外贸乍暖还寒，出口冷暖不一，不同产品和不同市场复苏的步伐也不一致，总体来看，欧洲市场需求依然低迷，美国，以及巴西、俄罗斯、印度、南非等新兴市场恢复较好，大企业和有较高附加价值的产品回暖较明显。这是《国际金融报》记者在广交会上采访了来自苏浙、广东、安徽等地的数十家出口企业后的感受。

　　寻求多元化

　　“到会的采购商人数止跌企稳，贸易成交和去年环比基本保持稳定。”广交会新闻发言人刘建军预计，今年来自于美国的采购商基本稳定，欧盟的将减少，新兴国家地区会膨胀。如南美、非洲等地采购商会增加。此外，加拿大、印度等国家也组团前来广交会挖掘商机。据统计，开幕首日到会采购商已达45842人次，比上届大幅增长9.5%，其中新兴市场增幅尤为明显。

　　昨日，多位参展商向《国际金融报》记者表示，今年，新兴市场的需求在逐步释放，该积极因素带动了客流量的增加以及订单量的回升。记者巡馆时也发现，展馆内热门企业的展位往往被挤得水泄不通。

　　日前，海关总署公布了今年第一季度对外贸易基本情况，外贸进出口总值6.12万亿元，扣除汇率因素后同比增长13.4%。其中出口增长18.4%，进口增长8.4%。第一季度对外贸易出现回暖态势，此次广交会境外采购商到会人数的企稳回升，似乎也在印证这种“暖意”。有预测称，未来三周，或将有约20万的境外采购商云集广交会。

　　刘建军告诉记者，去年美国、欧盟、日本等传统市场占中国进出口额下降了2.1个百分点，而同期在东盟、俄罗斯、南非等新兴市场占中国外贸比重提升了0.8个百分点，目前新兴市场在中国出口市场所占的比重已达20%。

　　随着美国经济复苏，一些外贸领域专家对出口形势抱乐观预期，但刘建军指出，外贸企业寻求贸易伙伴多元化已成趋势。

　　汇率影响报价

　　昨日，在广交会展厅内，记者遇到了广东轻工进出口股份有限公司玩具分公司负责人杨先生，他正向来自中国香港的采购商介绍一款不用油就可以做出和油炸相同口感食物的空气炸锅。杨先生告诉记者，目前订单中，美国复苏的势头还没有体现，而欧洲市场却下降得非常厉害。“客户是五年前的客户，价格是五年前的价格，但我们的成本不断抬升，企业利润被压缩。”

　　刘建军坦言，目前中国外贸企业压力依旧。汇率、生产要素，尤其是用工难，都给传统制造业带来巨大压力，有些行业已开始向其他国家转移。杨先生告诉记者，相比2010年，人民币升值速度已相对放慢。此外，工资、原材料价格的上涨都使出口商调高报价。

　　上海首帆动力设备制造有限公司总经理杜剑峰接受《国际金融报》记者采访时表示，2008年金融危机后的两年，公司每年亏损400多万元，举步维艰。随后决定走高端路线，进一步规范和加快新产品生命周期的设计和管理，公司在系统软件升级和研发上的费用就投入了将近300万元。2012年，首帆动力开始逆势上扬，尽管内销总额有所下降，但外销方面却增长了40%。“汇率问题会是本届广交会的一个影响因素，但也不是主要的。汇率波动不可避免，但企业之间不能打价格战，应根据自己的产品来定位。”

　　环球市场集团此前发布的《G M C中国制造2012年终盘点报告》显示，报告调研的983家中国制造企业中，36.8%受访企业认为外需不足是中国制造企业面临的最主要问题。此外，19.5%受访企业表示汇率波动是中国制造业出口压力来源，受原材料成本、人工成本上涨影响则分别占10.7%和10.3%。

　　新兴市场潜力大

　　由于近年来全球经济持续疲软，新兴市场巨大的贸易潜力备受关注，特别是俄罗斯、巴西、印度、南非等市场，更因为对周边国家具备强大辐射能力，渐渐成为境内制造商缓解出口压力的首选地带。

　　记者注意到，本届广交会的重点是做好印度、巴西、土耳其等11个国家和地区的市场化招商，着力拓展马来西亚、印度、俄罗斯等潜力较大的新兴市场，挖掘美国、欧盟等传统优质客源市场的二三线城市招商潜力，市场化招商场次已超过去年全年总数。而今年3月26日，巴西与中国签署的一项300亿美元的货币互换协议，更被视为中国“货币互换外交”向前迈出的重要一步。业内人士认为，从人民币结算贸易的角度看，巴西将成为一个极具吸引力的市场，其庞大的国内消费能力和基础设施需求，将是中国产品最理想的出口目的地。

　　环球市场集团市场总监魏涛接受《国际金融报》记者采访时表示：“对于巴西来说，中国产品的制作成本和劳动力成本都要比巴西本地低，巴西人是非常愿意和中国合作的。特别是2013年起，巴西在世界杯和奥运会的筹办上开始进入冲刺阶段，不仅是和基建相关的行业，和赛事有关的轻工产品，如服装、玩具、装饰品等需求，都会大大增加。”

　　但是，尽管巴西市场需求旺盛，但中巴贸易显然需要进一步深入。著名国际商务师陈硕教授曾表示，巴西满大街卖的都是中国产品，但仍然是一个“有人想卖进不了，有人想进找不到”的市场 。近日海关公布的最新数据也显示，今年第一季度，中国对巴西出口总额74.79亿美元，同比增长仅有3.7%，远低于南非、俄罗斯和东盟等新兴市场。

　　“新兴市场在全球贸易中已经形成一股不可忽略的力量。未来，它们将彻底引爆中国制造的"新引擎"，在全球贸易中扮演更加重要的角色。而巴西作为南美综合实力最强的国家，更是不容小觑。”魏涛表示。