云谲波诡的市场形势，让众多纺织服装企业备受考验。面对挑战，山东齐赛纺织有限责任公司积极应变，不断调整企业发展战略，凭借特色化产品，在夹缝中找到了适合市场的产品需求点，为公司赢得了稳步发展。

　　借活动推特色产品

　　在2012年中国面料之星评选过程中，山东齐赛纺织有限责任公司的参赛产品获得最佳色彩应用奖。在记者问及为何想到参加此次活动时，山东齐赛纺织有限责任公司副总经理马丽云表示，积极参加行业内的各种活动，尤其是产品推广类的活动，对企业来说既是一种产品展示，也是一种自我检验，因此他们非常愿意参与进来。

　　参加活动只是一种手段，真正将活动为我所用，看到参加活动的意义及对产品的推广价值才是最重要的。“参加中国面料之星， 通过各种手段对产品进行集中展示，首先这是对产品的一种推广与宣传，如果参评面料被服装企业选中，进而有可能合作，还将对公司产生利润。另一方面，如果参评产品能够获奖，这不仅仅是专家、学者对产品的一种认可，更是对我们自身的一种激励。”马丽云如是说。

　　作为产品推广的一种方式，积极参加行业内的各种活动不失为一种好的做法。对于齐赛来说，参加活动既是一种被市场不断认可接受的过程，同时也是一个查漏补缺，不断学习，树立企业形象，提高产品知名度的过程。马丽云表示，通过参加活动，将产品进行展示，与客户进行探讨，既可以看到其他企业的最新产品及特色，同时也可以了解到市场未来的流行趋势及方向，对企业生产产品及调整战略具有重要意义。“后期，齐赛不仅要积极参加行业内的各种活动，还要定期举办产品对接会，寻求创新创意，以特色产品不断满足市场需求。”

　　以差异满足客户需求

　　当前市场的竞争非常残酷，现实就摆在那，关键在于你的选择。要么适应，找准突破口寻求发展，要么就是一蹶不振，自生自灭。相信众多企业选择的都是前者。

　　马丽云表示，作为一家以生产坯布和纺特色纤维纱线为主要产品的民营企业，齐赛坚持“多品种、小批量、高品质和快交期”的经营理念，结合公司及市场的实际需求，不做大众化产品，在夹缝中寻求市场需求点。“我们既可以纺纱也可以织布，我们是两条腿走路，做的是产业链，否则企业很难生存。”

　　为了更好地符合客户的需求，齐赛主要通过各种途径满足客户的需求点。首先是根据自己能纺能织的特点，每年举办对接会，与客户进行探讨，寻求市场流行趋势，找准市场需求点。其次就是让设计研发与销售两个团队紧密结合，根据销售团队的反馈情况，不断对产品进行改进。“产品出来后并不是盲目地交给企业，而是自己先进行后续的处理，掌握产品的第一手资料，再根据客户的建议，双方进行沟通交流后，根据客户需求进行修改，寻求创新点。

　　齐赛的客户大多是多年的老客户，与客户之间更多是朋友间的关怀而非商人间的利益。当客户遇到困难时，不管是不是因齐赛产品造成的，他们都会尽全力协助客户解决问题。“无论订单量大小，只要客户找到我们，我们都会认真对待，派技术人员过去，甚至不惜进行设备改造。”相反，当齐赛在染色及后整理过程中不理想时，其下游企业及客户也会积极帮助，共同打造优质产品。

　　据了解，齐赛除建立了完善的质量管控体系以外，还根据每个客户的需求及标准，制定了客户质量生产标准。“客户下单后，一说是哪个客户的单子，我们就会自然而然地按照该客户的特点结合其专有的生产标准进行生产。”马丽云说。

　　不做大众产品，凭借特色化的产品及对顾客的至诚服务，结合自己独特的生产模式，齐赛找到了属于自己的一片生存空间。

　　重责任激励企业前行

　　当下大环境的巨变对齐赛造成了一定的冲击，加之市场流行趋势把控不当，企业设备老化等问题给齐赛带来了一定的发展瓶颈。然而马丽云却对齐赛今后的发展表现出足够的信心。

　　她表示，作为一个老国有企业改制的民营企业，齐赛有大批老员工，他们技术过硬，责任心强，尽职尽责，对企业高度负责，为企业付出了美好青春。当前，齐赛必须要有高度的社会责任感，要对为企业付出一辈子的老员工负责。未来的齐赛将会一步一个脚印，将产品做精做细，在产品研发上不断创新，凭借良好的产品口碑，特色化的产品及服务不断占领市场。