创业初期艰辛路

　　高阳县图强织业有限责任公司，是一家毛巾类纺织品的专业生产厂家。品牌“图强”源于两位创始人韩凤图和刘建强的名字，意为：团结、奋斗、奋发图强、顽强的毅力和远大的理想。

　　经过十几年的发展，如今，图强织业有限公司已成为中国家用纺织品行业协会和中国商业协会会员单位，是总资产上亿元的毛巾类纺织品专业生产企业。然而，成功并非偶然，创业的道路充满艰辛。

　　创业初期艰辛路

　　图强毛巾创始人之一韩凤图是高阳县纺织专业村李果庄人，初中毕业开始从事窗纱和渔网布的生产与销售。但是由于窗纱和渔网布等产品季节性较强，资金流转慢，所以收益甚微。不过，正所谓不通则变，韩凤图有了转产的想法。

　　一次偶然的机遇，韩凤图与图强毛巾的另一位创始人刘建强不期而遇，对未来的无限畅想和执著期望，让两个年轻人走到了一起。于是，他们一同规划未来，将毛巾行业做为创业的起点。经过不断深入学习毛巾生产工艺和技术，了解毛巾行业的情况，终于在1997年正式成立“图强毛巾厂”。

　　建厂之初，由于受设计水平与技术研发的限制，产品花色比较单调，销售渠道也很局限，曾经一度出现产品积压、资金短缺的情况。然而，种种困难并没有阻碍两个年轻人追求成功的脚步，在面临考验的关键时刻，他们沉着冷静，将改革的方向对准研发新产品和探索新工艺，不断更新设备，齐心合力扭转局势。2001年，图强织业有限责任公司正式成立。

　　回想创业之路，刘建强感慨良多。他说：“风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更须快马策鞭。虽然我们已经离当初的梦想越来越近，但是市场瞬息万变，我们稍有松懈，就会落下很远。”在这场商业之战中，所有企业都犹如逆水行舟，不进则退。正是抱着这样一种信念，才使图强毛巾在品牌建设道理上愈走愈远、愈行愈宽。

　　后来者奋起直追

　　“在毛巾行业，我们只能算是个刚刚学会走路的孩子，作为家纺的后来者，我们现在所做的工作都要有助于提升企业的综合竞争力。只要我们将品牌建设做到位，我坚信，中国百姓消费品牌毛巾的时代就为时不远了。”刘建强兴奋地说道。

　　目前，在国内市场，床品的品牌消费时代刚刚起步不久，品牌建设的道路充满了艰难和不确定性。在这种情况下，对于毛巾品牌来说，更是一场需要投入更多精力的持久战。不过，刘建强坚信，产品是一个品牌的基础，只要拥有品质优良的好产品，品牌建设的道路就将平坦顺畅许多。

　　因此，近年来，图强毛巾在产品研发创新方面投入了大量人力、物力和财力。在科技力量壮大的同时，公司还淘汰落后产能，引进世界一流设备，采用瑞士、法国、意大利和巴西进口先进设备及辅助设备100多余套。产品质量从根本上得到提升，产品残次率从15%降低到了4%。同时，产量得到大幅提高，既降低了工人的劳动强度，又提升了工作效率，改善了工作环境，加快了产业优化升级的步伐。

　　在拥有一流设备和先进技术的前提下，图强毛巾的产品结构也得到了不断创新，产品种类逐渐从单一化向多样化转变，并将传统工艺与现代工艺相结合，设计研发出一系列时尚潮流产品，得到了社会各界的认可与市场的一致青睐。同时，图强毛巾还先后在中国国际家纺设计大赛中荣获“优秀奖”、“最佳工艺品质奖”、“新材料应用奖”、“流行应用设计奖”等。

　　为了更好地宣传品牌，体现产品特色，图强毛巾坚持参加各种行业展会，并将每年举办的中针会做为展示新品的舞台和商业交流的重要平台。“高阳的毛巾企业每年都来参加中针会，从每届展会的效果可以看出，高阳的毛巾越来越受到国内消费者的认可，市场份额也越来越大。对于高阳的毛巾企业而言，以开拓内销市场为主要目的的中针会，是企业发展的重要平台。”据悉，每年中针会，图强毛巾都会携百余款产品参加，其中部分产品都是即将要投放市场的新品，这些新品无论从花型、材质以及制造工艺上都是展示的亮点。

　　业界有许多品牌是图强毛巾学习和尊崇的榜样，如孚日毛巾在外贸业务拓展上一枝独秀、金号毛巾在销售网络建设上一路领先、内野毛巾在高端巾品开发上技术成熟等，均是图强毛巾需要下大力气学习和跟进的榜样。

　　但图强的学习不是简单的效仿，而是汲取养分后，实现超越。如今，图强毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到设计特别、规格特别、风格特别。

　　刘建强说，公司先后与多家业外的优秀设计制作公司合作，以外养内，开阔了公司内部设计人员的视野，激发了设计创作上的灵感。产业优化升级首先要从高标准、高素质、高技能的团队建设入手。据刘建强介绍，自2001年开始，图强毛巾就通过校园招聘、网络招聘等渠道吸收录用了各方面的人才，如今，大专以上学历的占到公司总人数一半以上。与此同时，图强毛巾还建立了一整套完善的自主研发体系，成立了研发中心与公共技术研发平台，涵盖了产品测试、产品研发、工艺管理、技术管理、科研创新等工作。在产品规格制作上，图强毛巾大胆设计新的巾品规格，不循常规出牌。根据现代毛巾消费的新特点，开发了多款大规格毛巾和浴巾产品，满足了不同消费人群的消费需要。在风格特别上，公司根据不同性别、不同年龄层、不同地域、不同国别的消费差别，分别开发了欧系、日系、美系、中国风系列等毛巾产品。

　　刘建强还表示，为了更好地满足消费者需求，生产出更符合市场需要的产品，图强公司每款新品的问世都要经过科学、负责的市场调研。对于设计出来的每款产品，公司首先会将样品推销到图强毛巾200多个专业经销商（涵盖了全国200多个专业毛巾销售市场）进行市场调研。只有市场调研合格的产品才会批量生产大货并以最快的速度进入市场。

　　差异化是规避企业间恶性竞争的法宝。可以肯定的是，实施差异化经营方略和“闪身”竞争策略，将是今后中国毛巾企业生存发展的根本途径。在产品同质化现象日益严重的今天，研究和运用差异化经营之道更是众多企业经营者迫切需要去做的事情。

　　小微企业变革求强

　　中国毛巾品牌大都属于小微型企业，而近年来许多小微型企业遭遇了不少困惑，在国内外经济形势复杂多变的情况下，中小企业发展的环境更趋复杂，如融资困难再度凸显，国际贸易市场萎缩，生产订单减少，人民币持续升值，企业各项成本上升等。

　　刘建强说，小微型毛巾企业一方面要苦练内功，严把产品质量关，另一方面又要依托政策支持，争取良好的外部环境。

　　为了严把质量关，图强公司斥资从比利时、瑞士、意大利等国引进了世界上先进的毛巾剑杆织机、染整、烘干设备。剑杆织机能使产品不抽丝、不掉绒、坚牢耐用。进口的染色设备低张力、浴比小，确保产品少摩擦、小变形、高光泽。其射频烘干功能，又避免了产品变色及灰尘污染等疵点的产生，为生产优质毛巾提供强有力的硬件保证。

　　在毛巾染整工艺方面，图强毛巾使用的是符合国际环保要求的染料助剂，而不是每吨几千元的便宜货。在染色牢度处理方面，图强毛巾采用去氧酶、高效皂洗剂等助剂，增加热洗、冷洗、浴比次数，确保图强毛巾无化学剂残留、pH值达标，绝不含游离甲醛。

　　刘建强说，就毛巾行业而言，现正处在从量的扩张向产品创新与品牌提升的转型期，品牌建设将使得营销回归主题，从热衷广告推广和低价营销模式回归到整合品牌之路上，从自夸自赞性宣传回归到诚信经营和品牌营销，从单一市场竞争回归到完整产业链竞争。竞争将更加深入和规范化，各种市场资源将得到进一步的良性配置，并逐步向优势品牌企业聚拢。

　　面对不断嬗变的市场环境，毛巾企业需要加强自主创新、加快调整结构和转型升级。而实现这一目标，既需要企业自身的艰苦努力，也需要各级政府的大力支持与服务，切实优化中小企业发展的社会环境。

　　融资难是中小毛巾企业遇到的最大困境。要解决中小企业融资难的问题，刘建强认为，第一，大银行要改善对中小企业的金融服务，要加快发展小银行；第二，要加快发展资本市场，拓宽中小企业直接融资渠道；第三，企业要加强规范管理，具备向银行贷款的条件。

　　“前两条都是宏观的事情，我们可以呼吁，可以要求，但是第三条是企业自身的问题，需要企业家拿出信心、耐心和专心去解决，让自身变得强大。”刘建强说。

　　积蓄力量发力终端

　　近年来，图强毛巾的销售网络业已覆盖全国，市场份额稳步提升。目前，在沃尔玛、家乐福等各大卖场、超市都设有专柜，在高阳县商贸城、万维公司、上海阿廖尔公司设有3个形象展示窗口。

　　刘建强说：“我们正处在从做产品到做品牌的过渡阶段，通过积极参加国内、国际展会，加大了品牌宣传力度，提高了影响力和知名度，如今，图强毛巾已经驶入了健康发展的快车道。不过，在关注产品设计的同时，渠道创新也是图强毛巾毫不放松的发力点。”

　　目前，图强公司正不断加大开拓市场，开发新型销售渠道，扩建销售队伍，同时还积极参加各届纺织品会展，率先投入网络平台建设，与百度、谷歌等搜索引擎建立长期合作关系。在淘宝天猫、阿里巴巴、京东、拍拍等网络平台加大对公司及产品的宣传力度，在信息化畅通的网络世界中打入国内外市场，以显著的优势迅速占领国内外零售终端，提升图强毛巾在国内外市场的竞争力，为图强公司进一步发展夯实基础。

　　同时，借助政府的政策支持，图强毛巾将积极实施跨越式发展战略，凭借高素质的人力资源，高标准的产品质量，把科技研发、产品升级作为企业发展的突破口，积极实施品牌发展和拥有自主知识产权的战略发展方针，打造中国家纺行业的知名品牌，全面推动图强公司的稳步发展。

　　对于未来的发展规划，刘建强说：“做品牌要一步一个脚印，扬长避短。根据目前毛巾行业的发展情况，未来图强毛巾将重点完善企业管理信息化系统，与用友软件公司合作，开发供需链管理系统；进行信息化培训，更好地运用ERP企业资源计划管理系统，对进销存物资管理、购储运管理、设备管理、财务管理以及生产过程进行控制。同时，把引导、带动区域纺织业整体水平的提升作为根本出发点，以科技创新和体制创新为动力，面向国际、国内两个市场，突出品牌特色，使企业实现从规模效益型向质量效益型转变。”