欧盟委员会15日原则上决定对华为、中兴等中国企业生产的无线通信设备展开“双反”调查。就在前一天，美国商务部宣布对中国产的一种钢产品发起反倾销调查。伴随出口规模的扩大，中国正成为全球贸易摩擦的“重灾区”。

　　中国商务部数据显示，2012年中国共遭遇21国发起的77起贸易救济调查，涉案金额高达277亿美元，比前一年增长369%。而目前世界所有的反补贴措施中，一半以上针对中国。

　　低水平同质化竞争要避免

　　如何面对接踵而至的贸易摩擦？如何改变中国出口产业的处境？不少已经“走出去”的中国企业，在实践中反思求索，试图找到出路。

　　中国石油技术开发公司隶属于中国石油天然气集团公司(中石油)，主要从事采油机械等石油装备出口。2004年，公司进入埃及市场，从与当地小企业合作起步，将合同额从一年几十万美元做到如今的数千万美元。

　　这家公司埃及办事处总代表李启堂告诉记者，由于埃及自主生产能力低，公司在当地的销售暂时还没遇到太多麻烦，但这类产品出口到欧美市场便会经常陷入反倾销调查，一个主要原因便是国内低水平同质化竞争。大量中国企业出口中低端产品，打价格战，就很容易被人扣上“倾销”的帽子。一些产品价廉但质次，损害的不仅是单个企业，而是整个“中国制造”在当地的声誉。

　　增强品牌实力从一开始就做起

　　海尔集团美国公司总裁干学治也认为，面对贸易保护主义，最重要的还是提升自身实力，“先把自己准备好”。

　　“海尔在美国经营遇到的一个重要问题是，美国人已经习惯中国制造廉价产品，海尔到美国后也曾为确立位置挣扎过。我们的主要挑战是如何赢得尊重。别人尊重你，便会张开双臂欢迎你，如果不尊重你，就总会把你置于一个特殊位置，” 干学治说。

　　他告诉记者，美国市场环境总体开放，但贸易保护问题对于任何海外企业而言都不能回避，例如三星[微博]、LG等公司生产的洗衣机近来也遭到美方调查。中国企业应当做好准备加以应对。

　　海尔的一个应对策略是，推动企业本土化。干学治说，海尔美国90%以上员工都是本地人，“我们在法律、财务、营销、人力资源、产品研发等各个方面都像本地公司一样运作”，从而能够深入了解当地财税法规、市场动向和监管者要求。在遇到知识产权等方面的争端和诉讼时，也有能力为自己据理力争，维护合法权益。

　　在美国市场，海尔从一开始就注重打造自有品牌，而不是简单地为其他企业代工。干学治说，目前海尔的产品与美国同类品牌地位平等、价格相当，评价甚至比其他产品更好。赢得了美国民众的信任，也就增强了企业抵抗外部冲击的能力。

　　苦练“内功”辅以强化“外联”

　　反观近来频遭贸易摩擦的光伏和钢铁业。不少专家指出，这其中固然有欧美贸易保护主义抬头的原因，但这两个行业都存在着创新不足、低水平重复建设、价格恶性竞争、原料和市场“两头在外”等问题，经不起海外市场任何风吹草动。

　　也有业内人士提出，为应对贸易摩擦，除苦练“内功”外，中国企业还需要在“外联”方面多下功夫。华为德国公司前总经理徐渊说，海外企业应有效地利用中资企业协会的力量。由协会或商会出面参与谈判，不仅可以形成合力施加更强的社会影响力，也有助于减轻媒体和政界对于涉华贸易争端的敏感度。

　　中国唐钢集团则采取与外国企业“联姻”的办法应对挑战。早在2009年，这家河北钢铁(2.27,0.01,0.44%)集团旗下的公司便与国际知名钢铁贸易商瑞士德高签订合作协议。借助这个出口平台，唐钢的海外销售逆势上扬，钢铁出口量2012年突破100万吨，近几年也没有遭受一起反倾销调查。

　　唐钢董事长于勇说：“德高不仅带来了订单，更重要的是给我们带来了先进的市场理念、文化、管理和技术，这是比订单更宝贵的‘软实力’。”

　　在美国智库凯托学会贸易政策研究中心主任伊肯森看来，促进企业“走出去”还包括加强经济外交。他说，美国一些议员和官员对中国企业存在偏见，就像之前对日本、欧洲企业心存偏见一样。中国当前应当在美国国会、政府层面多组织一些公关和游说工作，提高企业透明度。企业则应聘请律师团队，使其经营活动符合当地规范，尽可能地减少摩擦隐患。