到大量专业团队到柯桥参加每年的春、秋两季纺博会；另一方面，办事处还在驻地“搭台唱戏”开办各类营销活动，让轻纺城的布商们走出国门，直接与境外客商无缝对接，促成合作。

　　如果说到境外设立办事机构是现实社会中的“走出去”，那外语版的网上轻纺城则是虚拟世界里的“走出去”。如今，网上轻纺城日文站、英文站、意大利站三个语言版本已经相继上线，为轻纺城打通境外市场建起高速通道。截至目前，网上轻纺城注册会员170万个，开通网上商铺40多万家，网站日访问量200万次，线上交易年内可望突破10亿元。

　　丝绸产品：从每米2元到2万元

　　在很多人眼里，丝绸只是面料，是个传统行业，甚至已逐渐成为夕阳产业。但是，记者近日在自古以来的丝绸重镇——苏州杭州采访时了解到，这里的丝绸企业成功地进行转型，原先每米只赚2元的丝织品，如今开发出多种具有文化和科技含量的产品，每米利润达到了2万元。他们说，丝绸传统产业+文化时尚创意+高科技=丝绸新兴产业，中国丝绸产业的转身必须华丽。

　　吴江盛泽是有名的绸都，但很多企业都已转产化纤，坚持丝绸的所剩无几。吴江丝绸协会副会长吴建华说，丝绸作为中华几千年文明传承的代表，是具有深厚文化底蕴的。所以，丝绸产业转型必须从挖掘丝绸的文化属性入手，“跳出丝绸做丝绸”，从品牌出发，以文化落脚，以科技支撑，以时尚引领，让丝绸行业焕发青春。中国三大名锦之一的宋锦就是一个幸运儿，多年默默无闻甚至要销声匿迹的宋锦，在吴江鼎盛公司一群丝绸人的努力下，最近解决了一系列制约其发展的瓶颈。吴建华说，关键抓住了三点，一是设计，请意大利设计师把时尚元素与宋锦的文化底蕴巧妙结合，让宋锦保持高贵典雅的属性却不失时尚感；二是工艺，改变千年以来传统的手工制作，根据其工艺量身定做大提花电子数码剑杆织机，实现了产业化；三是创新性地加入其他纤维配比，使宋锦面料更加耐用，然后应用到箱包、皮夹、家纺、车饰、书画、唐卡、贺卡甚至高端宣纸等各个领域。在市场上，宋锦产品已初露锋芒，被几家航空公司选为贵宾礼品。可以想见，作为“非遗”的宋锦今后将不再只是躺在博物馆里，而会走入寻常百姓家。

　　原来每米赚2元的丝织品，做丝绸礼品可赚20元，开发为丝绸墙饰后每米利润能达200元，如今将丝绸做成艺术品每米利润可能是2000元甚至是20000元……杭州万事利集团董事局主席屠红燕说，通过与缂丝、宋锦、云锦等世界非物质文化遗产技艺传承人签约，制作丝绸艺术产品，使丝绸制品的附加值极大提高。比如一副以著名画家罗中立的作品《父亲》为原型、由乱针绣这一非物质文化遗产技艺的传承人全手工打造的丝绸画，标价达到了68万元。2011年3月，一幅清代的缂丝画卷在法国拍出了1900万英镑的价格，举世惊叹。同时，万事利的丝绸产品还成功地完成了由“面料”向“材料”的转型。“贴在墙上的丝绸”，不仅薄如蝉翼，色泽也更加高贵柔和，还能防水防油防火。而这种丝绸每米利润达200元。统计数据显示，今年上半年，该集团以科研为主的丝绸科技公司销售完成了计划的115%，利润同比增长46%。据了解，万事利正与清华大学、浙江大学、苏州大学等相关专业合作，将国内现在很多做面料、桌旗、丝毯、窗帘、手绘丝绸、丝绸设计等十个类别的业绩出色的企业召集起来，一起推进中国丝绸产业的复兴。

　　红帮裁缝：向“微笑曲线”前行

　　曾在银泰百货设男装专柜又悄然撤离，转而在迪拜、法国热闹地段开专卖店；曾以西服制作精良著称却计划主攻女装而让旗下男装统统“隐退”国内市场。这是“红帮裁缝”传人宁波康楠服饰公司董事长张国萍“反其道而行之”的惊人之举。

　　不久前闭幕的第16届宁波国际服装节，康楠跟以往一样，不去1号品牌馆“轧闹猛”。张国萍有自知之明，她说，1号馆多是雅戈尔、罗蒙等实力企业的舞台，它们有房产、金融、投资等其他产业支撑，即便服装业不赚钱也亏得起，“而像我们纯做服装的企业，必须务实地研究客户所需，这已关乎生死。”

　　在康楠看来，设计和通路，“微笑曲线”两端，恰是中国服装企业的软肋，多年依赖廉价劳动力赚取微薄贴牌费之路已走到尽头。康楠也不例外，其一半业务是为欧美贴牌，但张国萍发现，每次带来几大箱国外高端品牌样衣，每件至少万元以上，可谓一掷千金。随后，康楠作为代工厂进行模仿、定样，期间要与客户多回合沟通，也给客户带来高额成本。

　　3年前，张国萍决心启用3名海外设计师，不要求他们常驻公司，但规定他们每年设计25个全球唯一的款式，薪水是各款成衣销售收入的提成，为此年投入超过300万元。不过老外客户乐了，因为这给他们省下大笔购买样衣或“养”设计师的成本，且康楠款式确实投其所好，针对法国客户所设计的西服是“细驳头”，而针对迪拜的则多为短袖西服。帮人等于帮己，康楠很快发现，眼看着要往越南等国家流失的订单重又回归，且连续3年增幅在10%以上，而每每向客户要求每套成衣提价2、3美元的要求也往往被爽快答应了。据了解，产量占全国13%以上的宁波已迫不及待聘请设计“外援”，如斐戈集团聘请了意大利时装界排名位居前20位的设计师，宁波太平鸟也郑重其事单独设立服装创意设计公司。

　　搞定了设计，通路似也迎刃而解。康楠3年前在普罗旺斯和迪拜的商业街上设40平方米专卖店，卖的都是以康楠英文名为品牌、在海外六国已注册的自有品牌，这两个专卖店还能供海外客户看样、下单。而海外客户拿货后，也能在其各自的专卖店免费使用康楠品牌。张国萍算过账，两个海外专卖店年租金100多万元，但销售额却在6000万元以上。

　　至于何故撤男装而上女装，康楠亦有考虑。张国萍曾见证10年前男装之火爆，可今年服装节，四五百元一套男装无人问津。身为女人，张国萍明白，女人衣柜里永远少一件衣服，这正是她决定舍弃男装的原因。自有品牌海外首战告捷后，她亦不愿放弃内销市场，计划于明年5月京、沪、甬开设女装专卖店，“开专卖店，自己定价、灵活调货，不会让商场扣掉三成以上的利润，还可随时打折，我的品牌我做主。”