2012年的最后一天，位于成都春熙路商圈的李宁旗舰店，一场让导购小张（化名)都觉得“从来没有打过这么低折扣”的特卖会，吸引了不少市民抢购。小张自己也抢了一双鞋。

　　昨日下午，以顾客的身份进店。聊着聊着，小张伸出脚，“你看，这就是那天买的，几十块，便宜死了。”说完，还感叹“真可惜，你没赶上那次特卖”。

　　这样的一次特卖，销掉了库里不少的存货，那天不少导购员都在说：“我们店里的存货不高，你看，我们很多新款都卖断货了，想进货都没有了呢！”

　　随后又走访了春熙路多家国产体育运动品牌专卖店，得到的结论都是“库存不高，运转正常”，难道曾经困扰着多家品牌的库存问题，已经得到了解决？

　　曾经媒体爆出来的“库存货能销售三年”、“国产体育运动品牌正遭遇寒冬”的现象，难道也只是误传？

　　零售终端：库存高疯狂打折？　成都门店员工称：“高库存是乱说”
　　春熙路上，安踏、耐克、匹克、李宁、361°……耳熟能详的品牌店每两个之间相隔不到50米。经常逛街的成都市民李小姐，对这些店面印象最深刻的，并不是某个季节推出的新款，而是从未停止的打折促销活动。“每家体育品牌都在打折，旧款3-4折，新款也最低能打到6折，太夸张了。”

　　查询去年的新闻发现，“关店、裁员、寒冬、瓶颈”成为行业里的关键词。2012年上半年，李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元。

　　然而，不少体育品牌专卖店的员工，对高库存却并没有特别明显的感受。“我们正价店里库存一般都不多，如果某件货物卖不出去，就直接拉到折扣店或者工厂店去卖了。”某品牌门店一位丁姓员工说，正价店里基本上不会出现货品积压太多的情况。

　　随后到了劲浪商城各品牌打折专区。“媒体在乱说，我们店里的库存不高，只要价格够低，怎么都销得出去。”安踏一位销售员说，最近生意还不错。

　　隔壁的李宁折扣店，一位年轻小伙子告诉记者，“店里库存量不高，以前确实有十多二十几款鞋子卖不出去，但上个月已经运回公司，办超级特卖会，都销完了。”

　　四川总代理：“去年加盟商都没信心”

　　然而，作为特步四川总代理，四川同步体育用品有限公司总经理罗道俊，却对高库存毫不避讳。

　　“一线员工只管自己的店，不知道整体的库存情况。去年可以说我们没有挣到钱，甚至还有亏损。”罗道俊直言，进价5折，卖3折，各大品牌都在大量抛货，特步也办了很多次特卖会。“去年加盟商都没信心，我们调整政策，又安抚情绪，才让加盟商没有退出。”

　　在他看来，生意有赚有赔，2009年，2010年，受北京奥运会风潮影响，体育品牌生意非常好做。

　　然而，随着消费者回归理性，大量库存积压成为不争的事实。

　　“库存的问题其实从2010年8月就有所显现，这几年来大家都在转型，品牌也进入重新洗牌阶段。”罗道俊说，就像开车，技术不好的很有可能翻车，不过技术好的却可以实现超车。在超车过程中，李宁从行业老大的位置上跌了下来，安踏、特步等迎头赶上。

　　不过，罗道俊如今又重新充满了信心。“虽然库存目前还处于相对较高的水平。但今年1月的销售数据，同比有所增长。”他笑着说，去年虽然没有赚钱，但通过打折让利消费者，扩大了知名度，这对特步来说，也不是一件坏事。

　　罗道俊表示，体育品牌虽然正在经历痛苦涅槃，但未来仍有较大的市场空间。他透露，今年特步四川将出台一系列“救市”动作，让加盟商更有信心。

　　业内某品牌经销商也分析，四川市场的新格局已在2012年年底初具雏形，从销量来看，安踏、特步是第一梯队，接下来是361°、贵人鸟等。

　　对于前不久李宁推出的渠道复兴计划，他认为需要“花时间和代价去重塑，周期可能会比较长。”

　　企业行动：运动品牌展开自救

　　在各种压力之下，各大体育品牌早已展开自救。李宁启动高达18亿的渠道复兴计划，据湖南一位代理商透露，李宁公司将以3折的价格回购经销商手中的存货，此外李宁公司还推出了Li-Ning Adventure（李宁探索）率先进均户外用品市场；361°推出子品牌“尚”，意欲打造高端市场体育产品，开拓运动时尚领域；鸿星尔克大力推广的羽绒夹克中融入了时装的元素，开始改变风格，并抢滩童装市场、女性市场……

　　专家说法：走差异化之路才是最有效自救之道

　　在品牌战略专家李光斗看来，国产体育运动品牌需要突破后奥运时代的困境。“奥运透支了人们对于体育的热情。”

　　他认为，运动品牌需要有精神和文化内涵，本土品牌要想突围，就需要与时尚、艺术等元素结合，创造符合时代消费者的文化符号。

　　批发环节：广州批发订单降一半　商家称“能稳住老客户就不错”

　　广州，是全国最大的服装批发集散地，也从某种程度上反映出国内服装行业的温度。作为服装行业的一部分，运动品牌在广州批发市场上，是否也是同样遭遇寒冬？而微博上曾疯传的“体育品牌高库存，衣服鞋子按斤称”又是否真实呢？

　　前往广州一探究竟，并未见到“论斤称”的场景，知名体育品牌也不走这里的批发渠道，但不知名体育品牌批发的生意也不好做。

　　在广州火车站附近的白马服装批发市场，一家名叫“彪马”的店铺，是市场里为数不多的几个运动服装批发店之一。不愿透露姓名的中年女店主告诉记者，相比2011年，去年订单量下滑了一半，“能留住熟客就不错了。”最近前来订货的客户不多，她说，自己做该品牌十多年，近两年的市场明显不如往年。

　　距白马服装批发市场不到一千米的环市西路202号，是美博运动城，这一带唯一的运动服饰批发商城。在三楼经营一家批发店的余德平和往常一样，早上9点多打开店门，泡上一杯茶，和对面店铺的老板开始聊天。“没有单子已很多天了。”

　　“从2011年底开始，生意就不好了。”潮汕人余德平自美博运动城开业之初，就在这里租下一个店铺，起初以为这里整合了运动服装批发资源，一定会有大商机，做毛衣批发生意的他，因此进入到运动服装生意行当中。

　　尽管努力向老客户推荐自己的运动棉服，但余德平并不奢望他们给自己带来生意，“能稳住老客户就不错了。”直到中午12点，美博运动城的楼上，一层楼近20家店，只有4分之一开门了，提起生意，老板纷纷表示不愿多谈。产地调查

　　运动品牌大本营泉州体育鞋服厂家库存压力仍未彻底改善

　　成都的品牌代理商，广州的不知名牌子批发商们，都切身感受到了体育运动鞋服市场的“寒冬”。

　　而作为国产体育运动鞋服厂家最集中的地方，福建泉州、晋江，云集着李宁、安踏、特步、361°、匹克、鸿星尔克、乔丹、阿迪王、益源、“乔丹”、“科比”、“姚明”、“易建联”等知名和不知名的厂家。在这个仍未远去的“寒冬”季节，福建情况又如何？

　　上市公司加快清货

　　要知道这些厂家情况如何，查看其在港交所的公告，是最直接的方式。而李宁、安踏、特步、361°、匹克等上市公司公告都显示，截至去年年底，部分品牌库存仍处于较高水平，部分则趋于稳定，并未有彻底改善。

　　2012年12月17日，李宁发布了预计2012年业绩大幅亏损的公告，这是其2004年6月上市8年以来的首次预计大幅亏损。公告称，过度扩张导致经销商库存增加，对零售店铺的店效和盈利能力造成不利影响，并导致现金流和财务状况持续恶化。

　　361°则在今年1月18日宣布，截至去年12月31日，公司净利润与2011年度相比将可能下滑40%，业绩放缓的主要原因在于2012年秋、冬季订货会产品有所削减。

　　361°解释，由于渠道压力过大，分销商开始要求削减近两个订货会上已下单而未生产的部分订单，以加快清理零售层面的存货。同时，由于行业库存及零售折扣仍持续在高压力水平，利润下降明显，使行业去年的表现在激烈竞争下持续受累。

　　而特步和安踏也于去年11月发公告称，过去一年里，集团已采取一系列措施，保持零售渠道的竞争力，零售存货水平趋于稳定，但处理未来订单时将采取保守和审慎的态度，两家都表示2013年第二季度的订货会订单金额（按批发价值计算）同比跌约15%-20%。

　　而匹克的这个订单金额数据则同比下降20%-30%。

　　“集团鼓励分销商以谨慎的态度订货，借此减少出现订货过量的机会，目前本集团正在优化订货模式，并预期于未来补单的比重将会提高。”匹克公告称。

　　厂家放慢生产速度

　　除了上市公司以外，其他厂家如今又是何种状况？

　　对此，福建省鞋业行业协会一位李姓副秘书长称，“就协会多方调研来看，目前福建多家体育鞋服工厂都没有停工，只是放慢了生产的速度，眼下正是销售旺季，库存是否已经减少了，还得再等一段时间才能明朗，不过我还是对此很乐观的。”

　　她透露，虽然很多大品牌都有库存之困，不过部分外贸厂家实际上是零库存。面对目前体育类鞋服市场不理想的局面，大家都在想办法，探讨出路。

　　她表示，库存高是一部分原因，而一线国际品牌的降价潮，也让国内品牌雪上加霜。

　　“其实我们的国产品牌，加工工艺水平和国际品牌是一样的，因为很多国际品牌其实都是中国制造。”李副秘书长说，还是希望消费者能够多多支持国产品牌。

　　在她看来，去年以来，各厂家也在通过各种手段减少成本，销掉库存。同时，部分厂家也开始采用机械化手段，减少劳动力成本，加快技术改造。“我们也在助推新材料的研发和推广，希望能让更多厂家减少原材料成本。”李副秘书长说。