第114届中国进出口商品交易会正式闭幕。截至二期结束，到会采购商共14 .84万人，比去年秋交会微增3 .73%，比今年春交会下降7 .68%。此外，广交会二期广东省出口成交1.2亿美元，较上届下降4.1%。

　　目前，不少粤企代工业务困难，珠三角20 .09%的企业存在因为汇率波动而推掉订单的情况。不少参展企业表示，人民币持续升值成为了困扰企业出口接单的主要难题之一。同时，虽然订单较去年同期有所增长，但利润空间进一步压缩，金额小、周期短、促销品多已成为企业接单主要特点。主攻技术创新品牌或借力资本市场另辟蹊径，外贸企业正在艰难中夹缝求生。

　　汇率成订单屡遇冷推手

　　近日，一份对中小微外贸企业生存状况的调查报告显示，在珠三角地区1000多家中小微外贸企业中，有20.09%的企业存在因为汇率波动而推掉订单的现象。2013年以来，企业平均推掉的订单额达到57.8万美元。有78.63%的中小微企业主认为，人民币升值成为当前影响外贸尤其是出口的最重要因素之一。

　　受人民币汇率波动影响，2013年有近80%的外贸企业订单额并未出现增长，其中近3成企业甚至出现了下降。对此，很多企业都纷纷大喊“吃不消”。

　　多家出口企业直言，订单遇冷的现象十分普遍，短小单特别多但长单少。同时，下单的速度也变慢了。

　　“短暂的订单增多，规模相对稳定的长单比例在下降。进口商观望心态明显，多采取订单分拆的做法。再加上原材料价格及劳动力成本进一步上涨，国内企业利润下降，经营压力明显增加。”深圳一达通总经理魏强接受南都记者采访表示。

　　中国CEO执行秘书长张良介绍，为了求稳，外商目前不太愿意一口气拿下太多货，另外还有市场接受度的因素。

　　今年以来，人民币实际有效汇率在较高水平上继续升值。国际清算银行最新公布的数据显示，10月份以来，人民币呈突破性走势，相对于美元已经升值0 .66%，是4月份以来升幅最大的月份。2012年底以来人民币已累计升值2.44%，超过了2012年全年的1.2%。

　　在广东从事家具外贸十年的Asia Opertations总裁安迪·尼尔森接受南都记者采访表示，汇率问题在过去5年给中国加工、代工企业造成了巨大的麻烦。出口压力非常大，也淘汰了一批中小企加工代工企业。但今年以来事实上汇率的波动已经算平稳，也符合外界的预期。

　　“从企业角度看，企业也已经在前几年的洗礼中找到了转型的路子，比如搞研发，跟职业技术或高等学院合作，创造品牌。”安迪·尼尔森表示，外汇固然有影响，不过已经没有前几年那么大了。“汇率不会是根本的影响因素，企业要意识到自身的强身健体更关键。”

　　中小代工企或被洗出局

　　订单下滑加剧了国内已经存在的产能过剩矛盾。据业内观察，很多龙头企业的生产线都闲置一半，这导致中小代工企业生存越来越困难，过去一年行业已倒闭十余家企业，接下来以代工为主的中小企业恐怕逃离不了被洗牌的命运。

　　不少参加广交会的制造业企业家告诉南都记者，代工是种很好的模式，企业无需承担渠道和品牌的风险，仅通过生产环节也能在这个行业很好地生存。只不过，跟制造业相比，代工更像是服务业。

　　“由于缺少创新和品牌，代工企业很难享受到创新和品牌产生的溢价，利润自然也会非常薄弱。同时，如果遇到产品销售不畅，市场需求减少的情况，订单也会大幅下滑。”德泓光电中国区营销中心总经理钱浩表示。

　　东莞某手袋厂行政总监张先生介绍，做奢侈品代工的毛利不会超过10个点，代工企业维持运作下去主要靠走量。有时成本控制不好，一个包经常只赚5元人民币，也就是两瓶矿泉水的钱，利润薄得就像一张纸。

　　“近几年生意更难做，不仅利润微薄，世界经济的持续震荡使企业受到严重冲击。近两三年，美国市场一直不景气，美国消费者都降低了消费档次，影响了销量。再加上国内招工难，人手少，因人手不足又常出现交货期晚，只能空运，成本又提高了。”张如是表示。

　　在广州市番禺区一家手袋厂的总经理石达贵(化名)看来，能够保持10%的毛利已是企业控制成本、管理到位的最好结果，如果稍有不慎，比如汇率或者人工不配合，10%的毛利肯定是保不住的。

　　成本增加利润却薄如纸，人民币升值的压力，以及印度、越南等国家的竞争，种种因素都将有可能为本来发展就具有不平衡性的中小企业带来新一轮的“洗牌”，直接构成对中小企业的震荡乃至整合。

　　不容忽视的是，任何行业的发展都是经历优胜劣汰的洗牌过程。从目前代工企业的规模以及随着整体经济水平提升而必然发展的行业未来看，代工企业的发展空间是巨大的，所需做的更多应该是坚持并发展自己的最大优势，如技术研发、产品创新、管理规范等。

　　转战品牌化

　　目前，珠三角代工企业正处于拐点。苹果抛开富士康，将旗下部分手机、平板电脑的订单交与同为台湾代工企业的和硕联合科技，对于富士康造成了非常不利的影响，同时此事也给国内诸多单纯做代工的企业敲响了警钟。

　　在代工行业内流传着这样的说法，95%左右的代工企业多是年销售额在5000万以下的中小企业，过亿的代工企业屈指可数，不管此种说法有无水分，或多或少都能说明该领域有限的实力决定了绝大部分企业处于粗放式的发展阶段。

　　广州栋方日化有限公司CEO唐新明道出了他眼中代工企业存在的最大问题———对于技术的漠视：“国内代工企业的发展水准还是很低的，最大的问题在于技术，主要有两方面原因，一是真正出类拔萃的技术人员不多，二是企业老板不注重技术研发，而做技术研发需要时间积累和投入。”

　　“中国的企业一定要打造出自己的品牌建设，这才是企业长久的生命力所在。”中国CEO联盟秘书长张良告诉南都记者，“我们的企业一定要脱离帮别人生产的模式，不然是没有生存基础的。要和国外优势行业进行合作，将值得借鉴学习的技术、管理体系、方式引进来，先学习，后超越。”

　　在广交会现场门庭热闹品牌识别度颇高的格力电器就认为，无论是发达国家市场还是发展中国家市场，对于出口企业来说，将来赢得市场的根本立足点仍然是依靠自己的品牌、技术和高附加值。

　　“人民币升值，产品出口的价格就会产生变化，企业的利润空间就会受到挤压。”佛山欧神诺陶瓷股份有限公司副总裁丁同文表示，要想改变这种被动的状态，企业自己就要主动提升自身品牌价值，从而提高出口价格，争取更大的利润。

　　同时丁同文表示，目前国内的进出口行业处于正在整合的过程中，状况比较无序，但是经过整合之后行业应该会有所改善。

　　业内还有人希望传统的代加工企业从链条整合中寻找新的出路，比如寻求资本的合作。一方面自身可以提供技术，另一方面，借助资本方的力量，特别是上市公司有资金，可以利用自身优势整合上下游各方资源，再合力操作品牌。

　　“制造业的终极发展最终是要回归本行业，提高劳动生产率用于做精做透行业，增加利润，专业化、纵深化是未来制造业核心竞争力的方向。”在接受南都记者采访时，美国加州大学河滨分校经济学教授里皮这样评价中国制造业的突围之道。

　　经过多年的市场培育，代加工已成为产业链上不可或缺的一环。而如今这一行业的生态已不可避免在历史的车轮下“伤痕累累”。转型升级，这条并不容易的道路，极可能是在发展中的中国存活下来的唯一路径。

　　[案例]

　　香港联业赶赴内地掘金

　　当中国众多服装代工企业试图向品牌企业转型时，亚洲成衣代工巨头香港联业集团却赶赴内地掘金。

　　“对于我们来说，现在是进入内地服装市场的一个最佳时机。”联业集团行政总裁李国权近日表示。

　　联业通过监控门店的历史销售数据以及库存数据，帮品牌预判其未来销售数据，并依此确定订单数量。据联业方面称，这一模式使得生产和销售间各个环节得到有效沟通，不仅可以将工厂的交货时间缩短，还可以在降低库存的同时，将产品尺码的齐全率从原先的80%提高至95%，减少断货、断码情况的出现。

　　在联业看来，对市场需求和供应链的有效控制，可以帮助企业提高资产回报率。而这套独特的供应链模式可以帮助中国服装企业解决眼下的库存之困。

　　据联业在上海的分公司领誉服装(上海)有限公司副总裁何紫霞透露，目前他们已与包括七匹狼、劲霸等在内的几家内地服装品牌取得了合作。

　　李国权坦言，国内品牌对联业还没那么强烈的认同，而联业的供应链模式是建立在其与品牌高度信任、深度合作的基础上的。更重要的是，目前国内服装品牌门店中有很大一部分为加盟店，即便品牌认同，联业要想获取全部门店的销售数据，仍有一定困难。陈琳琳