“ZARA和Woolworths两家全球著名的服装企业已来洽谈过，达成了明年400万美元的订单意向。”11月3日，在广州第114届中国进出口商品交易会现场，湖南东一工贸公司负责人莫映辉一脸兴奋地告诉记者。

　　由于人工成本快速上涨、人民币不断升值、欧美市场消费冷淡等多重压力，广交会上欧美采购商大量减少。不少服装贴牌代工厂商感叹“生意清淡，生意越来越难做”。我省不少服装进出口企业也不得不转为开拓南美、中东和非洲市场。

　　莫映辉认为，世界顶级服装企业仍集中在欧美，服装进出口企业要做大，赚钱，还是不能离开欧美市场。“尽管是贴牌生产，必须非常重视设计研发、产品质量和交货期，才得以和ZARA等世界顶级服装品牌公司保持合作。”据了解，东一公司目前已与ZARA、Woolworths、H&M、欧尚、Next、Tesco等6家世界顶级服装品牌公司建立了稳定的合作关系，产品主要销往欧美和澳洲。

　　“虽然是服装贴牌代加工，但仍然要以研发带动品牌建设。” 莫映辉介绍，为客户贴牌生产，东一公司并非只简单地拿着客户的样板直接加工生产，而是加入了自己的设计元素，“产品里融入了自己的设计，附加值比普通贴牌企业要高，还可以提高客户的依赖度。”东一公司不靠血拼成本抢市场，在长沙成立了专门的研发部门，有23位专业服装设计、研发人员，年研发成本超过300万元。在上海还成立了专门的营销公司。为保证产品质量与交货期，东一公司还在湖北赤壁建有自己的加工厂。

　　凭借贴牌代工品牌企业这块金字招牌，东一公司吸引了更多的全球服装企业新客户。2012年，东一公司服装出口达3000万美元。