“上帝对中国关了一扇门，却又开了一扇窗，这窗就是广交会。”这段比喻最初源于上世纪50年代，在西方国家对中国实施“经济封锁”的黑暗时期，广交会担负起出口创汇的重任。50多年来，它与新中国外贸风雨同舟，并稳坐“中国第一展”的位置。

　　但是，当10月27日，第114届广交会二期闭幕的时候，它拿到的却是到会采购商共14.84万人（截至10月26日），比春交会下降7.68%的成绩单。当“一口通商”已成往事，当各种贸易平台开始瓜分全球订单，当天时、地利、人和的优势散去，早已年过半百的广交会，该如何赋予自己新的生命力呢？

　　数据：量价齐降整体低迷

　　10月19日结束的第一期采购的客商数较去年秋交会同比轻微下降1.5%，较今年春交会环比则下降了10.8%。

　　截至10月23日，采购商到会人数为122710，低于春交会同期采购商人数147446。 

　　截至10月26日，到会采购商共14.84万人，比去年秋交会微增3.73%，比今年春交会下降7.68%。

　　另据中国轻工工艺品进出口商会调查，本次广交会上受调查企业中8成企业的利润率低于10%，且高附加值产品订单明显下滑。

　　“量价齐降”似乎已经为本次广交会贴上了低迷的标签，以往表现慷慨的采购商也开始“捂紧”钱包过日子。广交会新闻发言人刘建军早早做出预测，当前世界经济低速增长态势短期内难以改观，本届广交会迎客形势总体不容乐观。

　　国际商报记者闫岩曾多次参与广交会报道，他对纺织、食品等轻工领域最近几年的下滑印象深刻，“国际市场的低迷使得采购企业订单呈现金额小、周期短、促销品多的特点，而国内出口企业也一致反映成本的上涨以及汇率的不稳定，导致整体利润的进一步下滑。”

　　“广交会是中国外贸的重要晴雨表，其数据的下滑反映了中国外贸进出口处于低位阶段。”不过，中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎觉得倒不必太大惊小怪，因为随着WTO的进程以及贸易全球化的趋势，中国企业对外经贸交流的机会和渠道不断增加，广交会已不再是唯一能与外商沟通的渠道。

　　曾经广交会打喷嚏，中国外贸就感冒的情况已经有所改观。陈泽炎说，广交会一枝独秀的局面已经被打破，越来越多体制灵活的展览会冲击着广交会的地位。广交会之后有义乌小商品博览会，还会有全国其他各地的交易会、投资贸易洽谈会，以及其他各种专业性的展览会。与此同时，还有大量的出国展览，比如欧洲法兰克福家具展品，汉诺威工业展览会、电子信息展览会，柏林的视听展览会等。“我国的进出口企业每年能到180多个国家和地区参加展览。”

　　轨迹：成长之路几经变革

　　“从共和国独子变成了共和国长子。”广州大学教授刘松萍用一句最简短的话概括了广交会在56年历史中的地位变迁与历史沿革。

　　从1957年春季开始创办的广交会，被誉为中国外贸的晴雨表，它是中国目前参会国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。在中国数十万家的外贸企业中，恐怕也找不出几家没有和广交会打过交道的。

　　刘松萍说，虽然从规模上来讲，广交会有着中国第一展乃至世界第一展的美誉，但随着国内外经济形势的变化，它也不得不面对角色转换和重新定位的尴尬。

　　可喜的是，我们看到了作为中国出口风向标的广交会也在不断适应经济形势，2006年，广交会成立了战略发展研究部，开始紧锣密鼓地讨论今后的战略规划问题。

　　回过头来盘点广交会114届历史中的发展脉络，刘松萍如数家珍，“1999年，获外经贸部授予自营进出口权的私营企业首次亮出自己的牌子走上广交会的舞台；2004年的第95届广交会，在参展份额上国内生产企业首次超过外贸型企业；2007年，向来只重一个出口的广交会，从中国出口商品交易会正式易名为中国进出口商品交易会；2013年，广交会电子商务平台正式上线，每年两届的广交会正成为全年365天永不落幕的广交会。”

　　“产品类型从最初的农产品[0.00% 资金 研报]到现在科技类、品牌化产品的增多；展会类型从最初的综合展示到现在的专业分区；参展企业从国有企业到现在民办企业和品牌企业比重越来越大；服务形式和服务手段也不断丰富，二维码、智慧展览的形式开始被采用。”刘松萍说，广交会一直在适应新的形势，不断改革，运用多元化的手段，开拓和维护资源。

　　定位：成为中小企业的舞台

　　“中小企业可能更需要这个舞台”，多年的采访亲历，让闫岩觉得广交会应该给中小企业更多一些空间。因为对于很多上市的大公司来说，国内外企业交流已经十分密切，特别是大企业与大企业之间的合作渠道很多，而一些新兴的中、小企业和民营企业走上世界舞台显然更需要这个渠道。

　　“不能说谁是出口大户就把展位给谁，广交会还要承担国家出口导向宏观战略的责任，比如它要照顾边远城市，成为边疆地区外贸的一个窗口。”陈泽炎也觉得，广交会不能完全进行纯粹的市场化运作，而是要成为我国中小企业成长成大企业的孵化器。

　　绕过历史的辉煌，谈及广交会未来的发展，陈泽炎认为，从国际知名展会的发展来看，定位很关键，像广交会这样已经做大的、有较高知名度的展会，需要引进国际资源[0.86%]，促使其进一步国际化、专业化、品牌化，向顶级的品牌展会发展，“而作为中国的第一展，广交会最大的特点是体现在国际买家，最大的优势是手里有适合中国产品的近20万客户的一个资源，广交会可以利用这些无形资产和优势做文章”。

　　当世界各国展会都在趋向专业性，广交会以往的大批参展商也在流往各类专业展会时，从综合展向专业性靠拢也许是一个值得探讨的话题。闫岩觉得广交会一期、二期、三期的分类，以及专业布展与品牌分区是一种很好的形式。“现在的广交会电子商务平台号称永不落幕，但是想让广交会这个品牌展会真正永不落幕，不仅要有先进的技术手段，更需要有明确的品牌定位。”

　　“广交会的风向标地位不会改变。”在刘松萍看来，广交会的历史决定了他不会被淘汰，广交会曾经历过“拿时间换空间”的变革，如今它要在新形势下继续延续历史的辉煌，就要更具有吸引力，应用多元化的手段，谋求商业化的分布，维护独特的资源，在变革中历久弥新。