综观2012年，日本商社纤维业务的销售额同相对利好的2011年度基本维持在同一水平。开拓“中国+1”等商业模式也因收效显著受到业内专家的一致好评，大大加强了商社的综合实力。但从去年年末开始的日元贬值，给企业利润造成了非常大的影响，企业也面临诸多不稳定因素。为提高纤维业务的收益率，日本各家商社逐渐确定了未来的工作重点，包括在东盟（ＡＳＥＡＮ）建立系统化的体制；改善物流服务及效率；基于以综合商社为中心的ＯＥＭ（贴牌生产）并未达到商社的利益预期，所以进一步摸索更适合生存与发展的生产模式迫在眉睫。

　　根据日本纤研新闻社2012年度对商社纤维部门的业绩调查显示，被调查的28家商社的合计销售额增加了０.１％达到３２３２１亿日元。除兼松纤维公司（2011年度联合及2012年度单独数字）增长了０.３％达到３１９８４亿日元外，2012年度，日本收入下降的纤维公司从2011年的３家跃升到了14家。尽管如此，但这并不代表服装市场没有利好前景，一些持不同观点的人反而认为“商社的地位提高了”。

　　业务公司贡献显著

　　在没有公布纤维业务销售额的企业中，三井物产公司时装事业部的销售额约为２０００亿日元，双日公司纤维事业部约为１０００亿日元。今年，帝人FRONTIER公司的排名也由第５位变成了第７位，帝人公司如果以制品事业集团的销售额（２３７２亿日元）来计算的话，将排名第３位。

　　受到近期日元贬值的影响，日本商社１～３月的收益大幅度减少，但是全年度业绩表现良好的企业相继出现。前半期得益于日元升值，大部分公司的收益呈现出明显增长的态势。比如，纯利润３１２.３亿日元的伊藤忠商事纤维公司和经常利润５９.９２亿日元的住金物产纤维公司，他们的上述利润都实现了有史以来的最高值，可以说，这两家上半年积极创造利润的业务公司的贡献显著。除这两家公司外，其他大部分业务公司的业绩也不错，至少没有出现不良债权的情况。

　　推进“东盟一贯制”模式

　　虽然日元贬值的方向还不明朗，但目前日趋严峻的竞争环境对于商社管理与运营的要求却不低。目前，企业非常重视服装等领域的零售业的直接贸易。此前企业虽然做了诸如“中国+1”、“中国+第三方”的调整战略，但比起在中国直接生产产品，这些模式面临着一系列困难。比如原材料及附件、辅料的采购，生产管理，物流流程等需要跨越多个国家。这就客观地促使商社有了更多展示自己的机会。

　　对于日本纤维企业，很多公司把中国以外的采购比率“早期希望达到30％”，把替代中国的候补国家定为印度尼西亚、柬埔寨和缅甸。当然，日本企业也倾向和合作多年的中国企业联手进入这些国家。在缝制加工方面，“中国+1”模式体现了较好的成本优势，所以企业打算从原材料到生产加工的一系列环节都改造成“中国+1”的模式。

　　扩大日本海外业务

　　世界关心的另一个关键词是“ＯＥＭ的下一步”。从经济领域看ＯＥＭ，普遍认为“经常利润确保在３％就不错”。对于全社纯利润达到数千亿日元的综合商社来说，除了伊藤忠商事公司以外，其他公司的纤维业务所占比例都很小。确立比ＯＥＭ利润率更高的商业模式是今后的大课题，品牌商业从日本国内扩展到日本国外，加速业务投资转向中下游。

　　扩大日本海外收益是多年以来的长期课题，然而这些年不可否认的是，曾经非常受到关注的中国内销市场开始停滞，所以企业相继把目光投向了东盟。住友商事公司在泰国开展了电视营销；三菱商事公司跟迅销（FAST RETAILING）公司在泰国和印度尼西亚共同设立了合资公司；三井物产公司投资中国台湾的网络销售企业——东京著衣公司，除了中国大陆和中国台湾地区外，东南亚的年轻群体也成为受关注的销售目标。日元贬值对于日本国内的ＯＥＭ来说不是好事，但对日本国外业务公司来说却是利好消息。从这个意义上说，扩大海外业务是日本商社接下来的大课题。