对话嘉宾：（按姓氏笔画排列）

　　广东名瑞（集团）股份有限公司首席营销官 蔡中涵

　　青蛙王子（国际）服饰股份有限公司执行董事 邓庆云

　　汉帛（国际）集团有限公司董事长 高敏

　　波司登股份有限公司总经理 高晓东

　　主持人：中国服饰报 殷黎杰

　　2012中国服装年度人物颁奖晚会上中国服装青年企业家沙龙首次集体亮相，这个成立于2012年9月9日的沙龙，首批创始会员21人，他们都是即将或已经担当重任的青年服装企业家。“沙龙”由中国服装协会发起，由从事服装及其上下游相关产业的青年企业家自愿组成的非营利性、非常设性的交流机制。

　　“中国服装青年企业家沙龙”的会员们是未来中国服装界的新一代掌门人与领导者，若要看清未来中国服装行业的发展状况，有必要知道这些青年企业家们的发展态势，“沙龙”既是呵护他们茁壮成长的土壤，也是推动他们向前发展的助力器，“中国服装青年企业家沙龙”是个优质平台，在传承过往良好发展的基础上，以新的视角，新的方式为中国服装行业的蓬勃发展贡献新的力量。“沙龙”将新一代的服装精英汇聚一堂，通过经验的分享、思想的交流、观点的碰撞助力青年企业家互动信息、取长补短、共谋发展，为中国服装产业的转型升级和可持续发展做出积极贡献。

　　在2013年开年之际，本报特别采访了“沙龙”中的四位年轻企业家，听他们畅谈了2012年的经历和感受以及对2013年的期望。

　　2012年对于服装行业而言是非常困难的一年，您和您的企业是怎样渡过的？有什么可以分享的经历吗？

　　蔡中涵：2012年的确是非常多困难的一年，但我相信否极泰来。其实越是在经济不好的时候，市场机遇会更多。2012年各行各业在做调整，服装行业也如此。服装行业上下游都在调整，从供应链到渠道都在调整。我认为，相对稳定的市场反而可能没有发展的空间，有调整才有继续发展的机会。

　　对于名瑞而言，2012年一方面发展国外自主品牌的销售，同时为重新回归国内零售市场做准备。2012年我们为国外做ODM品牌在萎缩，进一步调整自有品牌及附属品牌的销售和市场占有率。对于企业，某种角度而言，危机越大机会越多。像美国这样业态等各方面发展已经很成熟了，市场也很成熟。因此如果想在美国这样的市场中分一杯羹很困难，也正是这个原因，美国市场上企业间出现更多的是收购与被收购。相对于美国，欧洲还属于模式的初级阶段，因此市场空间比较大，批发、工厂直销等业态都还存在，所以可发展的空间会非常大。2012年我们已经布局欧洲市场，希望在今后能有突破性发展。

　　另外在国内市场，2012年我们在北京、上海开了两家店，重回国内零售市场。在国内市场上的布局中，2012年主要是在做运作测试，希望国内市场占有率能在今后两、三年内得到长足发展。另外名瑞一直是时装周名瑞杯的赞助商，但一直没有以品牌命名做过发布汇，2012年时装周上，名瑞品牌第一次做发布汇，这也是名瑞为进入国内市场做的准备。
　　
　　对于2012年的困难，应该以积极的心态面对。其实，每年都在说今年比去年难做，但总是有一些企业面对困难发展壮大起来。对于企业而言，每一年做好自己就可以了。危机越大，发展空间越大。

　　邓庆云：2012年，青蛙王子对外战略上有两方面内容：市场深耕和弯刀超车。我们采取的策略是：在相对竞争比较激烈、条件不太成熟的区域做好深挖顾客需求，不盲目扩张，采取提高网店存活能力，进行深耕的策略。在竞争对手相对较弱的区域，用政策拉动，和竞争对手进行差异化竞争，达到局部区域弯道超车的效果。现在这两个策略都取得了一定效果。这两个策略让我们一方面做稳，不盲目扩张；另外，在有条件的区域注入资金，拉大与对手的距离。

　　对我们来说，2012年更重要的是企业苦练内功。我们在2012年努力强化企业研发、生产、物流、销售等各供应链各环节的顺畅和快速。越是困难的时候，产生利润的时间就会越短，我们就需要在短时间段内，做好自己应该做的事情，一是要做准东西，二要快速提供产品面对消费者，让正价销售时间内的毛利率最大化。
　　
　　2012年总的来说是挑战与机遇并存，其总体大环境比较恶劣，但各企业自身条件和反应速度不同，会让企业的表现有所不同。有一部分企业会脱颖而出，当然这种脱颖而出不会像在市场好的年份那样让企业迅猛发展，但是企业会站住脚跟并且稳步发展。

　　高敏：汉帛2011年做了一些规划来应对我们预测到的2012年的经济状况。我们采取了以提高单店平均业绩为主，不以拓展为目标的策略，尽量以小的规模来应对这样的经济环境。汉帛已经把原有的160多家店缩减到2012年的150多家店。对我们来说，提高每个店铺品质，效果好过把规模扩大，这帮助我们度过了2012年这个比较困难的年份。

　　在OEM上，我们2011年更改了策略，从原来的单纯做外贸加工单，到尽量接一些利润值高的订单，并且把加工单价也提高了，这也吸引了一些新客户，同时国内客户也有增加，这让我们平稳度过了2012年。2012年我们品牌的销售提升了10%，OEM持平，但OEM的效率比以前提升了。从原有加工单价低的产品，到现在我们加大了研发团队，用做工艺复杂，品质高的产品来获取较高的利润。

　　对于2012年服装业面临的困难，其实也是正常现象。过去10年、20年是服装行业快速发展阶段。快速增长让我们忽略了很多细节问题，少了很多沉淀。现在，对于各服装企业来说做精、做强要强于做大。经济环境对我们是一个提醒，在这个时候我们要把自己的核心竞争力铸建起来，这样未来才能更好发展。如今面对的行业瓶颈正好是我们反思的时候，让企业慢下来，让企业重新审视自己的内部运营能力，重新审视自己的专业能力，以便为未来发展做好准备。我认为这是好事情，对于未来还是充满信心。

　　高晓东：2012年各行各业都不好，但对于羽绒行业来说2012年冬天却是个好年景，我们的销售很好。2012年上半年我们其他品类销售有下滑，但进入冬季，由于天气比较冷，从2012年冬季开始到现在，羽绒和往年同期比销售是增长的。这确实有运气的部分在，但与我们管理上的进步也有很大关系。以往我们集团的品牌都是统一管理，2012年我们开始分品牌运作管理，每个品牌都有一个团队，无论总部还是终端都分开了，这样差异化就能够体现出来了，因此消费者选择更广些，这对销售量的增加有很大帮助。

　　2012年服装行业面临库存积压问题。大部分原因是生产得多，但因为各方面原因销售不如预期，就产生了库存。因此，服装企业现在关键要解决生产和销售的比例问题。这需要企业尽可能缩短各个运作环节。当然每年的计划要有，但实际操作过程要根据市场情况作快速反应。ZARA等做得比较好的品牌都是因为终端反应速度快，哪些款式好卖，顾客需要什么，会快速反应到总部，并快速下单生产，这样才取得了好的效益。我们的服装大企业都要学习这样快速反应的运营方式。

　　对于中国服装青年企业家沙龙有什么期待？希望它未来发展成什么样的平台?

　　蔡中涵：沙龙让我们认识了很多志同道合的朋友。服装行业是劳动密集型行业，作为企业家二代，我们很多是海归，有很多经历，因此选择也很多。很多企业家二代，不太愿意做服装，而我们这些做了服装的，成为大家不太理解的人群，来到沙龙我发现这样的人还是很多。衣食住行，衣是打头的，ZARA和优衣库的老板分别是西班牙和日本首富，这给了我们很大信心。

　　服装其实是和金融地产相贯通的，和IT也能结合，都有切入点。沙龙的成立把志同道合的人都聚集进来，大家可以互相学习，互相交流。并且以后还可能有合作。对于沙龙的未来，我并没有希望它快速扩张，我想沙龙应该不急于扩大规模，我更希望它成为质量很高的沙龙。

　　邓庆云：参加沙龙我感到很荣幸，协会对沙龙也很重视。和其他团体不一样，这是一个年轻的团体，氛围随和。在中间能信息互通，会上会下大家都会谈论我们共同面临的问题。沙龙未来必须发展壮大，让更多年轻企业家进来，这样沙龙才会更有活力。另一方面，毕竟我们是年轻企业家，在经验和知识上还与老一辈有差距，希望协会牵头多创造和有经验的企业家学习交流的机会。

　　高敏：沙龙成立得非常好，这让我们能够在这里找到志趣相投的朋友，我这次去北京认识了很多年轻企业家和企业家二代。这个平台是交流的平台，希望能和年轻企业家一起对行业有共同探讨。其实，企业间交流是比较少的，因此更希望沙龙是互相学习互相解剖的平台，在这里我们可以一起共同解决某一个企业的一个问题，把共同困难拿出来一起探讨，或者请某专业领域比较强的专家来共同探讨学习。希望沙龙更多的是学习交流的平台，也希望沙龙真正意义上帮助到每一个企业的成长和发展，帮企业解决实质性问题，把好的经验和其他企业分享。另外还希望沙龙能让大家一起做些有意义的事情。

　　高晓东：沙龙的成员因为年龄层次相同，交流很轻松。通过沙龙更加容易得到好的想法和学习到新的信息。现在沙龙中都是优秀的人，今后希望不光局限于企业家，而是越来越多优秀的，专业性的、有能力的人才都能进入。

　　对于2013年有什么样的计划和期待？

　　蔡中涵：2013年我们会稳定美国市场，并希望在欧洲市场发展壮大。欧洲是个大市场，但同时是一个四分五裂的市场。作为一个与美国不相上下的经济体，欧洲语言和文化都不同，市场显示一盘散沙的状况。也正因为这种状况，欧洲市场是一个很大机会，2013年名瑞会有一些新的调整和模式的尝试，希望可以更快打开欧洲市场的销售。另外中国内销是个很大的市场，今年名瑞会更多在内销方面的尝试，为2014年甚至今后三五年名瑞的内销做更好的准备。

　　邓庆云：我们预测2013年还会持续2012年的经济态势，服装行业已经进入真正大浪淘沙的时期。在这个大浪淘沙阶段，很多行业都要经过，发达国家的著名品牌都是经历过这个阶段才最终发展起来的，因此服装行业面对这个阶段也是无法逃避的。在这个阶段，我们要放平心态，做好准备，冷静分析自己的形势，抓住企业的机会。最关键的是真正利用好这几年的调整，把自己的核心竞争力打造出来。因为具有良好品质的企业无论在哪个阶段都可以取得发展空间。大浪淘沙阶段可以生存下来，等过了这段时间，形势变好了，企业将会有更大发展。

　　高敏：2013年我们主要是把自主品牌和国际代理品牌清晰划分。在自主品牌方面，希望把旗下自主品牌的后台资源，包括面料采购，面料研发，款式开发等做到平台共享，同时加强品牌和我们OEM工厂紧密的合作关系。原来我们OEM工厂在加工水平和工艺上与我们的品牌是不匹配的，但经过调整，现在我们要把和OEM工厂和品牌更好地匹配在一起。同时我们也有在做线下平台，在我们基地有80多家淘宝的品牌在工作，我们会给他们提供生产线服务等各式各样服务，我们正在从原来的OEM生产型转向服务性生产型转型。从2010年开始的，我们开始不仅做单品类加工，更要加大供应商团队，由供应商同时服务于电商，并服务于品牌，这样做的关键是大家接口要对的上，因此还有很多工作要做。

　　2013年企业的主要任务是要练内功，内功练好了才能做好发展的准备。如今电子商务发展迅猛，汉帛也要涉足，但要发挥自己的长处。我们有基地，有生产，有物流，做线下配套服务是我们的特长。我们着重打造线下的供应平台，把OEM稳定在10到11个亿左右的规模，再稳定发展我们的自主品牌。

　　高晓东：2013年我们会把服装版块做强做大。在防寒服上我们确实做的很好也有优势，但防寒服只是服装的一个品类，我们有很好的资源优势，也要延伸到其他品类。另外我们的国际化要稳步前进。