“生意难做。”这成为张丽(化名)春节期间说得最多的一句话，她在温州做了十余年的鞋业生产加工生意，可以说见证了温州这座“中国鞋都”从快速崛起到当前洗牌转型的整个过程。

　　在全国鞋业中，温州的地位举足轻重，其规模、数量首屈一指，奥康、康奈、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰等知名品牌鞋企均诞生于此。据温州市鞋革行业协会最新数据，2013年，温州鞋革行业共完成了工业总产值852亿元，这相当于温州全市全年规模以上工业企业4418.48亿元总产值的五分之一。

　　不过近年来，随着劳动力返乡，土地、能源、环保等生产要素成本的叠加影响，温州不少鞋企举步维艰，部分鞋企向东南亚，或河南、江西等内地省份外迁。尽管如此，对于张丽这样的个体企业主而言，眼下最关心的是鞋厂的库存问题。

　　棉鞋滞销

　　温州西郊，一个名为双屿的小乡镇，有着“中国鞋都”之称，双屿更成为鞋的代名词。

　　走在园区的主干道上，两侧都是密集的鞋厂。据园区管理人员估计，双屿已形成皮革、皮鞋、皮件三个主体产业和皮革化工、鞋用材料等配套较完善的鞋革产业链，大小鞋厂约4500家，高峰期这一数字曾接近6000家，从业人员达35万。

　　“童鞋48元、皮鞋98元”，在不少鞋厂前，就地摆放着低价处理的鞋子，从标价来看，这些新潮的鞋子售价比外面鞋店便宜不少。“能卖一点是一点”，驻场的一位负责人向《每日经济新闻》记者称，这些都是库存鞋子，公司棉鞋都还没有卖完。

　　张丽的鞋厂位于双屿鞋都二期，令她头疼的也是库存问题。最近，关于温州品牌鞋企皮棉鞋在国内市场严重滞销、大力度促销的消息不断。

　　张丽的库存焦虑并非个例，奥康国际旗下的奥康皮鞋是目前男鞋市场最为畅销的品牌之一，其在2013年中期财报中亦指出，2013年，对于鞋行业来说，是面临较大挑战的一年，消费市场不景气，消费者信心呈现下滑态势，电子商务、购物中心等新零售渠道分流消费群体，鞋行业整体出现增速放缓、库存增加、效益下降的局面。

　　张丽坦言，自己公司2013年的棉鞋销量，只有2012年同期的六成。同处鞋都二期的温州华美妮鞋业公司正在努力拓宽来年的销售渠道，公司门前挂满了鲜艳的彩幅，以欢迎前来公司实地考察的全国各地经销商、代理商。

　　“为了降低库存，鞋厂不断降低代理商的门槛，向网络零售转型，如下沉区域代理权，原来代理权集中在省级，只要找省级代理商即可，现在则必须下沉至市级，甚至区县级”，在采访中，双屿鞋都一鞋厂负责人诉苦道。

　　上述鞋厂负责人称，现在直接下沉至区县级后，中间环节的代理“盘剥”减少，售价也相应减少，原来一双女鞋要卖150元，如今卖100元即可，鞋厂通过降低售价来刺激市场消费。

　　温州鞋业徘徊前行

　　与张丽的鞋厂主要立足内销市场不同，温州市长发祥鞋业有限公司主要做出口贸易，眼下的行业库存困境也给这些外贸鞋厂带来启示。

　　据温州鼎力品牌管理咨询机构首席顾问周剑东提供的数据显示，2013年“双11”后至今，全国各类鞋业实体店铺关了约7000家。目前，鞋类行业面临着巨大的库存压力，以淘宝为例，2013年 “双11”360亿元的销量背后，可能剩下了800亿元的备货，其中约有300亿元是鞋类产品。

　　就温州而言，据不完全统计，其生产数量约占全国的25%。如果这些库存无法处理，一方面将影响当地鞋厂的资金回流，另一方面这些库存到了来年，色泽等都会变差。

　　从事鞋业生产与贸易已有20多年的廖先生，目前是长发祥鞋业的副总经理。这家鞋厂坐落于鞋都产业园区二期16号地块，属温州市成长型中小企业，主要生产各种高档皮鞋、运动鞋、休闲鞋等，年均有240万双的订单量，主要为美国、法国客户做订单生产。

　　廖先生对记者表示，近几年来，早期在鞋厂打工的不少从业者出来单独办厂，导致产能增加；同时，与外贸的反季节性生产可有效避免高库存不同，内销更多的是当季生产，由于鞋厂采用的是机械化，生产周期大大缩短，两三天就能生产出当季鞋子。而办厂主体的增加、生产周期的缩短等因素增加了行业的产能，但市场的容量有限，目前整个市场供大于求。

　　面对这种困境，廖先生表示，自己公司一直努力走差异化竞争，包括增加外贸订单、减少成本以及做真皮、自然皮等毛利相对更高的鞋子。

　　实际上，鞋类产品一直是温州乃至浙江传统外贸商品的支柱之一，从最近三年的鞋类产品工业产值、出口货值数据来看，温州的鞋业发展似乎陷入了徘徊的状态。官方公布的数据显示，2011年，温州鞋革行业共完成工业总产值830.8亿元，同比增长6.51%；2012年为832亿元，同比增长了0.21%；2013年，工业总产值为852亿元，同比增速为2.34%。