最近关于垂直电商和独立电商在微博上吵的热火朝天。随着商业越来越快的发展，有些垂直电商的日子过得很艰难，甚至到了难以为继的地步，比如红孩子，只好被苏宁易购收购；而有些则生活得很好，比如酒美网、科通芯城、乐蜂网，在各自的细分领域都具有不可替代的优势。

　　那么，垂直电商的未来该如何走，是一个很严峻的问题。

　　听，业内人说：

　　很多垂直类网站在内容、模式等方面并没有真正发挥出垂直优势，真正的垂直应该像TechCrunch那样，做到无人可以替代。垂直电商必须有独到的货品或者服务，发挥出垂直优势，与综合型电商平台区分开来。——洪波（中国头号Bloger）

　　1.独立电商有价值，但市场影响力已很小；2.中小型电商垂直细分专业化是趋势；3.中小型电商入住平台大势所趋，不再独立；4.综合性B2C巨头亏损，主因在毛利率太低。——李成东（独立电商分析师）

　　很多垂直类电商没有找到特定的用户人群和服务模式，因此在之后的发展中应该对用户做更加深入的细分。——王乐（DoNews CEO）

　　光棍节后的思考：1、对传统行业最大的冲击是定价体系，以前我们的二三线品牌动不动就乘于五八倍，现在网上销售和快时尚品牌的定价策略只有二三倍，2、这次销售最好的并不是淘品牌和垂直电商品牌，而是线上线下一体化的品牌，所以不是传统渠道将死！而是如何有机结合，3、精益化管理决定未来。 ——张炳良（狮格咨询 总经理）

　　对垂直网站而言，必须要建立属于自己的垂直产业链体系，既需要和社区、SNS结合起来，同时还要保证产品和服务的独特性，这样才能建立起垂直电商的竞争壁垒。——李瀛寰（iDoNews资深作者）

　　垂直电商的核心还是运营好自身的平台和产品，淘宝和天猫只能是产品输出的窗口之一。这些平台上面产品同质化很严重，且没有行业针对性的用户体验。从长期来看，对小型电商起步阶段的帮助较大，对已经成长成型的中大型电商并不是营销的核心点。——余超（大麦网渠道总监）

　　现在电商入口的战争已经基本结束，该上位的上位，该撤退的撤退。凡客和当当基本上认清自己的地位，不会再盲目扩张品类了。关于垂直电商可以参考线下的情况，一个化妆品在商场设个专柜，并不影响他在屈臣氏放一个柜台。线上同样，我在天猫放一个网店，不会影响我在聚美优品放一个店面。关键在于到底用户能不能在垂直电商处获得附加值以及形成品牌忠诚度。事实上，一旦类似买书上当当，买化妆品上聚美优品，买t上凡客的观念形成，这种优势会变得牢不可破，其品牌吸引力甚至超过平台电商。——黑焰十字（iDoNews新锐作者）

　　垂直电商：流量成本居高不下，用户粘度不足回头率低，没有流量就没有销量，没有销量就难以整合到优质的货品资源，因此必然进入死循环。——曹芳华（Ideainside创意传播机构创始人）

　　独立B2C的成长反映的是互联网“去中心化”的规律？如果一定要提这种学术理论，那不妨看一下“城市化”的规律——先集中后分散，独立B2C成为主流的可能性并不是没有，但不是现在的市场环境，不是现在的技术水平，不是现在的消费心态所能支撑的起来的，或者说成长之路会历尽艰难，且最终是否姓“独”都是问题，因为独立电商成长到一定水平之后很有可能希望通过扩展品类，来实现利润扩大与引流扩大。——画竹米白（iDoNews新锐作者）

　　电商做为新生事物，在中国的发展还属早期。偏激与傲慢不应该是电商从业者的工作态度，只要想清楚：电商就是在网上买卖东西，仅此而已，没有什么高深模式及秘密可言，也真不是神马高科技的行业，所有从业者都应该感恩这个行业带给大家的虚荣和“高薪”，等电商意识在中国开始真正成熟的那天，或许我们这些从业者真的或许就一文不值了！最后送给所有电商从业者一句话：做电商就是买卖东西，必须要赚钱，赔本的生意没有技术含量，谁都会做！——徐得红（电子商务资深经理人）

　　独立B2C的成长反映的是互联网“去中心化”的规律。淘宝和京东商城目前是电子商务的双核心，但需要居安思危，因为独立B2C一定会如雨后春笋般成长。独立B2C有了更多的全网营销的选择。当当的战略失误在于过早地做百货，选择高毛利产品。垂直化和深耕市场才是商业规律。垂直化的品类杀手的崛起是线下零售的普世规律，线上也不例外。独立B2C目前最迫切的问题是管理问题。电商对于管理方面的无知令人震惊，这不是长江商学院可以解决的问题。从管理的角度看，电商应该去娱乐化，从个性化ERP、海底捞的人力资源哲学等点点滴滴做起。——林海（电商观察者）

　　第一，垂直化电商会对综合类电商在客户群上造成分流，但会使得整体的电商人群变得精准化、明晰化，在营销方面符合未来的精准化市场；第二，垂直化电商的直接用户群体定位，对于广告主而言，在广告市场的投放上变得更加精准化，有助于产品的推广及市场分析与调研；第三，做广不如做专、做细，垂直化电商是未来的发展趋势，但利润低的产品、快消品不适合做电商，因为不足以抵扣成本费用，维棉网就是一个典型的失败案例。——刘晓亮（《网络导报》网站主编）

　　垂直电商是未来我国电子商务发展的一个方向，但垂直电商要生存，首先要找准自己的定位，要有自己的特点，进而把自己的优势扩大化。——肖乔（酒美网首席运营官）

　　纯粹的垂直电商是没有未来的，例如京东，如果不再做改变他的日子会一天比一天难受。光是靠价格和宣传来吸引人气的垂直电商是没有继续发展的潜力的，未来的垂直电商很可能都是依附于大淘宝的品牌厂家直营店。最有能力与淘宝一较高下的电商最大的潜力在顺丰快递，如果他们涉足电商平台，利用其自身在线下的网点布局更加完善以及顺丰员工的服务还有可能与淘宝形成竞争关系。——穿制服的蚊子（iDoNews热心网友）

　　对于垂直电商来说，首先要把控好供应链，这是资源优势。如科通芯城采购的产品，其他垂直电商是采购不到的，客户能够在科通芯城找到别处没有的产品，这就是产品的差异化。当你在供应链上具有一定的优势后，客户一旦使用了你提供的产品和服务，想要随意更换则不那么容易。因此，供应链是垂直电商应该深耕的资源。同时，提供的产品要有个性化，因为对个性化要求越高，这个垂直行业或者垂直品类的生存空间就越大。——刘宏蛟（科通芯城市场总监）