凡客CEO陈年在2012年财新峰会上谈及电商平台之争问题时表示，B2C平台之间的游戏很简单，就是熬谁钱多，并没有技术含量。他同时认为，由于风险投资经常投同一类型的公司分散风险，反而加剧了行业的竞争。

　　与苏宁是排他性合作

　　“凡客现在被归到品牌电商这类我非常高兴，我终于离开了B2C行列。”陈年说，“对凡客来说很清晰，我们是一种品牌，我们没有任何平台的倾向。”

　　陈年上述言论源于做卓越时打拼的“伤疤”，其当年把卓越网卖给亚马逊就因为深知平台之苦。

　　“虽然那时候我们是小规模战役，但也是很辛苦的打拼，我们本来还想跟8848打，结果8848自己没了，后来亿国一下子就起来了。当时当当网李国庆也跟在我们后面，每天降低一毛钱，降5分钱，这非常痛苦。而今天大家比的不是一元钱，可能是一百甚至一千。”陈年说。

　　2007年陈年开始做凡客时就已经意识到平台的作用，也曾经想和当当合作，但遭到了李国庆的拒绝。后来凡客与京东商城合作过两个季度，但也因被认为有“平台倾向”而终止，但陈年并没有放弃寻找平台合作伙伴，在苏宁易购发展起来后，其敲定与苏宁易购合作。

　　目前凡客已经入驻苏宁易购，据陈年透露，未来凡客上也可能出现苏宁品牌店，不过目前仍处于测试阶段。“当然我们是希望排他，我们跟苏宁合作，就不会再跟别的平台合作。”

　　风险投资加剧电商竞争

　　对于目前激烈的B2C行业竞争，陈年认为游戏很简单，“就是熬谁钱多，并没有技术含量”。他同时认为，风险投资的力量实际上加剧了竞争。

　　“你们知道李国庆为什么反老虎基金么？就是因为老虎基金在2003你那的时候，先投资了卓越网，又投资了当当，为的就是让这两家掐，然后谁掐出来就得利。如果当时他们不投当当李国庆就死了，卓越就不用卖给亚马逊，说不定我们今天活的很好，当然这也把李国庆气的够呛。”陈年说。

　　在他看来，资本才是推动中国B2C平台竞争的根本力量。实际上老虎基金在后来的投资中也采取了同样的方法，其中最大押宝是京东商城。但这也是风险投资在中国最常见的做法——把鸡蛋分不同的篮子装起来，任何一个上市就能收回所有的成本。

　　陈年强调，资本是一个特别好的东西，其在整个互联网发展起到的作用一定要永远尊重，但是这个力量实在太大了，他们时刻在这里面对冲，反而加剧了行业的竞争。