J.Crew是正宗的美国时装品牌，穿上它不用多花钱却可以显出高档时髦感的品位，因而深受美国青年人喜爱，特别是第一夫人米歇尔·奥巴马在脱口秀节目穿着它亮相后，其漂亮得体的搭配效果令J.Crew更是一夜之间成为抢手货。令该品牌成功的幕后人物正是其首席创意总监詹娜·里昂斯，最近她还被《时代》杂志评为今年度全球最具影响力的100人之一。

　　买得起又时尚

　　五月周末的美国阵亡将士纪念日，在这个非正式的夏天开始的日子，英国记者芭芭拉·麦克马洪在小城汉普顿的朋友和她十多岁的女儿收到邀请，前往美国纽约最有名的富人区之一的海滩别墅度假。

　　“你们准备好穿什么了吗？”在她出发前记者问了朋友，提醒她小心灰蒙蒙的阴雨气候，事实上这么盛大的场合与她平时生活的环境完全不同。“哦,我不担心。”她轻松地回答说，“我们去J.Crew买衣服。”

　　母亲和女儿同时在一家品牌店购买服装可能相当古怪，但是J.Crew却成功地满足了不同年代人的品位，成为美国人喜爱的时装品牌。它做到了让人们既买得起又时尚，在美国非常流行。

　　J.Crew品牌的现任首席执行官和创意总监正是詹娜·里昂斯，她对这家创办于1983年、一度迷失发展方向的时装零售公司，崛起成为今天令美国人崇拜的品牌起了至关重要的作用。J.Crew目前在美国有300家分店，正在开始进军国际市场，目前年营业额达到22亿美元。

　　从最低谷爬起

　　里昂斯1990年作为初级设计师加入J.Crew后，她的职业生涯就与这个品牌紧密联系在一起，并随之一起成长。里昂斯说，当前任首席执行官米奇·德雷克斯勒十多年前开始接管这一苦苦挣扎的品牌时，她和公司正受到失去创新性企业战略的煎熬，只求保住生存底线。

　　德雷克斯勒就职的第二天，他把里昂斯叫到办公室，请她讲出自己对公司服装的看法。她觉得公司到了生与死的关键时刻，必须完全坦诚地回答问题。她告诉新老板，目前供货的三种女裤对品牌而言只有一种是正确的。他们走到全部女装系列服装旁边，德雷克斯勒要求她将不喜欢的衣服扔到地上。

　　谈话结束后，地上丢了一大堆不被看好的衣服，而衣架上只剩下为数不多的“品牌正确”的服装。德雷克斯勒授权她回去改正不足。在获得自由运营权后，里昂斯给公司带来了新的风格：反映了她的离奇和雌雄同体的时装品位。她在与高水平时装设计师如普拉巴·高隆及美国传统品牌鞋如斯佩里平底便鞋的合作中，使公司品牌更丰富有趣。到今天，如果你要买古典的金银制的船鞋，那只能在J.Crew店里才找得到。许多美国人与J.Crew这个品牌一起长大，他们看着它转型。一番努力之后，顾客们又回来了。特别是当第一夫人米歇尔·奥巴马和她的两个女儿在公开场合穿着J.Crew服装，更加提升了J.Crew的品牌形象。

　　自认是丑小鸭

　　里昂斯还对品牌进行了大胆的改革。从零售到批发再到网络销售，她让自己感到了不同部门的权力被分割而且彼此间形成竞争。她重新设计店面，配以昂贵的家具，让人感觉更有趣和更优雅的气氛。她帮助建立时装营销策略，网罗时尚摄影人才和时尚博客加盟推广品牌。

　　里昂斯长相特别，身高超过1.83米，身穿礼服，戴着一副大墨镜，经常参与J.Crew品牌的宣传拍摄。她在以勾心斗角出名的时尚界广受欢迎殊为难得，而且特别令人惊讶的是，她成了不少美国年轻姑娘的榜样。这也许是因为她从来就认为自己是一个丑小鸭。她出生时就患有色素失调症，这是一种遗传病，会导致秃顶、皮肤疤痕和牙齿问题。她公开承认镶有假牙，她还提到在加利福尼亚长大时因此受人欺侮。

　　“这对孩子而言是一个多么残酷的事实。”她在一次采访中回忆说。她对时装的兴趣来自于祖母给她买的一本《时尚》杂志，并从此入迷：“因为被美丽和时尚的世界震撼到，我感觉到有一股巨大的冲动要制作衣服给人们穿。”

　　里昂斯现在笑到了最后，传言称她的年薪至少有500万美元，而且她还有一个女子粉丝团，她们爱慕她以及她与设计团队打造的服装。

　　据悉，里昂斯近期将在伦敦首开J.Crew专卖店。作为正宗的美国时装品牌，她面临着英国人口味的挑战，能否续写成功并使品牌国际化还是一个谜。