全国棉花交易市场副总经理 杨宝富：  
     
　　女士们，先生们，棉花界的朋友们，大家上午好！ 

　　我非常荣幸参加在美丽的海滨城市青岛举办的2013中国国际棉花会议，坦率的说参加这个会议，并在会议上发言我既兴奋又紧张。兴奋的是能够有这样一个机会和国内外的新老朋友相聚，在会上发言分享自己的观点，紧张的是今天我与另外三位大会的主持人，而且是棉花界重量级人物一起同台发言，使我倍感压力，但我还是有一点点的信心，因为在目前棉花界遇到前所未有的困难的情况下，信心比黄金更加珍贵，人不自信谁能信之。 

　　言归正传。我今天发言的题目是打造进口棉综合服务平台，促进棉花产业健康发展。大家知道，随着我国棉纺织工业迅速发展，我国棉花消费量逐渐增加，受植棉面积影响我国棉花产不足需，需要进口，而进口棉要通过国际贸易进行。目前国内棉花进口方式主要是国外棉花供应商和国内企业之间一对一谈判的传统方式，随着互联网技术的飞速发展，传统贸易方式已经越来越受到挑战，以平台模式为基础的贸易方式正在影响着不同的行业，棉花行业也不例外。 

　　研究我国棉花进口的方式及特点，打造进口棉综合服务平台，促进棉花产业的健康发展，是我今天与在座朋友们共同分享的话题。目前我国棉花进口方式主要有以下几种，一个是国外的棉花供应商对国内企业的直销，这种模式下国外棉花供应商通常在国内设立代表处或者分支机构，开展对国内企业销售，这种方式通常是国际大的棉商采用的方式；第二个就是棉花的供应商通过代理商向国内的企业销售，这种方式的选择通常是一些国外的合作社以及中小棉商采取模式；第三种方式是以上两种方式的并用，国外企业既在国内设立代表处直销，同时也通过代理商进行销售。不管采取哪种销售方式，他们都是采取了传统的一对一谈判方式。 

　　总结我国入市以来进口棉贸易实践发现有以下几个特点：一个是棉花进口国别发生了很大的变化。在入市之初，我们国家主要是从美国、澳大利亚、埃及等十几个国家进口，而且美国的进口量占到50%以上。但是随着我国进口棉花逐渐增加，现在进口国别也发生了非常大的变化，比如2012年已经出口到中国棉花的国家达到49个，而且美棉和印度棉占两个主要部分，分别占到总进口量的28.5%和28%。第二个就是参与棉花进口贸易的国外企业越来越多。入市之初的时候，参与国内棉花进口贸易的企业主要是欧美一些大的棉商，而且数量不多，但是随着我国进口棉花数量增多这个数量增加很快。据国家质量检验检疫总局统计，到今年5月底，一共有符合出口棉花到中国资质的企业732家，其中印度棉商有332家。随着棉花进口国别变化以及参与中国棉花进口企业数量的增加也带来了一些问题。第一有一些国家的贸易环境不太稳定，与中国贸易过程中企业间互信程度不够，所以增加了一些贸易风险。第二有一些国外供应商诚信意识比较差，在合同履行过程当中市场有违约现象。第三是有一些国外供应商质量，重量意识淡薄，交货时质量达不到合同的标准，有时还有掺假现象。第四一些国外供应商由于不熟悉中国贸易环境，所以在开展对中国贸易的时候，有时由于选择客户或者合作伙伴出了问题而蒙受一些损失。我国进口棉花贸易特点的第三点就是国内一些中小型企业缺乏贸易经验，参与国际贸易人才比较缺乏，同时由于小批量采购，讨价还价或者说议价能力不太够。第四点是一些国内企业合同意识还有规则意识不强。自觉遵守国际规则意识不够，特别在棉花价格下跌时，有些时候也有违约的情况，以上就是对中国进口棉花贸易情况做一个简单的分析。这里边大家也发现，确实存在一些问题，这些问题的存在对我们进口棉的贸易环境还是有一些影响，需要棉花界的同仁共同努力加以解决。 

　　为了解决进口棉花贸易中存在的种种问题，打造一个比较好的环境，全国棉花交易市场近几年一直对进口棉的服务模式进行探讨。全国棉花交易市场是由国务院批准成立，为中国棉花产业健康发展的综合服务平台。自成立以来我们一直在承担着国家储备棉收购，投放的交易组织工作，同时还在物流，资金流方面为企业提供服务。全国棉花交易市场一直坚持公开，公平，公正的原则，不参与直接的贸易经营活动，不与企业争资源，不与企业争渠道，只为企业提供服务。这就决定了全国棉花交易市场与企业之间具有很强的互补性，没有竞争性。为了打造进口棉综合服务平台，全国棉花交易市场在总结国产棉服务平台经验的基础上，近期经过一些调研，推出了进口棉的综合服务平台。 

　　主要有以下几个方面的内容，第一个推出进口棉的网上超市，这是一个截图，进口棉网上超市于5月28号正式上线，通过这个图大家可以看到卖方可以把资源放在这个网上，然后买方可以通过网上与卖方进行讨价还价达成交易。在这一种模式下，不管是国内的交易市场的交易商还是国际上符合出口棉花资质的企业都可以参与，不管是放在中国保税区的进口棉还是远期装运的棉花都可以网上进行交易。特点是，通过网上线上成交，线下履约，合同标准化，全国棉花交易市场作为中间人作为见证。这种方式优点是众多买家和卖家网上聚集进行谈判，实现价比三家到价比千家转变，避免信息不对称，同时交易市场通过第三方履约见证确保合同履行，使进口棉花不再是难做的业务。 

　　第二提供进口棉资金服务。近几年来交易市场与包括中国工商银行，中国建设银行等多家大型银行合作，融资环境有了很大的改善，同时也提供了我们为企业服务的更多机会。我们可以为企业自己定做的进口棉，交易市场协助定做的进口棉，以及在交易市场网上超市成交的进口棉提供代开信用证服务，提供代理报关，代理报检等一系列的一站式服务，缓解企业资金压力。为了做好保税棉资金服务，在张家港我们成立公司，经海关批准，可以为区内保税棉提供资金服务，以解企业燃眉之急。 

　　第三提供进口棉保税仓库服务。为了支撑综合服务平台建设，我们在中国的主港和保税区选择20家保税库，同时今后将在更多地方选择更多的仓库以支持综合服务平台的建设。 

　　第四提供信息咨询服务，交易市场创办的中国棉花信息网，目前中国棉花信息网也是行业内点击率和关注度最高的网站，它的作用也越来越重要。 

　　第五提供优质客户服务，为广大的会员企业提供更好服务。我们在总部设立客户服务中心，同时在区域上也设立一些办事处和服务机构。比如新疆设立办事处，在南京，郑州，运城，北京设立服务中心，目前已经搭建了一个以总部客户服务中心为统领，以区域服务机构为依托的完善的客户服务体系，同时提供400客服电话，还有网上在线的客户服务。 

　　交易市场进口棉综合服务平台的搭建，对国内外已经有比较成熟渠道的企业来讲，他们可以利用交易市场渠道作为一个补充，对于想进入中国棉花市场的国外企业，通过这个平台可以加快他们进入中国市场的步伐。对于国内一些中小企业，通过交易市场的综合服务平台，可以降低他们的成本和风险。 

　　展望未来，为了做好进口棉综合服务平台的建设工作，还将做好以下三方面的工作： 

　　将更多棉花资源引入交易市场进口棉网上超市交易服务平台，解决资源从何处来的问题。在充分调研基础上，下一步交易市场将陆续在棉花主产棉国成立分支机构，并与当地的棉花行业机构合作，将当地的优质资源，包括主要的、大的棉农合作社，一些本土棉商资源引入到交易平台。同时与国外的同类型的电子商务公司合作，把他们的一手资源引入到交易市场的平台上来，供买方选择。 

　　第二吸引更多企业参与到交易市场进口棉网上交易平台，解决资源到何处去的问题。目前有四千多家交易商，其中1500多家企业是纺织企业，我们下一步要做好宣传工作，使更多企业能够参与到这个平台来。通过这一个平台来采购棉纺。 

　　第三充分发挥交易市场香港公司的作用，保证为企业服务时各项业务的顺畅运行。成立交易市场香港公司，使国内企业间通过网上超市达成交易的时候，通过合同的转接使这个交易合同能够顺畅履行。同时通过交易市场香港公司，也为国内使用加工贸易配额的企业，如果他们需要交易市场提供融资服务的时候，通过这个公司转接能够开展这项业务。同时如果国外的棉农与中国的企业通过网上成交的时候，交易市场的香港公司可以通过单据制作以及物流衔接解决国内的企业与国外一手资源拥有者棉农之间达成交易，使这个合同能够顺畅的运行。 

　　女士们，先生们，棉花界的朋友们，进口棉作为我国棉花消费的重要组成部分，已越来越受到行业的高度关注。随着互联网技术的飞速发展，平台模式也已成为越来越普遍的商业模式。打造进口棉综合服务平台，为棉花产业健康发展服务，是以服务棉花产业促进规范流通为使命，以诚信创新共赢为经营理念，以“惠人达己，守正出奇”为经营理念的棉花交易市场，有义不容辞的责任。平台建设靠大家，方便惠及你我他。 

　　展望未来全国棉花交易市场愿与棉花界的同仁加强合作，携手向前，为共同打造进口棉综合服务平台，推进产业合作共赢进而促进棉花产业的健康发展贡献力量，谢谢大家。（以上发言根据同传整理，未经本人审核）