今年天猫双十一是否还会像去年一样火爆？针对这一疑问，阿里巴巴B2B公司前CEO、百安居中国区前总裁卫哲预测，今年双十一线上销售额必然会超过线下。“去年双十一发生了人类历史上从来没有发生过的事——线上卖掉了190亿，超过了线下。很多人都在猜今年线上会卖多少？我说会继续超过线下，这点是肯定的，是不可逆的。”

　　之所以有如此肯定的判断，卫哲表示主要基于两点因素。

　　首先，双十一促销能如此成功，不是互联网厉害，而是传统的中国零售太弱。“中国传统连锁零售，我当时在百安居感受到，那是比国外将近落后二三十年。在三四线城市，很多东西想买买不到，已经不是价格的问题。”

　　正是因为品牌商渗透的渠道有限，卫哲认为，在其他国家只是主流商务补充的电子商务，在中国反而可能成为主流。 “2008年宝洁旗下的品牌博朗剃须刀，线上跟线下同价也能卖出几千把。卖到哪里呢？我们看了一下数据，是山西媒老板聚集的城市，我问宝洁负责营销的人，阳泉这样的城市你们规划什么时候开店？他们说这辈子都没想到。”

　　其次，卫哲认为，过去八年中国商业地产租金涨了八倍，而中国是世界工厂，大量的商家要为自己的产品找渠道，现实把商家逼到互联网上了。“王健林把商业地产一涨价，商家就找到了马云，急得王健林和马云打赌，到了2020年是你的虚拟地产大还是我的实体地产大。”

　　基于上述两点原因，卫哲判断消费者和商家走到网上已是必然，并且渐渐成为主流。“2015年是中国电子商务从量变到质变的节点。为什么？因为80后三十而立，他们成了社会的主流人群。”

　　与线下零售相比，卫哲认为电子商务更快地推动了中国零售业的发展。“国家统计局说中国零售保持10％以上的成长，有朋友认为这数字水分太大，我认为没多少水分。零售业的增长跑哪儿去了？第一跑到四五线城市去了，第二跑到网上去了。四五线城市增长还有传统零售的部分在，而一二三线城市的增长基本被电商拿走了。”

　　许多参加天猫双十一的商户是传统企业，他们该如何做电商效益最大？卫哲认为，对于传统企业来说，做电商最关键的不是全盘电子化，而是要利用电子手段解决商务问题。“我建议传统企业商务电子化，而不是电子商务化。怎么理解？就是要用互联网的方法找到原来商务中的瓶颈，并解决问题。电子商务是属于马云的，商务电子化是属于大家的。”

　　此外，卫哲还判断，对于所有人来说，PC端拉客成本太高，建平台的时代已经过去了。而移动端获得新用户成本暂时不高，但一年半以后会和PC端拉客成本接近。中国零售下一个十年是属于互联网的，因为消费者已经移到了互联网，没有跨入互联网的企业和品牌将会被淘汰。

　　卫哲简介：2006年11月，卫哲辞去百安居中国区总裁，正式出任阿里巴巴集团执行副总裁，兼阿里巴巴B2B公司总裁。2011年2月21日 从阿里巴巴辞职。目前，卫哲执掌嘉御基金。