转型升级和管理创新是企业成功的基石和发展的两翼，人才是企业宝贵的财富，品牌是企业的门面和窗户。企业内部管理一定要按市场规律运作，才能获得最高效益。我不强求我们的产品在国际市场上销量最大，但我要求所有的产品技术必须达到世界领先。

　　在纺织市场萎靡的情况下，上半年东飞马佐里纺机有限公司销售额仍达10亿元左右，产品供不应求，新产品销售额占到85%。从投入生产到拥有自主知识产权的品牌产品、从小规模经营到拥有全国棉纺细纱机35%的占有率、从军工企业到国际知名民营企业，仅仅用短短十多年的时间，经济效益翻倍，成为中国纺机业的佼佼者，东飞马佐里是如何实现这一完美“三级跳”的？在前不久结束的第十六届上海国际纺织工业展览会现场，东飞马佐里的展位前客户络绎不绝。在休息的间隙，记者就相关问题采访了东飞马佐里纺机有限公司董事长朱鹏。 

　　跳出企业 走向社会

　　许多纺机企业都在抱怨生意不好做，但朱鹏认为，纺机企业只盲目求转型不可取，要重在升级。企业应走向社会，根据客户需求及时作出调整，在提高产品档次和设计水平等方面上多下功夫，加强高效、省工、低耗产品的研制和生产。目前的形势下，如果继续保持过高的产量增速的话，那么只会出现做的越多、亏的越多的局面，朱鹏睿智地说。

　　“我不强求我们的产品在国际市场上销量最大，但我要求所有的产品技术必须达到世界领先。”朱鹏认为，品牌是企业的门面和窗户。从创业至今，公司产品始终遵循“环保、节能、高效”原则，以“绿色“为主体，确保高效低耗。

　　细纱机是东飞马佐里的优势产品，目前，东飞马佐里DTM系列细纱机成为业内的抢手货。在第十六届上海国际纺织工业展览会上展出的DTM1139细纱机就是一款分段组装型、高速化、集体落纱系统数控化的长车型环锭纺细纱机。凭借结构简单、安装方便迅捷、运行质量稳定可靠、具有自主创新的马佐里牵伸系统、新型的牵伸控制器材、大幅度延长胶辊的使用寿命、落纱留头率达到98%以上、最高锭速可达20000转/分等优势吸引了一批批客户驻足。此外，DTM1129-480锭短车型集体落纱细纱机已在山东等地推广应用，拔管率100%以上，插管率100%以上，落纱留头率98%以上，深受客户青睐。

　　未来一段时间，公司还将借助东台纺机科技产业园整体优势和社会资源，在不断壮大产业主体、拉长延伸产业链条的同时，打造关联企业专业配套、产业链上下游产品齐备的一体化产业发展格局。以技术领先抢占纺机产业发展制高点，以更具科技含量的新产品，推进纺织机械产品覆盖全球，真正实现纺机由中国制造向中国创造的提升。

　　跳出管理 面向市场

　　朱鹏对记者说：“市场是基础，是企业全部工作的导向，不论企业发展到什么规模和水平，仍要紧跟市场，服务于市场。企业内部管理一定要按市场规律运作，才能获得最高效益。”同时，精细化管理很有必要，公司还要在人才和技术引进方面下大功夫。

　　当记者问及创业至今遇到的最难忘的事情时，朱鹏毫不犹豫地表示，中国加入WTO对中国纺织行业很重要，不仅给企业打开了全新的市场，而且让企业领导人迫切意识到只有不断提高产品质量，才能在开放的市场中站稳脚跟。

　　在资金运作上，公司严格遵守“333原则”，即企业资金1/3用作企业流动资金，1/3用于企业技术改造，1/3作为企业备用金。朱鹏深知养兵千日用兵一时的道理，他聘请了几十个专家，积极推行和运用知识产权战略，加快高新产品研发，不断提高核心专利数量，提高专利转化率。时至今日，公司专利技术的转化实施率达到90％，主导产品环锭细纱机已经拥有多项国家专利。  

　　朱鹏还强调，市场的竞争就是人才的竞争。人才是企业最宝贵的财富，是企业发展的基石，也是企业在市场竞争中能否决胜终端的关键。东飞马佐里公司采取 “广纳、深培、重用、厚积”的用人之策，打破地域、行业界限，不断从国内外引进专业技术人才，相继组建了欧洲研发院、公司研究中心、上海研发中心、上海东飞现代纺织技术研究所、江苏纺织工程技术研究中心、全国博士后科研工作站等不同水平、不同层面的立体研发机构，同时，通过“东飞马佐里基金会”每年花费500多万元选派50-80人去欧洲、日本调研。目前公司已经拥有一支包括机械设计制造、电气工程、纺织工艺、自动化控制等门类齐全的尖端专业智囊团。

　　朱鹏这一独到的战略思想，使企业与世界先进的纺机企业并肩合作，全面吸收、消化了先进的管理、经营和技术知识，经营思路、市场理念、创新思维都有了质的飞跃，为东飞马佐里纺机有限公司今后开拓更广阔的市场打下了基础。

　　跳出国门 走向世界

　　近几年，纺机行业竞争趋于白热化，国外纺机制造巨头凭借技术、品牌、管理等优势，纷纷抢占中国市场。因此，如何提升企业核心竞争力是摆在各纺机企业领导人面前的一个难题。“转型升级和管理创新是企业成功的基石和发展的两翼。”朱鹏一语道破天机。危机是暂时的，机遇是显而易见的。与其在失望中等待，不如转危为机、困中求变、逆中求进。与一般企业主固守国内市场的做法不同，朱鹏瞄准国外潜在的纺机市场，加快拓展与欧洲、中亚、东亚、南美洲、中东等国家和地区的深度合作，加大纺机产品的生产出口优势，提高国外市场占有率。

　　朱鹏向记者介绍说，目前公司设备销售到世界30多个国家和地区，包括印度尼西亚、马来西亚、越南、柬埔寨等东南亚国家，巴基斯坦、孟加拉国、印度等西亚国家，还有一些中亚国家，包括乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、哈吉克斯坦、俄罗斯、南美、土耳其、埃及、伊朗、墨西哥等。而高端市场主要是意大利、法国、美国和俄罗斯。从2009年以来，公司棉纺细纱机市场占据率达到35%，牢固树立了产品形象，拥有稳定的客户群。

　　在全球化竞争的格局下，朱鹏认为，尽管国内设备寿命已赶超过国外设备，但是精度等级达不到国外的水平，包括锭速、故障率、生产装备、生产管理体系等方面。除了价格优势，国内设备还需要在设备技术上下功夫，而目前国内主机的压力主要在器材。此外，由于专利仿造比较严重，公司一直尊重知识产权，逐步提高专利保护意识。

　　困难面前勇者胜，危机当前智者赢。在全球化的大背景下，朱鹏运用先进的欧洲文化理念和深厚底蕴的中国传统企业文化有机结合，使得东飞马佐里在有限的时间内实现完美的“三级跳”——跳出企业，走向社会；跳出管理，面向市场；跳出国门，走向世界。最后，朱鹏很自信地对记者说，未来的3-5年，我们的细纱机在质量、寿命、品质方面力争达到世界第一。