线下做得这么大，为什么硬将它推上线？线下仍有可为，商家不会开拓网上渠道，有一天线下生意不好做，商家自然会上网找客源。线下交易量大正好说明现货交易的传统模式还未没落。

　　——— 电子商务专家、广东商学院教授徐印州

　　网上行销刚够10万元，线下年交易额达100亿元，白马服装批发市场(下简称“白马”)两种交易模式的悬殊对比，让参加广州国际服装节的广州市市长陈建华稍感遗憾，当场指示加快“触网触电”。白马在昨日的采购节发布会高调宣布，本月起强势推出“白马服装网”B2C平台，专攻服装零售。早在2010年高调宣布进军电子商务的白马，“触网”之路走了三年，有经济学者提出质疑，线下交易强势的专业市场“触网”到底谁说了算？

　　习惯实地看版 担心上网被仿

　　《关于加快电子商务发展的实施方案(试行)》提出，广州市重点依托专业市场和产业集群，培育一批行业电子商务平台。近几年专业市场不乏电子商务探路者。早在2010年，白马就用1998年抢注的域名“baim a.com”建设B 2B网站，从2010年至今年5月前，网站只有资讯发布和品牌展示功能，线上交易额不如理想在所难免。

　　对于专业市场是否该“触网”，珠江国际轻纺城负责人同样感到困惑，“想法很好，操作很难”。一方面，实地看版是专业市场交易的习惯，无论生产商和采购商暂时不愿意改变，“浏览的多，交易的少”；另一方面是生产商抗拒，“试过将布样放上网，两三天后就有人抄版”，轻纺城一商家告诉记者。

　　办B 2C网站“不以营利为目的”

　　“白马服装网”今年5月12日改版上线，从B 2B模式调整为B 2C，“向陈市长汇报的网上行销10万元，是指5月到8月的交易额”，白马市场营销部经理邓宁把这个阶段称为“测试期”。

　　白马响应广州加快发展电子商务的号召，今年有意做大网上平台，线下线上构建O2O模式。在8月11日的广州国际服装节上，白马首次不以专业市场参展，而是亮出网站招牌，吸引了逛展的陈建华关注。

　　“白马服装网”现有商品以男女休闲服为主，价格从几十元到500元不等，网站将与支付宝、圆通快递合作加强物流和支付功能。然而，首批上线的只有50个品牌，占白马上千品牌的1/20，对此，邓宁解释，网站不单要组织白马1000多家服装商上线，还要引进流花商圈的知名品牌。

　　为配合8月18日的“白马采购节”，网站正进行节庆大促、秒杀活动，叫板知名B 2C网站唯品会、梦芭莎。但业内皆知B2C烧钱，邓宁坦承白马做电商“不以营利为目的”，希望为服装商开拓网上销售渠道，网站前期投入超过50 0万元，年度销售目标1000万元。