服装行业低迷至今,各公司业绩均不理想。奥康国际(603001.SH)董秘余雄平对此并不否认。他表示公司目前依旧维持业绩低迷趋势,电子商务也并没有达到预期收入,虽然四季度总体略好于三季度,但并不明显。

　　实际上,除了行业整体因素影响,奥康国际自去年开始的直营化转型策略,也是促使业绩低迷的又一大因素。据余雄平介绍,虽然短期业绩可能不利,但长期看来是公司发展趋势,他表示,今年会将原先计划回收的加盟店数量由400家增至700家。

　　此外,据他介绍,对于现阶段的业绩低迷,奥康国际也采取了多重应对策略,其中主要包括大店整合策略,多渠道市场拓宽以及加强行业供应链。

　　**服装行业不景气,奥康四季度继续颓势**

　　“公司目前跟行业的整体走势一致,从市场反馈来看,四季度基本上还是维持三季度的趋势,比三季度略微好一点点,但不明显。”奥康国际董秘余雄平在近期某策略会上做出如上表示。

　　他说,公司从去年四季度开始明显感觉到市场压力,今年一季度公司业绩增长后,二季度便出现明显下滑,三季度下滑幅度又大于二季度,其中,占比最大的女鞋下滑最为严重,占比近30%的皮具下滑最小,三季度仅下滑了3%。现在来看,四季度的状况是止住了,略微比三季度好一点。

　　“今年国庆节7天销售同比下降了15%,由于行业低迷,今年电子商务不也是特别好,”余雄平表示,去年是2亿多,今年本来计划是4个亿,双十一计划最低是1个亿收入,但实际上只做了7000多万,这个是低于预期的。

　　“接下来的两个月,圣诞元旦,春节元宵,是行业最旺的季节,公司将格外关注。”他说,目前公司也在调整经营计划,由过去每季度订货改为每个月订货,以减轻公司渠道库存压力。

　　根据公司财报看来,前三季,营收20.86亿,同比下滑15.09%,净利为2.58亿,同比下滑29.9%。前三季度,净利增速分别为10.2%、-39.4%、-59.1%,呈现加速下滑趋势。

　　**直营化成新路数,短期业绩因此承压**

　　实际上,奥康国际业绩低迷,除了行业整体因素影响,公司的直营化转型战略也是促使业绩增长加压的又一大因素。余雄平对此并不否认。

　　据其介绍,所谓的直营化策略,即是之前公司主要是以经销商模式,以前经销商90%以上都是盈利的,但根据近期摸查,现在有几乎一半上是不盈利的,所以现在逐步要提高直营店的比例。

　　“这个计划是从去年四季度开始执行的,今年进展非常顺利,原来计划是收回400家不到,现在估计全年会收回700多家店。”他说。

　　但他也表示,收回来后,从短期业绩来看可能是不利的,因为要把他们店里的货收回来,在会计上只能做退货处理,所以可能会影响当期的销售和利润,但是从长远战略看是划算的,因为直营是行业发展的趋势。目前公司直营店的数量之占30%多,但是贡献的收入超过了50%。不过明年直营化的力度会稍微放缓一些,因为今年收回来七八百家店后,对公司的管理能力是一个重大的挑战,需要一段时间的磨合和消化。

　　对此,业内分析师表示,由于公司直营店销售收入确认时晚于加盟店,加上鞋类周转率低,销售周期长,因此,直营化战略将会使得公司营业收入受到负面影响,加上近期行业景气度较差,公司业绩短期压力不小,但从另一方面看,选择低迷时期收购加盟商,不仅降低了公司的收购成本,行业复苏时也能加快奥康国际实现业绩反转。

　　**多重策略应对业绩问题,前瞻布局静待市场复苏**

　　对于现阶段的业绩低迷,奥康国际也采取了多重应对策略,其中主要包括大店整合策略,多渠道市场拓宽以及加强行业供应链。
　　据余雄平介绍,所谓大店铺策略,奥康原来主要以街边店为主,数量很多,5000多家,效率低,成本高,大店铺策略,主要是指将原本小店整合成大店,经营面积不变的情况下减少店面数量,以此降低租金成本和管理成本,提高整体运营效率。

　　“此外,公司通过采取多品牌多渠道销售策略拓宽市场,”他说,今年7月份,公司推出了一个新的渠道品牌LOADMAX,专门应对现在新的渠道购物中心,目前主要在跟万达合作,到年底预计可以开15家店,定位年轻时尚,价格区间300-400元,主要位于沈阳,哈尔滨,合肥,芜湖,宁波等地。但他也表示,目前看来,这一块的销售暂时处于保本状态。

　　据了解,LOADMAX是一种兼有产品和渠道功能的双品牌,相关合作品牌只要交纳一定入场费,就可以进驻其中并由奥康国际提供相关运营支持促成销售。

　　此外,加强供应链也是公司目前规划的重点之一,余雄平表示,我们近三年的核心是抓供应链,现在已经明显提升,下一步还要提高配送能力,上海金山华东物流中心,顺利的话明年年末可以投入使用,另外总部这边刚得到一块地计划做成总部物流中心,接下来还会在成都、武汉、北京等地建7-8个区域性的物流中心,今后这些物流中心全部投入使用后,整个配送能力会提高。一旦供应链和配送能力达到了一定的水平,实际上订货会已经不重要了,同时还可以提供更多的区域化个性化的产品。