在中国非织造布机械市场，主要由来自欧洲的高端产品和来自中国的中低端产品所占领。奥特发作为来自欧洲高端产品的供应商之一，在高端市场有着很高的市场占有率。为了更好地满足中国用户的需求，填补中高端市场的空白，奥特发无锡希望结合欧洲技术和中国制造、外包服务等，为中国用户提供更多的选择。

　　Autefa Solutions集团主要由位于德国、奥地利和意大利的3家公司组成。这3家公司在纺织机械和其他机械专业领域都拥有悠久的历史。除了这3家公司外，集团近期又在北美和中国无锡新成立了两家公司。

　　Autefa Solutions集团自2011年被中国恒天集团收购之后，销售业绩呈现出逐年上涨的态势，去年销售额已经实现超过6000万欧元/年的目标，7月29日Autefa新公司又落户无锡。Autefa为什么会把落户中国的首站选在无锡？新公司的规模、产品定位及发展战略是什么？为此，记者在Autefa 无锡工厂开业之际，专程采访了Autefa集团CEO Stefan Schlichter博士。

　　记者：您能简单介绍一下Autefa Solutions集团的背景和发展历史吗？为什么会把落户中国的首站定在无锡？

　　Stefan Schlichter：Autefa Solutions集团的3家主要公司分别位于德国、奥地利和意大利。我们在德国的公司前身——Autefa自动化公司大约在60年前成立于巴伐利亚南部的弗里德伯格；奥地利公司即现在的Autefa Solutions奥地利公司，前身为Fehrer公司，至今已有65年的历史；现在的Autefa Solutions意大利公司，前身由两家非常优秀的著名梳理机生产企业F.O.R和OCTIR合并而成，位于靠近米兰的意大利比耶拉。

　　上述几家公司一直各自独立运营，直到2005~2006年被当时的苏拉集团收购。2007~2011年之间，这3家公司组成了苏拉集团梳理业务部，并在欧瑞康收购苏拉后成立欧瑞康梳理业务部，为非织造业务提供交钥匙成套设备服务。2011年，中国恒天集团有限公司收购了这3家公司，成立了新的奥特发集团。新公司总部位于德国弗里德伯格，包括在北美、无锡新成立的两家公司在内，5家公司总员工人数约为280人。

　　1946年以来，奥特发集团在全球近100个国家共售出超过12000台机器，这一卓著成绩表明了奥特发在全球市场中巨大的影响力。奥特发集团在全球市场上提供4种不同产品，其中，自动化与打包机由德国公司生产；非织造产品由意大利、德国、奥地利以及中国无锡的新工厂共同生产；羊毛业务由在梳理机领域历史悠久的意大利比耶拉工厂生产。

　　选择在中国设立生产和装配线主要是想将中国本土技术和集团已有的欧洲科技相结合，制造出能真正满足中国本土市场的产品。在中国非织造布机械市场，主要由来自欧洲的高端产品和来自中国的中低端产品所占领。奥特发作为来自欧洲高端产品的供应商之一，在高端市场有着很高的市场占有率。为了更好地满足中国用户的需求，填补中高端市场的空白，奥特发无锡希望结合欧洲技术和中国制造、外包服务等，为中国用户提供更多的选择。

　　记者：无锡新公司的规模、产品定位和战略分别是什么？

　　Stefan Schlichter：无锡工厂的占地面积有4000平方米，目前有10名工人，预计在未来1年~2年内会增长到50人。主要目标是为中国客户提供奥特发的中高端设备与服务。从产品和技术的角度来说，这意味着奥特发将首次把欧洲与中国技术进行完美结合。产品设计将在欧洲完成并由欧洲公司提供软件，关键技术部件也将在欧洲生产。奥特发将确保由欧洲进行完整的质量管理，以保证设备达到奥特发技术的高标准要求。中国公司将主要提供机器部件的本地化生产、装配、安装和客户服务任务。通过这一组合，奥特发将实现包括从本地货币结算到安装、调试、售后服务在内的全套本土服务任务。

　　同时，由于集团持续向高端市场提供欧洲知名品牌设备，因此奥特发无锡公司也是奥特发集团欧洲设备销售和服务办公室。以新公司作为基地，集团将扩展服务领域，这些服务包括提供备件，为Autefa集团欧洲设备提供售后服务。这些额外服务也将使我们现有的、在中国市场上使用FEHRER, F.O.R，Autefa或OCTIR设备的客户受益。现有客户可以联系销售服务办公室，获得零部件供应以及服务合同、预防性维修项目，甚至可以接通全天候德国服务热线在内的私人协助等额外服务。

　　目前，Autefa Solutions集团可以为用户提供3种不同的非织造布生产线，第一种是针刺生产线，包括开清混合设备的纤维预处理，高性能梳理机，交叉铺网机，纤网牵伸机，针刺机，卷绕机和生产线最后的扫描单元。这条线可以用于所有产业用非织造应用。第二种生产线是用于针刺或热熔后材料的空气铺网生产线。它可以用同样的预处理线喂入，拥有高性能的气流梳理设备，并可以与针刺机或者热熔设备相连。第三条生产线主要由高速梳理机构成，被称为射流梳理机的设备可以实现水刺产品300米/分钟甚至更高的生产速度。目前，无锡工厂的交叉铺网机已经可以销售，计划今年年底生产针刺机，明年生产梳理机，最终会生产完整的生产线。

　　记者：2013年德国公司产品开发方面有什么侧重？交叉铺网机、气流梳理机、提花针刺机等设备需求是否受到行业不景气的影响？今后公司是否有新的研发方向？

　　Stefan Schlichter：在过去的一年中，行业市场整体疲软，虽然我们梳理机、铺网机和打包机有较大的增长，但针刺设备市场却不太乐观，这主要是因为汽车工业发展放缓，影响到了对针刺设备的需求。创新是公司的基础，如果离开了创新，公司在市场上就不能生存。我们企业的产品哲学是不断研发新产品，按照每年开发3个~4个新产品并推向市场的发展要求，尽可能缩短新产品的研发周期。

　　还有很重要的一点是项目管理和服务。通过好的项目管理和服务，不仅能为客户提供让我们的机器达到最优状态的调试，而且还派专门服务人员到客户工厂调配机器，让机器发挥最大功效。企业的竞争也是人才的竞争，所以我们会在雇佣新的工程师和新的专家上进行更多的投资。

　　记者：您认为公司被中国恒天集团并购后的最大优势和不足分别是什么？

　　Stefan Schlichter：首先中国恒天带来的是稳定的财务支持，加入恒天使我们可以长期规划企业的发展问题，这对以创新为主的企业来说是非常重要的，这也是加入恒天之后最显著的变化。说到并购后的优势，恒天给了我们更多的空间，我们可以自由开发新产品，也帮助我们组建了新的企业团队，让我们能实现自己的经营理念和产品理念。自被中国恒天集团收购之后，集团的销售业绩逐年上涨，2012年整个集团合并销售额为6400万欧元。

　　奥特发加入恒天集团后，也遇到了许多挑战，比如不同的语言和文化。如何实现将欧洲与中国的优势相结合达到最优是我们正在努力的工作。在这个过程中Autefa Solutions可以不断学习，将欧洲思想与中国传统相互融合，相互学习对方的长处,实现Autefa Solutions 的飞跃。