3月1日，第23届中国华东进出口商品交易会开幕式上，一名国外客商(左一)在光顾一家箱包生产企业的展位。

　　第23届华交会昨天进入第四天，采购商数量较前两日逐渐增加，而新兴市场的采购商更是让甬企感受到些许春天的暖意。

　　和华东地区的其他城市相比，劳动力成本没有任何优势的“宁波制造”如何突出重围？华交会上，记者做了一些调查。

　　新产品、新技术获取更多市场

　　今年的华交会上，宁波北纬纺织品有限公司一口气要了十个展位，来布置自己的品牌和产品。“我们预计今年能够达到20%至30%的增长。”该公司销售部长杨建明显得格外自信，而他的底气来自于他们的新产品。北纬纺织以人造毛绒为主要出口产品。“与真毛产品相比，仿毛产品的价格仅为其十分之一，在讲究生态环保、动物保护的情况下，仿毛产业可以说是一个朝阳产业。而我们这次推出的仿毛新产品经过了技术攻关，可以达到真毛的效果和性能，而且脱毛率降到最低水平。”杨建明告诉记者，新产品已经为公司带来了大量的订单。

　　宁波华晟轻工集团有限公司原本是以餐厨用品出口为主，今年为了开拓新市场，开发了不少保温杯系列，还给多款自主开发设计的保温杯申请了专利。经理助理葛艳玲介绍，目前公司新开发的这些产品在开拓东南亚市场上表现挺不错。

　　华交会宁波交易团团长刚勇向记者透露，本届华交会上有七成以上的企业推出了新产品，与以往新产品追求高档次、高附加值不同的是，这次众多参展企业在价格上迎合市场需要，以增强竞争力。

　　超市式展出争取更多订单

　　日本GETA销售有限公司采购代表河岛长树，在宁波千真进出口有限公司的展位逗留了很久，因为在这里，围巾、帽子、袜子、手套，从头到脚的服装配饰一应俱全，光围巾就有数百个品种。“我们提供一站式采购的服务，我们的展位对于采购商来说，就像一个小型的批发超市，他们就不需要到很多地方去看去找，可以在我们这里直接下订单。”该公司经理严红告诉记者，“此外，由于在价格上没有明显的优势，因此我们通过更快更迅速的花样翻新，来吸引客户。”

　　除了更加全面以及个性化的服务，通过品牌和产品质量，则是宁波企业通过华交会获取订单的另外一个方法。

　　在服装展区，记者看到，近六成的宁波企业，都打上了自己的品牌。而在狮丹奴的展位，他们更是将以往合作的各大品牌直接印在了背景墙上，展位的工作人员告诉记者，“以此来强调公司的品质，希望通过品质来吸引境外采购商们。”

　　采访中，美国舍伍德销售公司总经理查理斯·舍伍德向记者表示，“虽然价格因素非常重要，但是好的服务以及好的产品质量，同样是非常重要的”。