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行业寒冬服装品牌争相打折 走出库存怪圈需改变营销模

发表时间:2012年11月28日

  据中国之声《新闻晚高峰》报道,转眼间已然寒冬,各种服装打折活动层出不穷,越来越多的服装企业正步入库存怪圈。安徽一些商场不少服装品牌的冬款已经在抢着做活动了,打折、买赠,花样繁多。从运动到休闲,从男装到女装,几乎无一不在打折,且折扣力度明显高于往年。 而这还只是其中一个战场,网上商城的折扣力度更令人咋舌。

  市民:美特斯邦威搞了个邦购夜市,价钱还是蛮划算的,虽然是过季的款,但是价格只有专卖店价格的一折左右。”

  消费者不知道的是,居高不下的库存压力迫使服装企业放下身段,用尽浑身解数“去库存”。某童装公司负责人表示,去除几百万的库存是他们目前的头等大事。

  某童装公司负责人:熬出头你的品牌就有一席之地,熬不出头,那基本上你的品牌就不存在的。

  相对于这些中小企业,一些大型上市公司更是船大难掉头。据报道,美邦服饰、森马服饰等公司库存都在10亿元以上。第一纺织网首席分析师汪前进表示,我国服装企业遭遇了前所未见的“寒流”。

  汪前进:服装出口和内销都出现了非常明显的放缓态势,所以企业的库存和正常水平相比都出现了大幅的增长。

  汪前进表示,时装是一种时令产品,一旦过季,贬值迅速。

  汪前进:过季产品往往要打很低的折扣,到了下一年,往往更难卖出去了。这样的话流动资金肯定会出现很大的压力。

  一个显而易见的库存难题是终端消费不畅,而服装业的寒冬很可能还要持续很长一段时间,汪前进表示在国外市场低迷、国内市场增速放缓的大背景之下,终端消费恐怕短时间内很难出现明显好转。

  去库存、求发展,在这个寒冬,不少厂商转型的步伐已经迈开。

  安徽某服装公司综合部章经理:不转型就没有生存的空间,现在品牌的设计、销售、服务整体这一块已经在运作中了。

  在福建,这个曾经以出现多个运动品牌而出名的地域如今也遭遇了服装寒冬:各大运动品牌在频频关店,有着体育品牌业绩“晴雨表”之称的订货会也是一片惨淡。公告显示,匹克、安踏、特步等知名品牌明年二季度的订单总额普遍下滑。

  在日前刚刚结束的明年二季度订货会上,匹克发布消息:订单总额下滑20%到30%,其中,服装类订单金额大幅度下降。匹克集团公关部经理刘翔表示,订货金额下滑反映分销商对市场信心尚未恢复,处于观望状态。加之清货费用及品牌费用不会降低,公司的盈利能力也会随之下降。

  刘翔:关店是行业现象,不是个别现象,这是全球经济不景气、个人消费能力的萎缩而造成的结果。

  根据李宁、安踏、特步、361度、匹克等六大服装品牌发布的半年报,今年上半年,六大品牌总库存达37.21亿元,在去年底36.99亿元的基础上继续增加。不少业内人士表示,分销商对明年订货会的“消极”态度传递出国内市场需求放缓的行业信号。泉州市网商创业园总经理蔡敏认为,国内体育品牌可逐步进入“实体店铺+网络直销”营销模式以缓解库存压力。

 蔡敏:传统行业里线下开专卖店这种模式的市场已经饱和了。对企业来讲,这个网上的销售份额他已经无法忽视,已经成为销量很重要的组成部分。

  为挽回业绩,降低成本,国内各体育品牌也开始竞相“出招”。匹克集团公关部经理刘翔告诉记者,为缓解沿海地区人工成本上涨的影响,匹克在山东省菏泽市正在兴建另一个服装生产设施,在销售上将进一步采取网店和实体店结合的方式。

  刘翔:我们有自己的官方网店,还和淘宝、天猫、京东商城都有合作,上面都有我们新品等一些商品的销售。传统的实体店和电商会成为相辅相成的和谐发展,成为品牌企业销售的两个渠道。但现阶段可能以实体店为主。

   (安徽台记者张建亚 福建台记者黄颖 泉州台记者陈琪 刘雪琳)

稿件来源:中广网

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