中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。北大纵横管理咨询创始人、首席合伙人王璞演讲。

　　王璞：至此岁末，一年一度的中国服装大会，在北京隆重召开。上午，大家都参加了主论坛，几位企业家的介绍和两位会长的发言，相信对大家有非常大的帮助，我们现在的分论坛，小会，对各位的帮助我相信更大，因为我们知道，知识是无边无际的，但是你想要的知识，你想补的短版及可能是个性化的，大家既然选择了本场论坛，我想针对这些方面，有自己所需，所要，我希望下午通过三位企业家的精彩发言，以及帮我们请到的一位学者的精彩点评帮我们解惑。

　　下面我先介绍一下大会主办方帮我们邀请到的重量级的5位嘉宾，他们是溢达集团首席执行官车克焘；雷迪波尔公司副总裁卢山；香港利丰发展中国有限公司副总裁林至颖；清华大学经济管理学院金融系副主任朱武祥；中国红豆集团常务副总裁先生周鸣江。大会精心帮我们安排了5位嘉宾，再加上本人，来自北大纵横管理咨询集团咨询创始人，我希望5位嘉宾及我能够给大家带来一个精神大餐，帮助各位企业渡过很久的一个冬天。

　　下面我想第一位请上台的嘉宾是我们溢达集团的首席执行官，在车总上台之前我想简单的就我的对服装行业的理解，两三句话给大家报告一下这个感受。因为北大纵横96年创办到今天，16年时间，帮助中国各行各业的企业，包括服装行业的且，做了很多的项目，这16年来每个阶段都接触了很多企业，帮助了江浙一代的，福建一代的很多知名的企业家。我自己感觉是一年比一年企业的实力在增强，但是生意是越来越具有挑战性，那今年我想挑战更严峻，因为今年，也就是过去12个月以前，13个月的时候我们开始出口的负增长，也就是大概一年的时间，这个迹象也是在12个月以前刚出现的，至今没有好转。我想未来一段时间也很难有较大的好转，因为奥巴马又连任了，坚持制造业要回归，美国的制造业他们的政策上也是非常重视的。美国和中国的关系是他拿中国做一个竞选时的话题，但是这个话题对他没有实质性的影响，只是民主、自由的话题，但是今年他们的话题，没有谈到这些，而谈到的是实实在在跟中国企业的直面竞争，就是制造业的竞争。我想我们服装行业，面对制造业在美国、欧洲的回归倾向，对我们的出口的挑战也是非常大的，这是从出口的来看。

　　第二从内销的增长，我们一直在喊内销增长，但是不可忽视的是今天我们百姓拿到的钱是非常之困难的，税收在涨，房子在涨，各种消费在涨，所以老百姓拿出可支配的购买服装的收入或者有意愿支配是很困难，所以内需市下降了10%左右，尤其是服装行业的人工成本15%，商业成本居高不下，当这一系列的问题出现了以后，可想而知，我们企业家有多难。过去的这些老问题在发酵，成了新的大山，压在了我们企业家的背上。过去我们没有遇到的问题，互联网快速的变化和应用工具的出现，比如微博、微信的出现，大家可能不知道微信，在内部联系上，这些创业者眼里面，他是一个爆炸级的几何级的增长，所以当微博、微信这些的互联网工具的变化，带来了一系列的行业的外部因素的变化的时候，我们的企业又多了一些需要我们思想的维度，当面临这一系列的唯度的时候，我们企业家该如何发挥自己的长处，该如何去修正调整、优化自己的短版，这个课题是非常沉重和严重的。所以下面我就把宝贵的时间交给我们企业家。

　　王璞：大家把掌声给刚才精彩发言的车总，从车总的分享中有一个非常大的感触，一个企业做一个纵向立体化如此成功，大家知道今天的创业，一定要从一个小的细点上开始发展，但是溢达因为是一家大企业，也许当年是从一个细分的价值点上出发的，但是今天我们拿到这个册子，结合刚才车总讲的是一个纵向一体化的全产业链的企业，从种植，纺纱，成衣制造，零售、直销，也说了直销祝贺北京店和香港店刚刚开业，所以从整个产业链条上想到一个创意，因为今天我们穿一件衣服的时候，特别有一种想中跟溯源，那么他即是品牌的保障，也是我们把一件死的物品寄予他一个鲜货生命力的故事，溢达本身有一个很好的产业链，就有一个追溯，如果现在物联网，可以跟踪出棉条在哪，车间在哪，哪个班次生产出来的，班长是几级工生产的，都可以进行追溯，让消费者获得这个咨询，觉得消费者就把这个消费品把这个当成一个有生命的载体，可以茶余饭后和同事、家人的聊天中娓娓道来，这个可能是消费品之路的一个很重要的方向，我觉得这是我在台下听了车总讲了以后，完全有条件做到的，因为我本人也在几家公司做上市董事，其中一家就是物联网的且，他就是节中国的饮料行业做一个标签，那是从信任的角度中跟溯源的，我们的服装也是有信任的角度，今天我们也需要像医药行业，像饮料行业去学习，更重要的是他不仅有安全性追溯的需求，还也一个消费者故事的诉求，需要知道来龙去脉的诉求，所以我觉得这两个诉求我们服装行业的企业，也应该其实给这些消费者一些满足，我简单的谈一点这样的体会。

　　王璞：让我们再一次把掌声给雷迪波尔的卢山先生，刚才听到卢山先生的演讲，因为他来得早我也来得早，已经给我讲了几分钟了，都是互动式了，所以我理解得更深入，我觉得很难想象有一家这样中国的企业，虽然他也有国际化的基因，就是说那个公司成长的介绍上写到在意大利的展会上，中意两位专家握手成立这样的公司，但是毕竟是一家中国的企业，他做生产采购商的布局，这对很多中国服装企业没有想到，中国的服装企业即便是生产品牌转型，也是在中国本土采购，或者自己建厂生产，那么最多是拿到了国外的一个品牌打了几个英文字幕的品牌，或者在国外选择了设计师，但是生产主要放在中国，而雷迪波尔是一家全球事业的公司，给我印象最深的是这一点，他把高端产品放在欧洲生产，更低短的放在东南亚，把他平价的或者中等程度的放在中国，大概这样一个分布的布局，这样对中国的服装制造企业有很深的启发，还有一点，就是过去中国有一批制造非常好的企业，中国制造业不是吹牛逼吹出来的，确实有独到之处，这种很好的工厂，过去都是做外单的加工企业，这种情况下，能不能中国的企业，也能够跟这个给外国做订单的企业做一个紧密的结合，过去也知道了，总之这种接合部理想，给外单做生产的企业是品质非常好，但是可能他们种种原因，没有跟中国的服装企业进行很好的结合，所以这点业带来了很好的启发，这个也是保密级的经营之道，也是很好的启发。

　　王璞：让我们感谢利丰集团林总的精彩介绍，大家给掌声，利丰集团是一个非常庞大的企业，很多人也一时不能搞清楚，但是刚才林总说有300多个事业部，类似于子公司的模式，我相信这对人才进行了充分的调动，正是因为有这样的管理体制，我相信他能够服务好很多的客户，那么利丰实际上这个公司和还有更庞大的品牌的延伸，比如说冯式集团，品牌服装非常强大，仅仅利丰要学习的东西让我们感觉学的东西很多了，还有很多更加复杂的集团，利丰致力于贸易、物流、和分销，这样三个点的业务的每年，他是全球知名的供应链的企业，他不纯粹是今天服装类的企业，所以我们这样有一个跨界的机会，也是大会的精心安排，我相信下面一定会有一个更深入的探讨。