外贸行业又迎来一年中最繁忙的“抢单季”。本周起，一系列大型外贸展会将在我国多地“开锣”。

　　被称为“外贸风向标”的第114届广交会将于10月15日在广州开幕，仍将保持三期展览格局，会期将至11月4日。此前，广交会主办方接连在加拿大、乌兹别克斯坦、约旦、以色列等众多国家举办推介会，吸引外国客商来华采购。

　　眼下，各地外贸企业正积极备战，以期在本季展会中交出不错成绩。一家将参加环球资源电子展的深圳企业负责人接受采访时说，除做布展准备外，还在积极联系老客户，提前预热新产品。他告诉记者，今年上半年订单增长超过30%，此次参展80%都是新品。

　　根据海关总署公布的数据，今年7月、8月我国外贸增速由负转正，高新技术产品、机电类产品等一些颇具技术含量的产品出口均取得不错增长。出口数据的可喜变化令不少行业外贸企业信心提升。不过，一些经济学家对于出口能否持续改善仍持保留意见。中金公司首席经济学家彭文生用“有喜有忧”形容当前出口外围环境，在他看来，国际形势的好转对我国出口拉动作用可能没有过去那么大。

　　这样的背景下，“出口企业如何巩固优势极为重要。”在环球资源企业事务总裁裴克看来，中国供应商必须摒弃根深蒂固的低价观念，将着眼点转向质优、高效、创新的产品设计及品牌形象的提升，找到自身独特价值，完成从“价格销售”到“价值销售”的角色转换。

　　他建议，出口企业对内要明确自己的“独特价值”，对外要慎选买家并明确“目标市场”，采取多元化发展策略，平衡传统市场和新兴市场，量身定制适合自身的出口推广组合，以确保更为均衡、稳健的长远发展计划。