一方面，买衣服、鞋子，大号和小号的价格一样；乘小公交，一站路和三站路花的钱一样；另一方面，购物时，有会员卡的比没有会员卡的便宜；在快餐店喝饮料，第二杯只是第一杯的一半价格……为什么不同样的商品，有时商家收费相同？而同样的商品，有时却收费不同？ 

　　消费故事衣服号码不同卖价相同

　　在西安上班的冯强打算买一件羽绒服。付款时，他问销售人员同款衣服大号多少钱、中号多少钱？话刚出口就被女友取笑了一把，“你陪我逛街太少了，不知道大中小号都一个价吗？”

　　“看来长得瘦、个子小的人不划算啊。”虽然最终买到了合适的衣服，冯强还是有点不明白。按理说，大号衣服比小号耗材更多，胖子和瘦子买衣服的价格却一样。这样看来，体型偏瘦的人岂不是吃亏了？

　　同一品牌、同一款式，39码的和42码的鞋子价格相同，165码的衣服和170码的衣服价格也一样。按理说号码越大用料越多，成本也越高，卖价应该高一些。但事实并非如此。

　　定价依据“平均定价”获利仍持平

　　西安一家装修公司的产品经理肖先生告诉记者，定价前会考虑产品质量和形象能不能支持高价，以及是否有消费者会买这个价格的产品，而且竞争对手也无法轻易跟进。具体到服装、鞋子，虽然看起来180码的衣服比165码的耗材多，但耗材的成本可以忽略不计。服装、鞋子的成本更多来自人工和产品推广。因此，增加的耗材无需提价，大小号衣服、鞋子定价相同是合理的。

　　奥维咨询副总经理金晓锋介绍，服装鞋子外观大小对成本的影响差异不大。在这种情况下，可以采取平均定价方式(如号码小的多赚点，号码大的少赚一点)，但最终折算下来获利可以持平。

　　但大的家电产品，外观大小对成本影响大。如液晶电视，其中液晶屏占整机成本的60%以上，32英寸液晶屏和55英寸液晶屏的采购价格差异巨大。这时就不适合采用平均定价模式。

　　市场现象“差别定价”区分消费者

　　如何区分不同层次的消费者，是商家定价时最关心的。市场有很多种办法，如快餐店的第二杯半价、超市办理会员卡等。

　　IT行业关注者丛先生介绍，苹果公司对iPhone就采取“时间性差别定价”，在新一代产品推出之后降价出售老一代产品。“iPhone4S以6000多块钱卖给对价格不敏感的商务人士，而稍早推出的iPhone4则以3000多块卖给普通老百姓。”公司可以从两方面受益，一是从愿意出高价购买产品的消费者那里获取高额利润；二是降价之后薄利多销，从大量销售中获利。

　　为啥持会员卡买东西更便宜？为啥第二杯半价？一家大型家电卖场的王经理介绍，这些现象也是一种“差别定价”的体现，对商家和消费者都有好处，人们不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。对商家来说，有会员卡的人品牌忠诚度更高。同样，消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料，商家也多赚了钱。

　　生活中，还有很多商品规格相同但价格不同。如部分景点卖门票，对本地人售价低，对外地游客售价高；看同样的电影，节假日要比平时多花钱等。

　　消费提醒应避开商家“读心术”

　　有一个故事，李先生买红薯，小贩说：1个3元，3个10元。李先生就花3块买了1个，并重复三次。还炫耀说：我花9块钱就买了3个。小贩却偷笑了，自从这么干以后，每次都能一下子卖掉3个。

　　“生活中的经济学”群里，网友“行者无疆”认为，商家总有各种办法让消费者多花钱或者冲动消费，办会员卡是培养回头客，赠话费是让人多打电话。看来，商家总有各种“读心术”，让客户觉得占便宜或自我感觉很聪明。

　　此外，在一些垄断领域，要用“价格听证会”来确定其涨价是否合理。以水价为例，很多低收入老百姓不愿水价上涨。但耗水量大的富人对水价不敏感。而穷人、富人的用水是统一定价的，因此实际上也就抬高了穷人用水的价格。相反，如果自来水公司“差别定价”，既可以从富人那里赚取较高利润，也可以让穷人喝得起水。如今根据用水量、用电量进行阶梯定价，就是一种较好的区分不同消费群体的方式。

　　消费者应该怎样避开价格陷阱？金晓锋建议，要理性看待价格高低，便宜并不代表产品质量差，高价格也并不代表一定是价格水分大。

　　经济学原理“价格歧视”让双方受益

　　经济学者王兴康在《价格的奥秘》一书中认为，商品价格有时是由竞争而非成本决定的。商家对不同群体采取的策略不同，在经济学上叫“价格歧视”，这里的“歧视”与感情色彩无关。常见的有商家对价格敏感群体发放优惠券、捆绑销售等。

　　对生产者来说，他们总希望赚取任何层次的消费者的钱。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费，但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；如果定价10元，留住了低价位消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。这种情况下，最佳策略是针对不同消费者采取不同的定价。西安邮电大学经济管理学院院长张鸿认为，“价格歧视”是一种差异化定价方式，价格定得太低赚不到钱，定得太高没人买。这时商家就放弃统一定价，通过分割市场对不同的群体实行不同的价格，实现利润最大化。