在2013年农历新年即将到来之际，本报采访了家纺行业内的一些企业家，请他们描绘一下新年愿景和企业在2013年的发展目标。从企业家们对品牌未来建设、渠道拓展、产品研发等方面的精心规划中，我们感觉到了企业在前进的道路上放缓了脚步，他们正从追求量的增长变为期待质的飞跃，放慢了脚步是因为希望未来的每一步都能走得更扎实更坚定。

　　在此，本报衷心祝愿：在2013年，所有的家纺品牌都能够如愿以偿，《家纺周刊》品牌版也将会在这条行业发展之路上，与众品牌结伴同行，精耕细作。

　　水星 金牌品质立足长远

　　希望水星家纺在2013年继续保持较高的销售量，在消费者心目中树立较好的口碑和形象，同时扩大旗下子品牌百丽丝家纺的销售渠道，使线上销售能够比2012年有所突破，全面开拓电子商务渠道。——上海水星家用纺织品股份有限公司总经理李裕陆

　　2013年，水星家纺将继续巩固终端市场。目前，水星家纺的终端门店数量已经有上千家，其中加盟店数量居多，而水星家纺下一步要做的是继续深层次进行品牌建设，考虑在三四线市场开设加盟店。现在，水星家纺在淘宝网上已经拥有品牌旗舰店，同时也在多个招商网站中进行品牌推广，2013年我们希望借助网络的力量来拓展终端市场份额，从而再一次提升水星家纺的销售业绩。

　　今年，水星家纺还将时尚与现代科技结合，推出水星家纺APP客户端，通过手机移动网络与新一代的消费群体实现良性沟通，传递品牌时尚、舒适、品位等理念。

　　在产品研发方面，我们将2013年定义为水星家纺品质年，坚持“品质至上，立足长远”，向消费者传达乐享幸福健康的生活方式，开拓出更加广阔的市场与机遇，用实力构建2013家纺市场新格局，为实现“中国家纺第一品牌”而不懈努力。同时，今年我们还将借助前奥运冠军杨威，来彰显水星家纺的“金牌品质”；大力推广“金牌品质·水星承诺”品质嘉年华大型活动及2013春夏新品上市系列主题活动。

　　莎鲨　　高端消费呼之欲出

　　首先预祝《家纺周刊》的读者朋友们蛇年大吉，万事如意。莎鲨家纺在2013年将继续坚持精准营销、品牌聚焦战略，蓄势发力，实现突破飞跃，完成增长35%的目标，使莎鲨成为行业有影响力的高端家纺品牌。——香港莎鲨国际集团有限公司品牌总监袁凌

　　莎鲨家纺在2013年的品牌建设中，将采取稳健、精准的营销策略，更注重针对目标客户群进行品牌推广。一是持续不断坚持“莎鲨魅领会员”沙龙活动，每月一个主题邀请有兴趣的会员来参加，比如以睡眠日、母亲节、父亲节为主题的活动；二是在全年贯穿几个推广主题，如“健康睡眠”、“裸睡主义”、“高级定制”等，以推广品牌活动为主；三是在各专业家纺类网站、杂志媒体加强品牌宣传和推广；四是加强微博营销，通过低成本的新营销手段达到品牌宣传的目的。

　　莎鲨计划今年新增网点规模同比增长30%，对渠道入门素质和运营质量严格管控。增加招商支持力度，强化招商队伍，除了参加每年3月份和8月份在上海举办的展会外，还计划增加多场目标区域小型招商会。同时，我们还将继续实施大客户战略，以点带面，形成局部市场竞争优势；加大与一线商场的合作，实现资源整合，重点支持样板商场，形成高端一线商场与专卖店相补充、相呼应的渠道格局。

　　莎鲨还将加大对功能性家纺、婚庆家纺、高端家纺的研发力度，把一些新型面料，如莫代尔、天丝、竹纤维等应用到床品上。

　　凯盛　　冲刺上市征程

　　在新一年里，希望《家纺周刊》品牌版能够继续关注、关心凯盛家纺，并祝愿《家纺周刊》越办越好。同时，预祝凯盛家纺能够早日上市！——上海凯盛家纺股份有限公司品牌拓展中心总监马宏伟

　　对于凯盛家纺来说，2013年是优化内部管理、提高效率、提升终端竞争力的转折之年。在今年，凯盛家纺将全面推广第六代新形象，并在全国门店进行推广改造，预计今年5月前可全部完成，届时将为消费者带来全新的品牌形象和视觉感受，新形象将更能体现凯盛品牌时尚、优雅、经典的鲜明风格。同时，凯盛家纺还会大力推进“凯盛家居馆”建设，继续实施“1210”工程，为上市做好准备。

　　今年我们将在渠道拓展方面通过“品牌拓展中心”的功能释放，从以下几方面做好渠道拓展工作：一是整合网络推广资源，建立“凯盛家纺多品牌招商平台”，进行多维度网络推广；二是着重提升招商人员综合谈判能力与素质；三是大力推进“凯盛家居馆”的建设；四是完善各项加盟审核流程和标准，提升新加盟店的赢利能力；五是举办全国巡回“品牌推介会”；六是积极参加各种家纺类展会。我们将通过以上几方面的努力，确保凯盛家纺在品牌渠道拓展方面继续保持优势。

　　在产品研发设计方面，今年我们也有新的规划。凯盛家纺的设计师队伍实力非常强大，主力设计师均来自清华、鲁美等国内一流美院。2013年，我们将充分发挥设计师资源优势，在设计创新、市场需求、品牌特色等方面继续深入研究。

　　紫罗兰　　开启家纺3.0时代

　　祝愿《家纺周刊》的所有读者新年快乐，幸福安康，也希望《家纺周刊》越办越好，越来越专业。在新一年里，紫罗兰希望能够与更多的合作伙伴一道同行，为消费者带去健康睡眠，为社会发展和公益事业作出应有的贡献。——紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵

　　2013年，紫罗兰家纺将全力打造健康的品牌形象。在企业文化上，以健康为主线，从整体感官上建设一个生机健康的品牌文化。在产品开发上，以生机为主线，从功能和外观上寻求一个完美的平衡点，在满足人类健康需求的基础上，创造一个和谐美好、安全可持续的高品质家居环境。同时开启家纺3.0时代，使生机健康产品成为消费者首选。

　　紫罗兰家纺今年还会开展一些以“五补睡眠”、“安全健康居家睡眠”等为主题的大型公益活动，借助电视台、报纸、电台、网络等媒体进行广泛的品牌宣传。同时，通过微博、SNS、视频、门户、电子商务以及社区营销，全面传播生机家纺的健康理念和产品体验。另外，结合现有成功案例，真实全面的解析终端客户在成功经营紫罗兰品牌过程中的点滴故事，让更多伙伴深入了解紫罗兰家纺。

　　在渠道拓展方面，实现现代化和多元化。加大与一线商场的合作，将紫罗兰生机家纺入驻大型商场，开设独立的生机体验区；完善紫罗兰生机家纺的招商加盟政策，主推9.9万元加盟店，通过有力的产品和优惠的政策吸引加盟商；加强社区店，区域店的开发力度，迅速覆盖各大中型城市。

　　红富士　　向“科技睡眠”进军

　　真诚感谢《家纺周刊》对红富士家纺的大力支持，由衷感谢读者对红富士的关注和厚爱。祝愿全国消费者能够吃好、睡好，幸福安康。——上海红富士家纺董事长董服龙

　　2013年，红富士将迎来创业20周年，我们将立足科技创新，把安全、健康的生态家纺奉献给每一位消费者。

　　2013年是红富士家纺的品牌之年。在2012年，红富士家纺成功跻身“上海市23家自主品牌企业”、“中国纺织服装自主品牌100强企业”行列。

　　因此，今年红富士家纺将以品牌战略塑造企业的战略定位，将品牌提升作为企业重中之重的战略目标；以生态家纺第一品牌的定位，整合市场资源，破解发展瓶颈和困局。同时，红富士家纺还将在转型中布局新兴渠道，稳定传统渠道，并努力实现线上线下互动，使线上渠道促进线下渠道销售，线下渠道促进线上渠道有效发展。

　　在新产品研发上，红富士家纺一直走在科技创新的前列。继开发了深度睡眠被、360°防螨墙、维生素床品等系列健康产品后，2013年红富士将在生态家纺上增加投入，利用资源和技术优势，全力推进低甲醛、无甲醛先进工艺，力求为消费者提供舒适、健康、环保的睡眠产品。

　　宏诚　　渴盼竞争脱颖而出

　　2013年，宏诚希望能与《家纺周刊》多增加交流，共同进步。面对纺织市场日趋严峻的竞争形势，我们期望“宏诚亿家”品牌能够逆势而上，以内销为主、外销为辅，塑造国内外知名品牌新形象。——山东宏诚家纺有限公司副总经理赵伟

　　今年在品牌建设方面，宏诚家纺将避开同质化，实行差异化品牌建设新举措。首先，把产品展览、展示、联谊会等作为品牌推广主渠道，扩大品牌产品受众面和影响度。其次，增加广告经费投入，利用报纸、电视平台加大宣传力度，提高消费者对企业品牌的认知度。

　　同时，为了适应国内外市场新变化，今年宏诚家纺将以变应变，实行营销策略的战略性调整。在国内市场，以一线家纺品牌客户为重点，以中高端家纺面料销售作为主攻方向，加强国内市场开拓，建立国内市场主营销渠道，密切与一线品牌客户建立互利双赢的长期合作关系。同时，积极鼓励营销人员深入市场，拓展客户，增加业务量，扩大内销市场份额，打造多元化内销市场销售网络，力争内销市场份额达到90%以上，与家纺品牌客户的合作达到内销产品的50%以上。

　　在国际市场，巩固老客户市场，稳定出口市场，以中、高端提花、色织及酒店用家纺制品为重点，加大与巴西、澳大利亚、俄罗斯等新兴市场的开拓力度，扩大出口份额。

　　尤其面对网络时代，展望未来的市场消费，网络销售必将成为主要渠道，为此，今年我们将启动网络销售，使网络销售成为公司拓展内销市场的新增长点。