[ 鲁泰A在很多人的印象中都是生产型企业，而事实上，公司近年来将经营范围拓展到了各个新领域。除了推出线上品牌“鲁泰在线”外，公司还进驻到淘宝、唯品会、京东等网上商城。而线下实体店“LT•GRFF”品牌也已经在全国各地拥有不少门店 ]

　　穿的衬衫本身就具有柔滑皮肤的功能、面料可以抗辐射、消费者还可以给衬衫“定制”各种香味——色织行业龙头公司鲁泰A在产品创新上一直引领行业，新品推出不断。

　　今年以来，公司业绩表现亮丽，前三季度实现了营业收入同比增长10.27%，净利润同比增长46.57%，在纺织服装行业中表现突出。

　　“今年我们的市场情况比去年好得多，主要得益于市场情况好转、原料压力减轻、管理效率提高等多个方面。”公司副总经理张建祥日前表示。

　　注重研发新品不断

　　适逢金秋，天高气爽。记者一行来到了位于山东淄博鲁泰A所在地，公司规模很大，厂房内设备自动化程度相当高，工人们正在井然有序地操作着，随处可见的是色彩鲜艳的纱线、 图案丰富的色织面料。

　　而这些产品正是公司的几大主营产品，除了销往全国之外，还要远渡重洋到达美国、欧洲、日本等多个国家和地区，而公司的客户中涵盖了不少全球著名的服装商。

　　目前，公司拥有中高端色织布产能2亿米(含1000万米女装提花色织布产能)、衬衫产能2000万件，其中，色织布产能约占全球高端色织布产能30%左右的份额。

　　近日，鲁泰A发布了一份亮丽的业绩报告。今年1~9月份，公司实现营业收入同比增长10.27%至46.39亿元；营业利润同比增长51.61%至7.91亿元；归属于上市公司的净利润同比增长46.57%至6.76亿元，对应每股收益0.71元。

　　其中，公司第三季度业绩增速相对二季度较快，当季营收增长达12.83%。在较快的营收增速背景下，公司的销售毛利率继续保持提升趋势，前三季度为29.33%，比去年同期增长了2.56个百分点。

　　“今年我们整体的市场情况要比去年好得多，甚至整体上要超过前年。6月份，特别是8月份之后，日本市场有积极表现；美国市场虽然出现下滑，但我们的优质客户、大客户并没有减少订单，一些很有影响力的客户反而增加了订单。而国内市场在今年也有一个比较好的开拓。”张建祥说。

　　他表示，目前来看，产品的定价还在上涨趋势中，公司仍然有较大的谈判空间。

　　事实上，作为行业内的龙头，公司一直较为重视研发创新，每年都投入大量研发费用。以2012年为例， 科技投入高达营业收入的4.12%。

　　目前，公司已有多项技术在行业内处于领先地位，并自主开发出多款市场前景广阔的多功能面料产品，如液氨潮交联面料、抗菌抗辐射面料及芳香面料等。

　　“以前在产品创新方面，我们更多的是投入到男装。以后，我们会更加注重女装面料方面的研发创新，比如做一些更加轻柔、色彩更加艳丽的面料，以棉为主融合多种纤维来开发。此外，我们在功能性方面也会进一步开发新的产品，比如实现‘三自然’的功能——自然清洁、自然去污、自然免烫，也比如生产可以直接当雨衣穿的面料。”张建祥表示。

　　他认为，现在越来越多的人都崇尚自然，所以公司之后也会尝试做一些不用任何化学物质的面料，而改用生物技术，做出“鲁泰本白”等产品。

　　招商证券纺织行业分析师孙妤认为，公司在产能规模及技术水平上具备绝对的领先优势。与传统型纺织企业不同，公司始终秉承的以科技创新为主线的高端发展路线使其在全行业面临市场景气度下滑及生产要素成本大幅提升的背景下，具有较强的定价话语权，综合竞争实力突出，盈利较为稳定。

　　未来将转型生产服务型企业

　　鲁泰A在很多人的印象中都是生产型企业，而事实上，公司近年来将经营范围拓展到了各个新领域。除了推出线上品牌“鲁泰在线”外，公司还进驻到淘宝、唯品会、京东等网上商城。而线下实体店“LT•GRFF”品牌也已经在全国各地拥有不少门店。

　　据介绍，“LT•GRFF”的中文名为鲁泰•格雷芬，属于高端衬衫品牌，目前消费群主要定位于商务人士。

　　鲁泰A作为一家出口型企业，每年有大量的产品出口。截至今年上半年，外销占到了公司营业收入的70%以上，那么未来公司是否有意大力拓展国内市场？

　　“我们在这方面比较谨慎，其实要发展国内市场不光是品牌的运营，还有整个产业进行转型升级、探讨商业模式的问题，我们也在积极地和外界交流。我们觉得未来的方向是要走基于新商业模式的转型和升级，依托全球最完整的纺织服装产业链的优势，来支撑鲁泰的产品品牌，从生产型企业向生产服务型企业转型。当然，我们多年来发展主要依靠的就是生产，这是我们的根本。”张建祥说。

　　孙妤认为，公司在聚焦于生产制造业务发展，并确保业绩稳定增长的前提下，需通过进行适度的品牌推广，以补充产业链的完善度。

　　“做精强势业务，以品牌业务为辅助的策略不失为最为稳妥的举措。因为品牌建设、推广是一个长期的过程，需要投入大量的资金进行培育，若大规模进行市场开拓，将会增加公司的经营风险。适度发展国内品牌，可为未来转型奠定一定的基础，后期公司可能仍将以小规模开发为主，逐步渗透国内市场。” 张建祥说。

　　注重原材料质量

　　事实上，对于鲁泰A而言，除了市场需求之外，原材料价格对公司的业绩也有较大的影响。

　　多年来，公司的主要原材料为优质的长绒棉，该棉花具有纤维长、光泽度好、吸湿透气等优点。近期以来，长绒棉的价格处于上涨通道中。

　　“从长期来看，长绒棉的价格还会有所上升，我们为了保证生产，每年都会做一定的储备，稳定的原料也保证了成本的平稳，我们的长绒棉的库存一般在3个月以上。去年以来，我们还进行了大客户的采购计划，所以控制了采购成本。”张建祥表示。

　　除了外购长绒棉之外，公司在新疆的子公司新疆鲁泰所生产的长绒棉，也保证了公司原料的供应。

　　孙妤认为，凭借技术的绝对领先优势，公司具有较强的定价话语权，面对棉花价格的波动、劳动力成本持续攀升，公司可以将上游的成本压力转化，盈利相对较为稳定。

　　近日，中国纺织工业联合会会长助理杨世滨透露，“棉农直补”新疆试点预案已经出台，目前处于意见征求阶段。

　　分析人士认为，实行棉农直补政策，将使中国国内棉花价格回归市场，意味着国家对棉花价格“兜底”行为的终结。推行棉农直补将使国内棉花价格减少行政干预，归于市场供需，还可以降低纺织业采购成本、提升利润和国际竞争力。

　　“直补之后，预计国内细绒棉的价格和长绒棉会更接近。对棉农来说，种植长绒棉付出更多，但价格比较接近细绒棉，这样的价格导向之下，老百姓可能更加不愿意种长绒棉，其实棉农追求的是数量，而我们追求的是质量，如果有好的棉，我们愿意花较高的价格采购，这也是保证质量的前提。”张建祥说。

　　事实上，今年是鲁泰A股权激励的最后一年。按照2011年公司发布的股权激励方案，今年股权激励的业绩指标为：扣非后净利润较2010年增长率不低于35%；经营性现金流净额不小于当期净利润。

　　“目前我们正在冲刺第四季度业绩。”张建祥说。