对于每年高达3500亿元的服装尾货市场，当当觊觎已久，天猫、京东等大型电商也纷纷表示要挤进这一市场，分一杯羹

　　 5月7日，纽交所上市的当当网上线了服装尾货特卖频道“尾品汇”，或受此影响，股价一路上扬。截至5月13日，股价报收于4.65美元，连续五个交易日上涨，涨幅超过13%，创三个月以来新高。然而，同在纽交所上市且专门做特卖的电商唯品会的股价却在近日震荡下滑，从5月9日逼近35美元的高点跌至5月13日的31.55美元，下跌近10%。

　　 唯品会股价的下跌或与美国做空机构浑水的看淡有关。浑水负责人卡森·布洛克上周五表示，从中长期来看，唯品会业务模式没有多大前景。

　　 分析人士认为，浑水公司之所以看淡唯品会，主要原因可能并非看淡服装特卖的模式，而是随着当当、天猫、凡客、京东等大型电商的介入，该市场的竞争将越发激烈，唯品会此前所拥有的先发优势将或多或少会受到削弱。毕竟，从平台流量、供应链整合能力、集客能力等维度看，大型平台电商更有优势。

　　当当发力服装特卖　今年目标45亿元

　　 数据显示，纺织服装业已公布年报的50家上市公司，库存合计约570亿元，较2011年增加36.09亿元，同比增长6.76%。日益加大的库存压力让纺织服装企业痛苦不堪，却让众多电商看到了“服装尾货特卖”这一模式的巨大市场空间和商业机会。

　　 对于高达近千亿元的服装尾货市场，当当觊觎已久；天猫、京东等大型电商也纷纷表示要挤进这一市场，分一杯羹。当当网CEO李国庆[微博]在微博上称，“当当网2013年服装目标45亿元，当当尾品汇是重要一战，名品特卖必须3折以下！整个服装4000亿元的市场，空间很大，当当今年要力争服装网购前三！”

　　 触电网创始人龚文祥爆料称，京东正密谋推出特卖模式的“闪团”。电商老大淘宝也要掺和一下，天猫副总裁少龙表示，今年天猫也将开通品牌特卖频道，打造一个“品牌特卖平台”。

　　 龚文祥认为，当当“尾品汇”的上线，预示着服装尾货已成为平台电商的核心品类。平台电商中，天猫、当当等都看中了服装尾货特卖这块奶酪，天猫是平台做法，不铺货，定位在全品类、全人群，而当当尾品汇是铺货式联营，参与特卖的服装都要入当当库房，质量更有保证，物流服务也统一，顾客体验更好一些。另外尾品汇定位在中高端，商品利润空间和佣金率应该更好一些。

　　一线电商进军特卖　或直接冲击唯品会

　　 李国庆此前曾在不同场合对唯品会的成功表示赞赏，认为唯品会把握了国内服装业产品积压的契机，“就算一折代销也有钱赚”。不过李国庆表示，包括天猫、当当在内的平台商一旦发力进军服装尾货市场，将对唯品会构成一定冲击。

　　 不过，李国庆也指出，只要唯品会坚持深耕垂直领域的道路，坚守服装尾货特卖模式，依然会小而美的活着；反之，如果唯品会为了求大，扩张至卖新品，卖全品类，就会付出很大代价。“其实我要是唯品会，我就甘心于做好服装的特价货，中国的这个机会仍然很大”。

　　 从B2C市场整体市场格局来看，艾瑞咨询新研究指出，市场份额位居前五位的分别是天猫、京东商城[微博]、腾讯电商（含易迅和QQ网购）、苏宁易购和当当网。B2C市场份额集中效应进一步加剧，大型B2C电商企业的平台优势越来越明显，TOP10企业合计占比达91.1%，与2012年同期相比提升了近3个百分点。从自主销售为主B2C市场来看，排名居榜首的仍是京东商城，占比为43.4%，Q1交易额同比增长100.8%；位居次席的苏宁易购占比11.2%，其一季度的同比增速亦超过100%。位于B2C领域第二集团的包括当当、易迅、唯品会、亚马逊[微博]中国及一号店（含一号商场）等，如上企业市场份额均超过4%，且占比均有所提升。

　　 中投顾问流通行业研究员申正远认为，众多电商扎堆做特卖，在于看到市场需求。由于特卖产品都是品牌产品，质量有保证，原价与折扣价之间的显著差距加上商品数量又有限，能够吸引用户。平台电商推出这种模式的成本并不高，但是带来了更大的潜在购买力及用户依赖度的增强。

　　当当尾品汇针对中高端网购人群

　　 当当网2012年年报显示，全年总净收入为人民币51.938亿元，比2011年增长44%；其中出版物收入为人民币32.525亿元，比2011年增长32%；在线市场的总商品价值量为人民币13.731亿元，比2011年增长165%。

　　 对此，当当网董事长俞渝表示，“从当当网开拓百货业务以来，平均年增速都在100%以上。去年Q4开始，百货业务已经超越图书，当当网的‘综合购物中心’转型已经实现。当当网仍将坚持的长期战略，就是成为一家整合的购物商场，针对中端到高端的客户。”

　　 当当网副总裁邓一飞称，与唯品会以代销模式为主的特卖模式不同，“尾品汇”将不走自营路线，而会采取铺货式平台模式。在她看来，与自营相比，采取平台模式更为轻盈，因为服装是个流行趋势瞬息万变的品类，自己组建买手团队进货存在一定积压的风险，而招商模式则可以避免。

　　 知名电商观察员鲁振旺分析，当当将服装作为百货的第一大品类发力是聪明的：其一，服装一年有几千亿元市场，而图书只有300亿元；其二，服装的顾客购买频次高，客单价高，毛利高；其三，当当卖图书13年，积累3000万用户，又靠大数据运算对这批用户的购买偏好精确定位，可以很方便的把这批图书用户转为服装用户；其四，当当以限时抢购的模式卖服装尾货，可以提高用户购买频次。