中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山演讲：

　　卢山：谢谢王教授，混血儿不敢当，因为大家都看到了，我是一个标准的中国人，其实在分享之前我想就刚才王教授说到的关于追根随员对产品服装追根溯源我自己的看法，其实真正的追根溯源，首先就是品牌，当我们拿到一个包的时候，如果你返过来想他是在哪生产的，特别是有很多品牌，售价上万的，他可能就是在中国的广东，中国的浙江生产的，他用的那张皮、原皮可能就是你们家旁边那个村的，你可能就没有那种感觉，服装品牌特意的营造一种神秘感，刚才我说了一个巨大的价差上万块钱的东西可能是隔壁的皮做的，可能是东莞加工的，但是中国的企业，加工奢侈品的企业现在的日子是越来越难过，那么首先我还是从这个角度开始我今天跟大家的分享，因为在刚才车总的精彩的讲话当中，大家都知道了，全世界大多数的品牌在过去的30年里面，主要的加工基地在中国，但是最近的10年，特别是最近5年，中国的这种竞争力消失得非常大，那么在今年的9月底，我跟服装协会的王会长一起去了一趟柬埔寨，宏观的东西不想多说，但是有一些内容想跟大家分享一下，这是30年前的情况，那个时候中国的全世界最大的加工厂，不仅仅是服装，包括电子产品，美国人曾经做过一个测试，说哪一天不用中国的产品，怎么办，结果还有一个有华人血统的美国女记者，做了一个实验，失去了中国制造，美国人没法生活，但是现在这个情况已经，不说完全消失了，但是不像当年一样，我们服装出口的增速的下滑，出口数量连续9个月的负增长，这是大家都知道的数据，从这个图表上看得更清楚一些，规模以上的企业生产增速回落0.5%，这个0.5%对整个行业来说是一个非常巨大的数字，同时大量的国际品牌将代工厂转移出了中国，我们在孟加拉柬埔寨看到像耐克、阿迪达斯，包括大量的东西在孟加拉生产，柬埔寨生产，原因是什么，价格便宜，我做了一个调查，在我们广东的新塘地区，大家知道是牛仔非常重要的加工基地，普通杂工是2000块钱一个月最基本的工资，生产线的是3000到4000，孟加拉是多少钱70美金、80美金，柬埔寨的价格大概100美金左右，所以他能够做非常低的价格，T恤衫在孟加拉的定价是3-5美金，牛仔裤7-9美金，大家可以想一想这是一个什么样的价格，这是我们80年代的价格，那么这样的情况，由于劳动力的增加，造成了我们很多工厂的亏损，国内和国外的价格倒挂，还有一个人民币不断的增值，这也造成了出口越来越艰难的原因，所以现在大的格局是出口型企业是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，越来越多的，比如说衬衫这个行业，除了溢达这样的工厂以外很多都没有生意，很艰难，没有办法生存，以前做外单，没法生存了，怎么办，告诉大家，我们这样的即有中国品牌，也有意大利品牌，而我们主要的市场在中国的企业愿意帮助大家，跟大家携起手来，让你们成为我们代加工厂，这是一个海外冲击造成我们销售力下降的情况，这个不展开说了，现在这个订单的情况，都是爱红一派，我们下降的比较非常大，你的劳动力的成本，人员的成本，人民币汇率都是造成做出口定单越来越难的原因，美国现在服装的来源国，中国在下降，土耳其、孟加拉、印度、墨西哥在上升。

　　同时又一点我们国内的品牌生存的非常艰难，在中国这样一个自己的市场，生活也很艰难。国际品牌由于现在的价格相对于我们国内品牌来说有更多的空间可以做一些调整，那么对我们来说压力也非常大。第二个问题我想讲一下我们自己的中国特色的国际化品牌的创新之路，首先一点我认为国际化品牌跟国际品牌这是一个有区别的概念，那么我们在说到中国品牌的时候，很多的业内人士喜欢用一种，某一种眼光看待，特别是广州、广线品牌，创业指出很多人打擦边球，到商场的4楼有很多拼写完全错误，或者语法结果不错的写着什么制造，这是一个初期，现在想起来要理解他，当时中国的消费者要生存，是没有办法的办法，在中国这样一种当时崇洋媚外的文化背景下，我觉得是逼良为娼，没有办法，但是你逼良为娼之后，必须得…即使当初不正规，最终也要走向一个正规的道路，雷迪波尔公司，我介绍一下我们公司的情况，不是宣传，是介绍。

　　那么我们现在是对这个设计资源，供应链和渠道资源都进行了一个国际化的整合，说老实话我们这个品牌最初雷迪波尔这个品牌诞生，想让国内消费者感觉到他是一个进口品牌的初衷，但是这个品牌的诞生他是有我们中国的团队和意大利团队的合作出来的一个产物，我们现在是唯一的中国的品牌在参加意大利参展，当我们最初参展的时候，那时候钱很少，但是大把的资金都在里面投入，订单很少，那时候我们公司很多人反对说你投这个东西有什么意义，现在看起来，经过6年是太有意义了，因为通过意大利这样一个平台，比我们找到了非常优秀的意大利设计师，现在我们旗下的雷迪波尔这个自主品牌，一直在坚持使用意大利的设计师，现在我们的设计师，陈列室，包括我们的产品企划室，包括我们的道具研发师都来自意大利，而且我们都是从成熟品牌里面去请别人成熟的设计师，我们现在的设计师是原来可压的设计师，原来的陈列师也是，我们的家居研发师，是以前为LV服务的，我们另外的两个通过PTO这个平台做好了这个自由品牌之外，我们有机会代理了意大利的针织品牌，并且在中国做成了一个全系列的品牌，另外我们还收购了意大利…品牌，这是我们在品牌资源上的一个整合，同时我们现在的三个品牌都在使用意大利设计师，这样使我们的资源得到了一个非常大的整合，我们的风格也非常的统一，在找到意大利设计师不仅仅是解决的一个设计的问题，随之在合作当中出现了问题，因为意大利设计师的要求和我们现有的供应链不匹配，不配套，那么这个问题，可能我说句真心话，当年我们找过很多做外单的企业，做外单的工厂，意大利也给我们介绍了一些，但是意大利很多外单工厂和我们国内配合很少，实际不愿意和我们配合，所以我们通过意大利设计师开始走自己的供应链的道路。

　　我们品牌的定位是有一个的错落的，虽然都是男装品牌，我们的主品牌，雷迪波尔定位在25-35，是我们高端品牌，所谓的时尚休闲品牌，我们现在的在做这个品牌的时候，在供应链整合方面，三个品牌同时使用，但是三个品牌的供应链又有区别，但是这三个品牌都有一个共同的特点就是纯正的意大利风味，我们现在产品的销售是覆盖了意大利、俄罗斯、加拿大、印度、乌拉圭30多个地区，当然从内销和外销的比例来说，我们最重要的还是在中国地区，我们在中国大陆一共有600多家商场的专柜和专卖店。

　　我刚才说到了工业链整合的问题，我们意大利设计师来了之后，我们发现原油的供应链跟他们不配套的地方，因为大多数的国内品牌，那时候的供应链主要是内销工厂在完成，那时候做外贸的工厂不愿意和我们做，有关单量的问题，一些其他的问题不愿意做，那么我们又必须完成设计师给我们的一些要求，那怎么办，那时候我们小单量在意大利去完成加工，尝试着完成加工，那时候大概在3、4年前、4、5年前，我们在意大利有一些很小的加工，但是单量非常小，价格太贵，我发现这两年，突然发现在意大利找供应链，加工厂，突然变成了一个非常有意思的事情，原因是什么，因为意大利的价格现在降下来了，欧债危机使意大利很多生产的厂家没有单子，另外原来意大利的工厂很多变迁到了中国和东南亚，最近一两年意大利政府提出了一个口号，让意大利的制造回家。那么意大利的工厂突然多起来了，工厂一多，竞争就出来了，我们现在在意大利南部的那不利生产的皮鞋，大概成本在40欧元左右，那么这样一个价格，如果我们对国内皮具市场比较熟悉的人，如果折算出来，再加上现在人民币价格的高起，现在意大利的一双皮鞋的价格已经跟国内相差无机，甚至有时候比国内还低，那在这样的情况下，我这个皮鞋为什么要在中国大陆做，我们中国大陆顶级的皮鞋，大家知道选用意大利的皮，我把原料拿回来，报了关，再生产，不如到意大利做，所以现在把大量的皮鞋的订单放在了意大利，然后我又发现了另外一个，车总在这，我说到的衬衫，因为我们在很多衬衫，那时候和意大利谈过合作，但是单量的问题没有合作成，我们后来有大量的稍微高端的衬衫，我们使用的是像阿尔比拟，蒙提，意大利的面料，还是刚才的问题，我把意大利的面料运回中国，加上运费和关税算起来不便宜，结果发现在意大利价格按照欧元折算下来合人民币不超过200块钱，180、190、或者210、220，不含税，我发现这个衬衫也不在意大利生产，所以我们现在公司在制定供应链方面，有三个考虑，我们是准备把我们现有供应链的做一个拆分，我们最高端的产品是准备在意大利生产，包括我们的皮鞋、皮衣，包括套系和衬衫都可以在意大利完成。

　　第二个问题就是我们的基础，比较便宜的，我们现在在国内做的价格太高了，这样下去我们的利润会压得越来越低，如果把利润放高的话，可能我们库存越来越大，我相信今天为什么所有人都说是非常严寒的寒冬，价格是很大的一个因素，今天上午说那个杂然的衬衫成本是很低的，他推了以后，就造成了我们大量的库存，销不动，所以我们考虑往东南亚，对制造业工厂来说，东南亚的崛起，人民币的高起是一个致命的打击，但是对于我们来说是把我们的产品放在全球采购，全球生产，为什么其他的公司可以到别的公司生产，我们为什么不可以到别的国家生产，我打问号的这个位置，是我们现在非常想做的事情，就是刚才说的，有大量的国内的企业，过内的外贸企业，现在日子非常难过，而他们又有非常成功的和国际品牌合作的经验和工艺，我们现在是希望服装行业协会搭这样一个平台，让我们跟这样的企业包括溢达合作，生产我们的主力产品，我们的高到欧洲生产，低到东南亚生产，而我们最大量的产品，放在国内最好的加工厂完成。

　　当然我们跟意大利的合作让我们感触比较深的一点，是意大利的服务，因为意大利基本上单量不是问题，那么你再大的量，在小的量在意大利都可以完成，而在国内确实我们这种在单量上的要求，也让我们所有的品牌，特别是对我们的专卖店很多，我们需要款式多，具体某一款数量少的要求来说不是很匹配，所以我们也希望今天在这个地方做一个呼吁，我们做外单的企业，能不能大家坐下来跟我们这样的国内品牌来进行一个合作，看我们能不能找出一条能够合作的道路，如果能够在国内加工，能够做出意大利的品质，我肯定愿意放在中国加工，那么怎么样把国内代工厂大订单，非原创跟我们的高品质小批量这样一个条件来结合，我相信这个结合点是一定能够找到的。

　　总之我把拉拉杂杂的话做一个总结，我们现在对供应链的想法就是全球采购，内外整合，最终能够实现提升价值，谢谢大家。