产品创新才能获得订单。

　　中国素来被欧美消费者与海外媒体称之为“世界工厂”。由于外贸形势乍暖还寒，导致中国工厂利润大幅降低，不少广交会参展企业表示，“中国制造”向“中国创造”转变已成为企业发展面临的迫切问题之一。本届广交会上，产品设计与贸易促进中心（PDC）“设计提升贸易”系列活动尤其引人瞩目，不少正面临转型升级压力的参展出口企业认为，这些来自世界不同国家和地区的设计公司，提供了便利而强大的设计支持。

　　纯加工已无出路

　　从上世纪80年代开始，国际品牌就开始到中国沿海地区寻找生产基地，中国廉价的劳动力和生产材料吸引着这些国际品牌将制造加工环节放到了中国。不过随着近年来外贸不景气，加上生产成本、人力成本、汇率波动等影响，中国出口企业的价格优势逐渐消失。从2008年金融海啸以来，每届广交会上，参展商们挂在口头最多的一句话就是，“利润减少，订单减少，没钱赚了。”

　　园林机械生产商王先生表示，该行业刚在中国发展时，一台机器的毛利能达到30%左右。如今进入这一领域的企业越来越多，不少企业靠仿造、拉低价来拼市场，机器的毛利连8%都不到。

　　参展商力推创新

　　为了在激烈的竞争中拿下订单，前来参展的中国出口商下足了功夫，不仅大力提升创新水平，还积极布局多元化市场。记者近日巡馆看到，不少展商都带来了引领流行趋势的最新产品，受到采购商的青睐。

　　泽曹县鲁艺草柳编织厂和南京农业大学联手研发了一种从糯米、玉米中提炼的食用胶，将这种胶与玉米皮、杨木皮结合生产出一次性餐盘，可以回收再利用，二期开馆第一天就收获40万美元订单。

　　每届国瓷永丰源的展位都站满前来洽谈的国外采购商。“我们每年都会根据市场的需求，推出新品前来参展。”记者看到一组渐变色的陶瓷餐具和一组孔雀图案的陶瓷餐具。据总经理赵民介绍，该公司的产品都拥有不能外传的工艺，能做得比同行好，所以虽然价格偏贵，但仍很受采购商欢迎，仅广交会二期第一天，就达成了100多万元的交易。“提高产品的技术门槛后，同行不易山寨，价格能站得住。以我们去年推出的水晶玲珑系列为例，能在茶具上做出几个透而不漏的小孔，目前国内只有景德镇部分企业有类似产品，但也没我们的美观。”

　　“我们几年来坚持研发不设上限的原则，尤其重视对环保低碳技术的投入，只要冲着这个目标，多少经费都往下拨。”格力海外销售公司副总经理张征虎也指出，无论外部环境如何，只要有市场需求，那么技术优势和新产品对订单的诱惑力都是巨大的。

　　搭台助企业创新

　　除了参展企业主动加大研发力度以外，为了更好地推动企业转型升级，商务部自第113届广交会起牵头举办了“设计提升贸易”系列活动。本届广交会上，“设计提升贸易”系列活动的力度比上届还要大。与设计相关的论坛和研讨会，本届相关活动就有24场。

　　广交会产品设计与贸易促进中心（PDC）的数据显示，第114届广交会第一期，PDC共有10个国家和地区的51家设计公司/机构参展，共获得6387个意向客户青睐，其中潜在客户有1178个，占总意向客户的18.44%，较第113届广交会增加3.39%，较第112届增加4.56%。可以看出，我国外贸制造业未来对设计营销的需求有望进一步放大。“当价格优势不再时，企业如何继续走下去？很多台湾企业也曾经历过中国外贸制造业当前的问题。”来自台湾的艺拓国际执行长曾国源表示，目前中国大陆很多企业仍处于转型早期，从做工厂到做品牌，经营思维完全不一样，企业一定要脱离帮别人生产的模式，不然会没有生存基础。法国米罗设计的创始人米歇尔·米罗表示，市场上屡见互相抄袭的产品，而谁能进行改良革新满足消费者的需要，才会拥有最核心的竞争力。“产品的使用体验不愉快，外观做得再漂亮也没有用。只有挖掘消费者的潜在需求，发现问题并通过设计的改良创新去解决它们，才能赢得市场。”

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　　不再“抄门牌”扫扫二维码

　　新快报讯记者陈庆麟郭晓燕报虽然经济形势不算大好，但每年广交会现场依旧能用人满为患来形容，供货商和采购商都在互相“抄门牌”（交换联系方式），但纸质的材料一来保存不便，而且丢失了也就和生意失之交臂。

　　在第114届广交会二期展会上，记者发现，广交会开始转向数字信息化发展，扫一扫二维码下载个App不仅能掌握场内地图，还能随时查阅展商信息，方便快捷。一位外国客商表示，每次参加展会都因为时间赶、资料杂和东西多弄得很麻烦，以前用笔记本、录音笔等工具记录也很麻烦，回去要重新听一遍，效率很低。现在用会刊笔记，简单拍个照、录个音，就可以记一条笔记，不需要打字，又快又方便，可以边走边记，省掉了不少时间。