编者按：家纺行业品牌繁多，产品同质化竞争愈演愈烈，在研发新品的同时，拓展营销渠道是企业苦解的难题。当传统家纺渠道销售日益饱和，该如何发掘新型渠道助力营销，以下几家企业试水成功。

　　莎鲨挺进电视购物

　　当众多家纺企业把目光聚焦在电子商务上时，国内高端家纺品牌“莎鲨”则率先挺进了电视购物领域，在湖南卫视快乐购和北京卫视优购物黄金档期的60分钟专场上，共推出四款不同类别的产品，其中西维亚和绮丽花都两款产品销售业绩突出。莎鲨家纺有限公司副总经理袁凌表示，并不是所有电视购物平台莎鲨家纺都会选择，截至目前莎鲨家纺先后进入的湖南卫视快乐购、北京卫视优购物和上海东方CJ，皆是国内的大型电视购物平台。

　　倡导新奢华主义，走差异化路线，莎鲨不断开拓属于自己的“领土”。袁总表示，目前，家纺线下渠道发展太迅猛，企业需要开拓新的渠道，但渠道也需要细分。许多企业最初进入电视购物时，家纺产品的价格普遍偏低，无法满足一些高要求的消费者，因而莎鲨家纺均已千元以上的高端家纺品入驻电视购物平台，颠覆了以往电视购物低价低质的负面形象。

　　居梦莱启动微信营销

　　自2013年4月9日起，居梦莱家纺正式入驻微信，为家纺行业带来一种全新的人际互动和交往方式，这是居梦莱家纺继微博后又一新的公众交流平台。消费者只要在微信中搜索“居梦莱家纺或dreamlahome”，或者扫一扫二维码，就能添加“居梦莱家纺”为好友，即刻享有居梦莱家纺提供的公司信息或产品信息及活动。据了解，居梦莱家纺的公众微信，将致力于即时分享公司招商扶持政策；发布公司大事新闻；共享产品的促销信息；关注居梦莱家纺官方微博活动以及家纺知识等。

　　此次，居梦莱家纺成功启用企业微信，实现了与消费者的亲密互动，为其提供更多的行业资讯与促销信息，还能及时收到消费者的反馈，以便打造出更受市场欢迎的产品。

　　多喜爱布局二三线城市

　　近年来，家纺品牌专卖店可谓雨后春笋般林立在全国一线城市，然而在很多二三线城市却鲜有这些品牌的身影，但二三线城市却不失为家纺业的潜力市场。为此，以时尚家纺著称的多喜爱家纺在国内多个二三线城市开设品牌专卖店，有些城市甚至还出现了多店共存的繁盛局面。

　　二三线城市的消费者跟一线城市的消费者一样，他们对产品的款式和功能有着自己的个性化需求，不过他们更看重高性价比的产品，这给了以时尚、平价著称的多喜爱家纺广阔的发展空间。目前，多喜爱家纺已经在全国拥有千余家店铺，其中有很大一部分都在二三线城市，多喜爱家纺的经历证实了二三线城市的巨大潜力。多喜爱家纺相关负责人称，公司还将持续深耕二三线城市家纺市场，将实惠的产品带给消费者，让消费者既享受平价又能体验多喜爱家纺的时尚舒适。