2012年，受宏观经济不景气影响，国内外市场需求不旺，加上巨大的内外棉价差、用工等生产成本上涨各种不利因素的影响，棉纺织企业陷入发展困境，更有不少中小企业不堪压力，已经倒闭。

　　2013年以来，棉花国内外价差高企、下游市场需求不足等影响企业生存发展的难题依然存在，更有大量进口棉纱进入中国市场，那么，这半年来，面对困境企业采取了哪些措施？现在的困难与去年相比，是否发生了变化？企业是否成功地寻找到了突围之路？记者选取部分典型企业进行了采访调查，希望能从中摸到棉纺织行业上半年的总体运行脉搏。

　　安徽华茂集团：用精品纱线稳市场

　　2013年1~6月，安徽华茂集团生产纱线24543.84吨，同比减少4.6%；生产坯布2974.65万米，同比减少0.7%；生产色织布371.52万米，同比增加173.6%；生产印染布1148.25万米，同比增加28.8%。上半年华茂集团实现销售收入19.30亿元，同比上升1.06%，实现利润总额3.06亿元，同比减少15.94%。

　　销售收入的增加并没有带来利润的同步增长。华茂集团每年用棉约50000吨，国内外巨大的棉价差，使得华茂集团每年仅用棉成本一项就多支出2亿多元，在国际市场竞争力急剧下降。

　　2012年以来，国外棉纱大量进口，对国内的棉纺织企业形成巨大的冲击。加上沉重的行业税，按照我国现行的增值税条例的规定：棉纺企业的产品（棉纱）适用税率为17%，而主要原料（棉花）的适用税率为13%，出口退税率为16%。进项、销项税率不一致的高征低扣政策，极大地加重了企业的税收负担。按目前国内的棉花价格计算，仅此一项，华茂集团增加税收成本3600万元，导致企业利润大幅度降低。

　　面对残酷现实和严峻挑战，华茂集团根据自身企业的特点，危中寻机，在稳定已有欧洲、日本和国内主体市场基础上，积极开辟亚洲高端市场。抓营销、抢订单、快生产、快交货，在极其困境的市场形势下，稳住市场。

　　华茂集团发挥自身优势，在产品方面重点突出在多纤维混纺，在麻棉、丝绵、羊毛、羊绒、天丝、莫代尔、天竹等新型纤维、面料应用上开发一系列新产品，同时进行超纺棉系列品种开发。

　　华茂集团以产业升级、提升企业核心竞争力为目标。集团以华茂国际工业城建设为契机，依托华茂的技术、管理和品牌等优势，与意大利佰斯特公司等国际一流企业合作，利用华茂优质松筒棉纱生产色织面料、匹染面料，延伸华茂的产业链，同时以后道带动前道，实现华茂精品纱线品质的提升。

　　2013年下半年，华茂集团将持续加大技术创新力度，抓好棉、亚麻针织纱，SORONA混纺纱等差异化品种的开发和营销，避免市场的同质化竞争。努力拓展国内国际两个市场，稳定与意大利、日本等国际知名企业的合作关系，进一步使华茂的品牌得以向终端市场渗透。积极做好资本运营工作，谋求资本最大化。为公司带来良好的收益，实现金融资本对产业资本的有力支撑。

　　华茂集团将继续在企业内部推动控制制度、实施ERP系统，使华茂集团由传统管理向现代管理迈进、由单一管理向模块管理转变。同时大力推行自主管理。以班组建设为切入点，深化分配制度改革，让员工自主选择工作时间、收入自主分配，形成自我约束、自我激励的良性机制。改变管理者与被管理者的对抗状态，使企业与员工处于和谐状态，最终达到员工与企业共建共享、共同发展的目标。

　　际华3524：差异化战略增效益

　　上半年，面对诸多不利因素，际华3542纺织有限公司采取差异化战略，通过产品差异化、管理差异化、用人差异化，避开同质低端竞争，为企业突出重围开辟了一条崭新路径。

　　一直以来，际华3542公司坚持“你无我有、你有我新、你新我精”的思想，在调整产品结果上做足文章，争取利益最大化。公司生产的JC100S、JC160S等纯棉高支纱，不仅降低了用棉量，而且增加了产品附加值，提高了企业生产门槛。目前，该产品种类市场需求较好，生产机台占全部细纱机的40％以上，为公司带来可观的经济效益。

　　际华3542公司着重开发应用新型纤维，实现新工艺、新技术产业化应用。今年上半年，公司开发了木棉系列、黑白粘胶系列、Promodel系列、汉麻、玉蚕丝、阳离子等新产品。上半年，公司功能性产品销售收入同比增长了10%。

　　此外，公司想方设法降低大宗产品的购买价格。如在棉花采购上注重把握采购时机，降低了棉花采购成本。公司把握长绒棉的采购进度，在长绒棉低价位时，采购长绒棉，使长绒棉采购成本下降了4.5%。在化纤产品的采购上，通过建立化纤联盟，如：天丝、天竹、粘胶产业联盟，既保证了产品质量，又保持了采购价格优势。此外，公司还通过集中招标采购的方式，比质比价，降低生产成本。一季度，公司浆料采购成本下降4%，仅此一项上半年公司就节约采购成本20多万元。

　　在用人方面，际华3542公司同样秉持着“差异化”的原则，公司根据员工的业务素质、实际操作水平、服务态度等安排岗位，调动员工工作积极性，充分发挥团队精神。上半年，随着公司不断推进“两化”融合进程，公司开展了ERP系统操作培训、乌斯特新仪器应用培训、电子考勤操作培训、分销系统培训等。一系列业务知识培训提高了广大的业务水平，从而提高工作效率，降低管理成本。此外，公司还对产品售后人员进行培训，强化与客户的沟通能力，及时、主动了解客户的需求并定期进行跟踪，提供主动关怀的服务，不断创新、完善服务过程，大大提高了用户对公司产品的信赖度。如今，公司把员工培训已纳入企业发展的战略规划中，逐步建立一个符合企业实际的、科学的员工培训体系，为企业实行差异化战略添加“助力剂”。

　　江苏兴阳纺织：非棉纤维助力转型升级

　　2013年1～6月，江苏兴阳纺织有限公司纯棉纱产量为2100吨，销售额为4385万元，利润与去年同期相比呈负增长。

　　近几年，我国棉纺行业经历了高速发展的时期，行业装备水平总体提高，规模总量突飞猛进，但同时也带来了弊端。企业间的无序竞争、产品同质化竞争严重，企业人员素质、管理水平难以跟进，原料、用工、生产和融资成本均大幅升高，国内外棉价倒挂的尴尬现象更是让许多企业举步艰难。

　　兴阳纺织公司也面临这样的难题，今年，国家进口棉花配额政策的变化、企业融资难等不利因素导致公司面临生存压力。棉花政策加工贸易配额数量减少，一般贸易配额数量发放与国储棉拍卖相挂钩，导致兴阳纺织公司今年的进口棉数量减少。为突破企业面临的原料困境，兴阳纺织公司减少棉花用量，加大化纤使用量，与去年相比，公司用棉量减少了40%，腈纶和粘胶的使用量比去年有所增加。

　　目前，南亚和东南亚的棉纱价格比国内价格低，不仅大量印度纱和巴基斯坦纱进入国内市场，而且减少了中国低支纱的国际市场份额。在这样的大环境下，转型升级已迫在眉睫，如果下半年国家进口棉花配额没有新的变化，下半年的国外棉花价格继续维持高位运行，那么兴阳纺织公司将转变产品结构，更多地使用化纤原料。

　　天然纤维和各种新型化纤原料由于性能各异都具有自己的特点，根据不同原料的特点对各种纤维进行混纺、复合，取长补短，使终端产品兼具各组分纤维的优点，面料的服用性能大大改善。目前，兴阳纺织公司生产的32S纱市场需求量很大，但为了应对棉花原料带来的困境，企业积极研发化纤新产品，研发的新品注重成本和品质的要求。