“你们的报价比名仁还高呢？”

　　在中国制线名镇汉川市马口镇，纺企老板们谈价时，常有客户叫板。

　　身为全省最大的纯涤纶缝纫线生产企业，年仅10岁的名仁纺织已然成为行业标杆：市场繁荣时，它比别人赚得多；萧条时，它能微利或少亏，订单不断线。

　　一家民企，何能如此？

　　抢抓机遇，做大做强才有话语权

　　迈入新世纪，随着中国“压锭”淘汰落后产能及加入世贸的刺激，一度沉寂的纺纱制线业又红火起来。

　　在制线业摸爬滚打了近20年的吴建安嗅到这一商机，与刘望想等3个股东决定合资在马口办厂，并以股权激励方式请到原汉川棉纺厂高级工程师方楚和加盟。2004年，名仁一期1万锭生产线投产，后扩规至7.6万锭。

　　2009年金融海啸来袭，名仁逆势扩张，投资1.5亿元办起6.5万锭的新厂，产能翻了一番，每吨纱人工成本降低25%。

　　果断的决策，很快赢得丰厚回报。2010年，制线业迎来百年难遇的井喷行情，每吨纱利润高达3000元。仅当年，名仁就赚了5000多万元。

　　去年下半年，受欧债危机影响，汉川纺企遭遇寒冬，赢利的企业不到1/3。9月起，名仁举起了并购大旗，斥资收购亏损严重的金泰纺织，产能增加2.4万锭。随即投入近千万元技改，很快促其扭亏为盈。

　　如今，名仁纱锭规模达16.5万锭，年产涤纶纱线2万多吨，畅销全国并出口东南亚、欧洲。去年，企业销售收入突破5亿元，纳税1300多万元。“马口名仁的产品，每吨往往比别人贵五六百元，但我们还是要它，因为质量好。”客户坦陈。

　　汉川市纺织行业协会秘书长熊红祥说，名仁产品的高质量及规模效应，使其在产品定价上拥有越来越多的话语权，其报价已成为同行风向标。

　　创新为魂，牢牢占领行业制高点

　　纺纱的十几道工序中，清棉机的棉卷重量是否匀率，是一个重要控制指标。若不匀率高，会直接导致纱线粗细不匀。

　　为降低棉卷不匀率，方楚和带领团队大胆革新，改传统的电气配棉为气动配棉，选用更先进的308型自调匀整仪，优化工艺参数，始终将该指标控制在1.2%以下，低于同行业0.3至0.5个百分点。

　　这样的技术创新，名仁多达60余项。设备更新，名仁同样引领潮流。

　　比起普通络筒机，自动络筒机节省一半人工，单位时间产量增加1.5倍，质量更佳。但每台高达130多万元，是普络机的20多倍。“买！”名仁斥资3000多万元，一口气买了20台，在汉川民营纺企中开先河。

　　此外，名仁还引进源自意大利技术的电子松筒机、瑞士乌斯特条干仪、10万米纱疵分析仪等一系列设备，针对高端客户群开发出利润更高的中、高端产品，形成十几大类上百个品种的“产品超市”。

　　持续不断的创新，让名仁的产品优等品率保持在99%左右，“铁树王”品牌越打越响，成为汉川纺纱业少有的几个品牌之一。

　　名仁总经理刘望想认为，国内纺纱业产能过剩、需求疲软还有几年，利润已由高峰期的20%降到5%左右，必须寻找新的利润增长点。目前，他们正谋划上马附加值更高的氨纶生产线，延伸产业链，实现差异化竞争。

　　以人为本，营造共生共荣的企业文化

　　不少企业常为招工难伤脑筋，而名仁很少缺工。

　　“别人是捆人不捆心，而我们是捆心不捆人。”刘望想一语中的。

　　最典型的是年终奖的发放。

　　为防止员工春节后流失，有的纺企故意将年终奖拖到节后甚至五六月份发，年终奖成了“年中奖”。

　　名仁则不。春节放假前一律将年终奖发放到位。

　　“名仁每月1日发工资，哪怕自己卖血也要保证工资及时足额发放。”董事长吴建安说，目前一线职工平均月薪已由两年前的2600元涨至3200元，是汉川纺企中最高的。

　　名仁对员工关爱有加。他们建有200多套夫妻房，配有彩电、空调、厨房、卫生间。工作半年以上的职工均享养老、医保等福利。夏季发高温补贴。员工子女考上大学有奖。

　　“以前在广东打工都是租房住，一个月得大几百。这里有夫妻房，太好了！”来自云南盈江的络筒工唐恩增说，他把妻儿都带来了，同来的还有20多个云南老乡。

　　在名仁城隍厂区，刘望想立了一个告知牌，员工有什么意见、建议，每周二都可打上面的手机号约谈他，反映的问题能当场解决的绝不过夜。

　　“只有让每个员工心情舒畅地上班，才能让他们产生归属感，共生共荣。”刘望想说。