维京人，去年4月才成立的一个淘宝男鞋品牌，短短八个月内在线销售额突破1500万元，跻身淘宝畅销男鞋前十。

　　经历过两轮融资，这次，创始人唐秋实带着他的男鞋项目参加由重庆商报和重庆势投投资控股股份有限公司联合主办的“中国梦·我的创业梦”创业大赛，希望借大赛完成第三轮融资。昨日，商报记者跟随重庆势投、智基创投、三屋投资三家风投走进重庆满全科贸有限公司。风投相马，哪些因素是他们的考察重点？商报记者真实呈现风投跟项目接触全过程。

　　男鞋款式少成创业诱因

　　坐在风投对面的唐秋实穿着一件白T恤，神色轻松。从他面前摆放的厚实记事本和黑色签字笔来看，他已做足了功课。

　　尽管维京人男鞋天猫旗舰店去年4月才正式上线，并注册了重庆满全科贸有限公司，但唐秋实的创业史可以追溯至2002年。在创业江湖中沉浮十年，唐秋实从产品研发到网络营销，几乎一直在浸淫互联网行业。唐秋实说：“2007年我回到重庆后，和朋友一起创办了一家互联网营销公司，从月营销几万元做到年营销近亿元，按理说应该满足了，但是去年我想再次创业，于是选择了电商，在天猫上开店专卖男鞋。”

　　重庆大石投资管理有限公司投资管理部经理丁碧蓉听了唐秋实的创业经历后问：“电商是时下购物的一种趋势，但你为什么会做男鞋？据我所知，男鞋的市场比起女性用品要狭窄许多。”

　　唐秋实笑答：“只是因为我自己买不到合适的鞋子，感觉款式不如女生选择性多，名牌特贵，便宜的质量不好，想找双时髦又性价比高的很难，所以干脆自己卖。我希望能将‘维京人’做成一个性价比高又充满时尚感的男鞋品牌。”

　　曾一口气亏损上百万

　　智基创投投资经理刘凯一边摆弄着桌上的样品鞋一边说：“从去年4月到今年6月，不过一年销售就破了1500万，是每个月都在递增么？”

　　“不，其实最开始的销售远比现在好，去年同期能做两百多万，今年只有一百多万了。”唐秋实坦言，“原因是多方面的，一是当下销售管控比以前严谨，以前什么都卖，现在更加注重品质，不想砸了牌子。二是这一年我不断在用盈利缴学费。”

　　“进入电商卖男鞋，刚开始我什么都不懂，分不清真皮假皮，也不懂设计款式，赚来的钱不停弥补之前的盲点。后来我去各地找当下时髦的男鞋，拿回来研究模仿设计，再送去工厂打板。但我忽略了一个重要的问题，那就是我买的鞋虽然自己喜欢，但别人不一定会接受……那几次出国买鞋和生产加工，就耗费了一百多万元。”

　　丁碧蓉闻言后笑道：“唐总说起亏钱的过程都非常洒脱啊。”唐秋实说：“创业就是这样，进入全新领域必然吃亏，所以我一边学习一边进步。我会为自己的一切言行负责。我不停在缴学费，然后下一次我就知道什么该做什么不该做，所以还挺坦然的。”

　　风投首问企业供应链

　　重庆势投投资控股股份有限公司投资部部长黄弢第一个到达办公室，在公司转悠了一圈后，他提出了第一个问题：“你们现在的供应链是怎样的？”刘凯也表示：“供应链是事关电商生死的重点环节，所以大家都非常关心。”

　　唐秋实说，目前，“维京人”的物流与供应链都在璧山，和三家工厂有合作。

　　“那么库存是多少？”刘凯接着问。唐秋实说：“10%左右，因为最近有新款，所以库存有一些积压。一般情况下是以7天为一个周期安排现货。”

　　随后，风投方面又抛出了“现金流如何？”“销售渠道怎样？”“结算方式是什么？”“生产周期是多少？”等一系列问题。

　　唐秋实一一进行了解答。目前“维京人”产品生产周期5~7天，与合作方平均一个季度结算一次，因此现金流比较充裕，但销售渠道比较单一，仅在天猫上有店铺。

　　“暂时不会开实体店，走实体销售又是另外一种模式了，需要思考的方向和投入的人力物力不可相提并论。饭要一口一口吃，路要一步一步走，所以未来两年我们希望能开线下的体验店，并且能在全网铺货，先把品牌做起来。”唐秋实说。

　　丁碧蓉评价说：“思路比较清楚，计划也比较踏实。”

　　希望融资升级供应链

　　在交流将结束时，黄弢问：“你能跟我们聊聊目前经营电商面临的主要问题都有哪些么？”

　　“实际上我们目前最大的问题就是供应链跟不上我们的设想，从制作工艺到人力投入，与沿海地区相比，璧山这边都相差甚远。”唐秋实思索了两秒后坦言，有很多工艺环节，工厂达不到要求。“我花一百万从沿海聘请了一个设计团队，他们的设计非常精良，但是工厂很多时候做不出那种设计味道。差之毫厘谬以千里，他们做出来的成品很难达到我的要求。不管从原材料还是后期制作，现在的供应链都远远不及电商发达地区，这也是让我特别苦恼的一件事。”

　　“我之所以寻求融资，也是希望能升级供应链。如果工艺和材质达不到要求，品牌就难以扩展。”唐秋实说，“如果只是需要钱，其实不难。难的是找到一个风投能与我共同协商，能和我一起探讨种种难题。”

　　看看企业如何应对风投发问

　　由于此前有过跟风投接触的经历，在面对风投的接连发问时，唐秋实应答如流。唐秋实说：“其实风投关心的这些问题，也是我从创办维京人以来，一直在思考的问题，借这个机会刚好可以跟风投有更深层次的探讨和交流。”

　　核心竞争力在哪？我有优秀的营销团队

　　重庆势投投资控股股份有限公司投资部部长黄弢：无论从时尚的角度还是从电商的角度，重庆的商业环境跟沿海相比，都存在一定差距，你认为重庆本土的服饰类电商企业，核心竞争力在哪？

　　唐秋实：我们的核心竞争力主要来自营销团队。在创办维京人之前，我曾长期从事企业包装和网络营销，对如何打造一个有知名度的网络品牌驾轻就熟，但这恰恰是大多数电商创业者的短板。比如维京人去年4月上线，但是5月就卖了一百多万，这就是我营销做得好。每次只要我一推出新品，从产品包装到文案说明，有70%~80%都会被其他淘宝商家窃取。我有一个非常优秀的营销团队，他们懂包装、懂推广，了解如何让品牌在偌大的淘宝江湖里让人耳目一新，这就是我的核心竞争力。

　　产品如何定位？瞄准年轻人保证品质和利润

　　智基创投投资经理刘凯：服饰企业和品牌成千上万，你如何定位自己的产品，如何才能脱颖而出？

　　唐秋实：我们对产品定位一直很清晰，就是瞄准追求品质、但消费能力又有限的年轻人群体，因为这部分人的购买需求相对旺盛，更注重产品的性价比，产品定位在这个层次，不仅能保证品牌的含金量，更能保证相应的利润。所以我们男鞋的定价基本上都在100元到250元之间，既能保证品质，又能保证同等品质产品下的价格优势。

　　拿到钱怎么花？70%将用于升级供应链

　　重庆三屋投资有限公司投资经理白妮：你目前需要多少资金？如果你拿到我们的投资之后打算怎么用这笔钱？

　　唐秋实：我目前的融资需求在500万元左右，拿到钱之后，我会将70%的钱用于升级供应链，把供应链转移到广东一带，从而保证产品具有绝对的成本优势。然后把剩下30%的资金用于提升销售渠道、物流建设、人力拓展等，目前我们的产品主要是集中在天猫渠道上销售，接下来随着天猫渠道经营的成熟，我们打算进一步打造全网销售，全面打通网上销售渠道。但这一切都需要资金注入。

　　创业新思维

　　20岁女孩想做定制品牌 让更多人拥有“独一无二”

　　如果不是参加创业大赛，朋友们或许不知道，20岁的廖英子瘦小的身躯里其实藏着一个宏伟的创业梦想。

　　“我从小对手工艺很有兴趣，到大学后，我从服装系的室友那儿学了很多服装设计的基本功。”廖英子说，“当我帮身边的很多女孩设计和制作了独一无二的服饰后，我意识到其中的商机。”2012年8月，她创立了小微企业，并注册了“朴朴服饰”商标，专门设计和制作生活中的各式布艺制品，还在大学城开了实体店。“每次看到顾客用很便宜的价格买到独一无二的商品，我就很满足”。

　　但这样的满足感并未持续多久。“当开了三家实体店后，想要继续扩张则面临人才和资金的缺口，下一步应该怎么办，我想了很久还是很茫然。”她坦言，“我之前想把‘朴朴服饰’做成一个极具特色的定制化品牌，让更多人用很少的钱买到独一无二的商品，但现在发现要实现目标，我连门都没摸到。”

　　当她看到“中国梦·我的创业梦”创业大赛活动信息时，当即眼前一亮。廖英子说：“为何不带着我的困惑去参赛，经过导师和风投的指点，没准能为我指明方向。”