行业“新”趋势 电商数据猛攀升

　　2013年的行业大环境可以用一个“变”字来概括。“变”并不是从今年才开始的，应该说针织行业一直在努力地适应“变”，并且也是较早能够“随机应变”的一个行业。

　　11月23日，中国针织工业协会第五届第四次理事会在江苏省常熟市召开。中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨作2013年中国针织工业协会工作报告及行业经济运行分析，分享了行业的最新数据。2012年天猫整体交易额超过2000亿元，其中天猫服装行业超过了700亿元，约35%。还有经编分会年会、专家技术委员会总师会、T恤衫分会会长工作会、袜子专业技术委员会工作会四项平行会议举行。在袜子专业技术委员会工作会上，袜子行业的相关数据，也鲜明地反映出了今年平静略有涟漪的袜子市场情况。

　　编辑点评

　　面对行业大环境的变化，作为最直观的行业数据，数字背后所反映出的现象还是十分值得人们思考的。

　　面对目前全球布局改变的情况，中国从单一的商品输出变成了商品输出和资本输出相结合，这也是近几年国家政策在大力推动的。直观地看，来自欧美日市场的数据都反映出，中国在这些市场的份额在下降。但是实际情况却未必，有不少企业都开始在东南亚投资建厂，这意味着欧美日市场的其他国家所占的份额中也有着我们的身影。并且避开了高昂的关税，直接提高了利润。

　　功能“新”升级 两展同行更灵敏

　　在新的形势下，企业要时刻保持对市场敏锐的观察力以及对已有政策的执行力，才能化险为夷，保持企业基业常青。而“中针会” 被业界喻为反映针织内衣行业情况的“晴雨表”，对市场的反映十分灵敏。

　　这些年，中国内衣市场高速发展，“中针会”也一直随着市场的发展在图新谋变。第95届中国针棉织品交易会于3月12日~14日在上海新国际展览中心举行。从2003年第84届展会开始，展会组织者就在不断地挖掘展会的服务功能，力图使展会摆脱单一的品牌展示而将其变成多功能的、能够让行业、企业相互交流的平台，如这几届推出的各种主题论坛，能让参展商、经销商们通过这一有效的沟通方式开启智慧的大门、碰撞思想的火花，促进针织内衣行业的健康发展。

　　编辑点评

　　在新的形势下，在危机中寻找契机，是一个针织企业乃至行业的生存本领。现在的市场竞争加剧，企业步入微利时代，国外加工量减少与国内销售的乏力，使中国内衣商场步入了调整期。

　　作为内衣品牌，其经营的核心是如何快速实现全国的网络布局，在各省找到“情投意合”的代理商，并快速打响品牌的知名度，以品牌的提升来与省级代理一起完成网络的二三级下沉。第95届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会和上海国际流行纱线针织展（Spinexpo）在上海的同期举行，无疑为行业提供了一个互相交流、协作的平台。

　　认证“新”资格 ＳＩＵＦ“胃口”变大

　　今年，深圳国际品牌内衣展迎来了第8个年头。展会更加准确地把握了行业地脉搏。

　　5月10日~12日，第八届深圳国际品牌内衣展览会（SIUF）(以下简称SIUF)在深圳会展中心盛举办， 2013中国国际内衣文化周同期举办。今年，SIUF成功获得全球展览业协会（UFI）的认证，主办方广东省纺织协会及深圳市盛世九州展览有限公司也成为UFI的正式会员单位。

　　今年的SIUF呈现出众多新亮点、新特色。主办方联合各行业相关组织、机构主办了多场论坛和比赛，以共同探讨内衣发展方向为行业导航。除静态展览外，既有SIUF的年度颁奖晚会，还有各种主题论坛，以及2012~2013中国内衣行业年度颁奖盛典、首届雪仙丽家居服设计大赛、“魅力东方”内衣创意设计大赛等活动。

　　编辑点评

　　从内衣出发，打造内衣企业、品牌、供应商和面辅料商需要的展会。

　　UFI认证对于SIUF来说是一个新的开始，主办机构将继续以“弘扬内衣文化，推动行业发展”为宗旨，扩大国际交流为根本，携手广大内衣企业，把内衣展办成更务实、更高效的集内衣品牌推广、文化传播、展示交易、高端对话、市场开拓、创造财富于一体的国际化综合服务平台。据悉，下次展会也有一个显著的变化，就是展会名称从内衣展延伸到内衣贴牌与面辅料的范畴。SIUF的“胃口”又变大了。

　　老牌“新”成员 安莉芳新品牌葆青春

　　各个会场秀场上的惊鸿一瞥，还有着重发掘三四线市场潜力的新品牌安朵，安莉芳这个内衣圈里的老品牌，也不断更新着自己，通过增加新的血液，来永葆青春。

　　4月9日，安莉芳集团春夏订货上，除了已经广为人知的安莉芳、芬狄诗、Comfit、E-Bra四大品牌外，特别推出的第五个品牌——安朵，引起现场经销商极大的关注热情。安朵品牌的全新亮相成为活动的一大亮点。

　　第八届深圳国际品牌内衣展上的安莉芳集团创意文化展区十分“吸睛”。本次展会安莉芳特别在文化展区展出了以数字标示的集团历程和独有的完美内衣诞生流程、专利技术。展会期间，安莉芳获得“中国内衣行业年度成就大奖”，“中国内衣行业年度公益大奖”、“中国内衣行业年度推动大奖”，三大重要奖项，成为本届内衣展的一大亮点。下半年的“PH Value第一汇”中安莉芳在秀场的惊艳表现更是可圈可点。

　　编辑点评

　　安朵品牌是安莉芳在渠道拓展上的又一全新尝试。安朵通过加盟商、经销商主力拓展三四线销售渠道。“面向城镇，让利消费者”的经营战略，更是把握住了三四线城市的市场路子，也为消费者带来实惠的利益。安莉芳还邀请大赛中参赛的4位设计师进入企业进行实习和打样，为企业和中国内衣产业发展培养新生代力量，为行业提供更广泛的发展思路和理念。

　　安莉芳在成就东方内衣美丽传奇的同时，更为内衣这项 “美丽事业”添砖加瓦，为内衣产业转型升级起到积极的推动作用，让更多女性享受美丽和健康。

　　老会焕“新”生 针博会洋气转身

　　如果将已有20年历史的CHIC中国国际服装服饰博览会比作是羽翼丰满的“大家闺秀”的话，那么PH Value第一汇就好像活泼自信的“小家碧玉”。今年的PH Value第一汇在着重突出它的商贸平台属性，让展会每个细节都切实体现出展会的商贸价值。

　　2012年PH Value第一汇以发布秀的形式在上海亮相，受到广泛关注。2013年中国纺织工业联合会市场部领导从整体布局的角度，以为行业提供优质贸易服务平台为目的，顺应新形势需要对原有项目进行转型和提升，将原中国国际针织博览会纳入PH Value第一汇品牌下，由此形成PH Value第一汇的展览、发布秀、趋势和论坛的格局，同时将天猫引入合作，便于展会对电商和线上销售的趋势进行把握。

　　编辑点评

　　要做好一个展会就需要展会背后强大的智囊团队理清思路去努力储备。作为交流信息的平台，展会一直被人们推崇和热爱。

　　PH Value第一汇兼有展览、发布秀、趋势和论坛四个方面，以展览和发布秀为主体，分别实现企业寻求订单和渠道商的需求，以及品牌宣传的需要。趋势和论坛作为策应，通过发布权威的流行趋势和对行业热点问题的讨论来实现信息的传递，扩大了PH Value第一汇的影响力。而今年的PH Value第一汇则侧重于贸易功能和品牌宣传的实现。

　　老料配“新”款 濮院让毛衫也时髦

　　在制造业形势较为严峻的情况下，面对市场的考验，除了坚持科学发展，调整机构，更需要产业集聚地帮助企业开拓市场，用更加广阔的视野，带领企业从濮院走向全国，走向世界，才是在日后一段时间的发展中企业最为需要的。

　　5月18日，为期2天的2013中国·濮院国际毛针织服装博览会在濮院国贸名品港中央大厅开幕。今年的毛针织服装博览会特色更加鲜明，专业性、权威性更加凸显。濮院毛衫电子商务行业协会成立大会暨“空中濮院”项目发布会的举行、濮院毛衫电子商务行业协会的成立，以及“空中濮院”项目的推行，无疑是濮院大力发展电子商务的一大有力举措。

　　10月21日晚，濮院毛衫之夜在上海浦东嘉里大酒店浦东厅举行。濮院毛衫之夜，带领现场观众领略中国本土毛衫缤纷多彩的前沿创意。

　　编辑点评

　　近年来，濮院羊毛衫市场品牌建设飞速发展，市场品质全面提升，濮院毛衫已从保暖型向时尚型转变，从来样加工向创意设计转变，产业实现了从量的扩张到质的转变。博览会利用产业优势，结合企业订货会，为企业产品订货、时尚发布、开展交流合作提供平台，真正形成政府与企业的良性互动，扶持企业共同发展，也已成为推动濮院羊毛衫产业集群从生产加工为重心向时尚产业转型升级，实现产业厚积薄发的新的内生动力之一。在PH Value第一汇中濮院毛衫的秀，更是让市场认识到，毛衫也可以时尚起来。

　　经编“新”方向 海宁经编“触电”

　　海宁始终坚持经编特色这条主线，完善产业链，提升价值链，全力打造总部基地、科技创新基地、时尚创意基地和先进制造基地“四位一体”的“世界经编之都”。

　　今年5月中旬，第四届海宁·中国经编科技文化活动周亮点纷呈，包括第四届中国·马桥经编交易会、第八届中国国际经编设计大赛总决赛、第二届中国针织产业集群年会、中国经编产业电子商务与实体经济发展高峰论坛、第三届经编技能擂台赛、纺织技术对接活动等多项系列活动。这些活动既有对往年活动周的传承，也有今年融入的创新。其中，经编交易会、经编设计大赛、经编技能擂台赛是历年活动周经典项目的延续，而电子商务与实体经济发展高峰论坛等活动则是根据海宁经编产业，特别是海宁经编产业园区的发展适时融入的新元素。

　　编辑点评

　　海宁·中国经编科技文化活动周此前已成功举办3届，每年5月利用一周时间集中举办各类活动，其中中国·国际经编设计大赛、经编产业论坛、中国·马桥经编交易会、经编操作工技艺擂台赛等已经办成业内外知名度较高的经典活动，提升了“海宁经编”在业界的知名度和美誉度。“两化”深度融合试验区的获批对于园区提升经编产业整体信息化水平，加快经编行业转型升级，实现产业经济快速、健康、可持续发展具有重要的战略意义。

　　服务“新”标准 好店长赛出新规则

　　此次好店长赛事的定位十分精准，抓住了当前销售终端所出现问题的实质内容，以及新商业模式的冲击状况。有智慧的店长，才能胜任关键人物的角色。好店长舞台便是给众多优秀终端店长一个绽放光芒、展现自我智慧与价值的机会。

　　在“幸福居家行·中国好店长”赛事中，来自全国的精英选手齐聚一堂，先后历经了赛前培训、初赛面试、复赛PK等环节，最终决出胜负。每年一届的居家服饰·中国论坛是把握行业最新动态、集结国内外专家为行业把脉献策的专业论坛。2013年，论坛组委会一直高度关注“幸福居家行·中国好店长”活动，并果断加入最后一个分赛场——北部赛程中，开设好店长专场，为广大居家服饰销售终端精英再筑学习、展示的舞台。

　　编辑点评

　　成功的商业模式关键在于人才，好店长应必备一体化思维模式，即团队一体化、客户一体化、老板一体化。店长必须培养自身的主人翁意识，才能真正实现终端崛起，紧握住线上线下两大模块。而中国好店长这一活动不仅抓住了市场的脉搏、在比赛中提高了参赛店长的业务水平，更树立了好的零售服务榜样，比赛中店长们的成长过程也值得借鉴。

　　这次大赛不仅旨在提升全国居家服饰终端店的销售服务水平，强化中国居家服饰行业的综合竞争力，而且也树立起专业规范的行业服务模式，引领新时代销售服务新标准。