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鑫港纺机:“中国花边一枝独秀”如何织就

发表时间:2014年02月12日    作者:段金柱

  近日,罗学瑞从鑫港纺机销售部空手而回。

  罗是长乐新宇针织公司总经理,想订购鑫港纺机的产品,但对方说:“对不起!现在没法供货,要到2014年底。”

  而在七八年前,这样的火爆场景,是属于德国卡尔迈耶的。过去,经编机一直使用德国设备,特别是提花经编机,由卡尔迈耶一家垄断。也就是说,要么不做花边,要做花边就必须买德国设备,没有其他选择。

  故事角色变换的背后,是一家民企以创新驱动之笔写就的逆袭传奇——凭借自主研发的多梳栉提花经编机,鑫港纺机一举打破了洋品牌长期100%垄断的格局,而且依靠巨大的成本和规模优势,带动了一个产业的茁壮成长。

  国际垄断的破局者

  长乐是中国最大的经编产业基地。德国设备的绝对垄断,曾长期“折磨”着业者,从事20多年花边产业的鑫港纺机董事长郑依福对此记忆犹新:“价格贵,一台要1000多万元;交货期长,要一年多时间;机器坏了请他们维修,非常麻烦。”

  一次,他们买的两台二手卡尔迈耶设备坏了,求助维修未果之后,精于技术的郑依福竟然自己动手修好了。这激发了他的斗志——既然自己能修好,为什么不学着制造一台呢?于是,他带领技术团队潜心攻关,在2005年自主 研 发 出 第 一 代 产 品HGF43-1-24多梳栉带压纱板(贾卡)经编机。专家鉴定之后,大吃一惊:“总体技术水平国内领先,填补了国内空白。”

  此后,鑫港联合东华大学等科研院校,瞄准经编机最重要的技术指标——转速,投入数千万元进行改进提升。

  2012年底,中国针织工业协会会长杨世滨等权威专家宣布:鑫港研发的XGHM43/1提花经编机,转速首次超过920转/分钟,突破了多梳栉提花经编机的运转极限,比国内外同类机型提高15%,整体技术达到国际领先水平。

  2013年10月,经江南大学宗平生教授等权威专家鉴定,鑫港研发的XGHF51/1/26全电脑带压纱板高速多梳栉提花经编机等三款新机型,首次实现常温下转速超900转/分钟,一机可织出两种不同风格的花型。

  “在全球纺机领域,连续两年都有创新成果,并不多见。”鑫港纺机总经理郑春华说。

  世界一流的技术、巨大的成本优势(一台同样性能的纺机,鑫港的产品只要200多万元,而卡尔迈耶的产品被迫降价之后仍需500多万元),让鑫港纺机迅速崛起并独领风骚,目前已占据90%以上的国内市场份额,原先的垄断者卡尔迈耶的市场份额只剩下约5%。

  笑言自己“失业了”的长乐利群针纺公司总经理陈勇是最好的见证人。四五年前,他最大的生意是卖卡尔迈耶设备。“我从全球收集二手设备,卖到长乐、江浙等地,最高峰一个月卖600台。后来,鑫港经编机占领市场,我就失业了,因为根本没人找我买德国设备,都去买鑫港经编机了。”陈勇说。“失业”之后,陈勇从鑫港买了18台经编机,回到老本行。

  2012年,鑫港卖出经编机200多台,比上年翻了一番;2013年卖出500多台。即便如此,鑫港经编机仍供不应求,销售部几乎每天都有排队下定金的客户。目前,订单已排到今年底。为此,鑫港正在扩建3期项目,达产后年出货量可达800台。

  产业发展的助跑者

  相较于市场份额,更让郑氏父子自豪的是,鑫港自主创新产品拉低了行业成本,直接带动了长乐花边产业的繁荣。

  之前,500转/分钟的进口设备,价格约1000万元。鑫港经编机上市后,800转/分钟的进口设备,价格降至400万元左右。在长乐,每年最少需要400台提花经编机,按每台差价400万元计算,一年可降低成本近20亿元。

  “9年前,买不起进口设备的经编企业,大多使用传统的链条式经编机。现在,他们在家门口就可以买到鑫港的具有国际先进水平的经编机,供货便捷、成本降低,大大提高了效率和利润,花边产业由此得到大发展。”长乐市纺织行业管理办公室有关负责人说。

  新宇针织就是受益者之一。“过去买进口设备,10台就要1亿多元,我们承受不起,无法扩大规模。鑫港的经编机上市后,我们两年就扩大到60台的规模,而且生产效率和利润还比用进口设备的高。”罗学瑞说。这样的效应,让创立仅6年的新宇针织迅速壮大,超越了许多办了20多年的老企业。那些老企业一直使用旧设备。

  据估算,鑫港产值达到1亿元,可带动下游花边企业实现产值10亿元以上。正因如此,一个个新宇涌现出来,长乐成为中国最大的花边生产基地,现有近千家花边企业,其中较具规模的有300多家,年产值逾200亿元,花边产品占据70%以上的全国同类产品市场份额。松下镇还被中国纺织工业协会评为全国唯一的“中国花边名镇”。

  正是基于长乐花边在国内的重要地位,2013年12月,中国针织工业协会花边分会落户长乐。

  2013年,长乐市规模以上经编企业实现产值198.76亿元,同比增长31.7%。在经编产业,以及同样快速发展的锦纶、涤纶等产业的带动下,2013年,长乐市纺织化纤产业产值突破千亿大关,达1100亿元,成为我省乃至全国县域不多见的又一千亿产业集群。

  不仅对长乐,对整个中国花边及经编产业的持续繁荣,鑫港纺机的助跑作用同样显著。“当用1000万元才能买一台经编机时,即使花边市场前景看好,企业的购买欲望也不会太强。因为,用这样的设备织出来的面料至少要卖到100元/米,这样高的价格很难大批量推向市场。”郑春华说,采用性价比高的鑫港经编机,花边面料只卖到约20元/米,而且一台设备两年左右就可收回购机成本。

  市场已经证明鑫港的贡献。2013年,在宏观经济及棉纺等其他纺织行业发展都面临巨大挑战的背景下,我国花边及经编产业却实现了20%的增长,业内人士将此现象形容为“中国花边一枝独秀”。

  “如果还使用高价的进口设备,那么,在人力等其他成本都高企的市场形势下,花边及下游的内衣等产业不可能维持高增长。”已是中国针织工业协会花边分会常务副会长的郑春华说。

  采访手记>>>

  颠覆者,创造者

  鑫港仅用了七八年就颠覆了提花经编机的市场格局。回望鑫港的故事,可梳理几点启示。

  其一,需要具备高远的战略眼光和判断。如果当初鑫港的创立者没有从维修的“折腾”经历中,当机立断决定自己也学着制造经编机,那么,就不会有后来的领跑者鑫港的辉煌。做出这样的决断,是基于广阔的市场前景的考量——国内经编机每年需求量在1000台左右,即便掘金一点,也是蓝海一片。

  这就是战略眼光的价值,判断准了,抓住了稍纵即逝的机遇,也许就能站上产业的制高点。一步先,才能步步先。


  其二,需要培育有竞争力的自主创新能力。正如郑春华所说,卡尔迈耶一家能长期垄断,自有其技术优势。鑫港能超越卡尔迈耶,花边企业抢着买,除了成本优势,更关键的是技术水平可以与之媲美,而且,在一些关键环节,如采用碳纤维丝做梳栉,实现常温下的高速运行等,还领先于它。

  现在一提转型升级必言创新驱动,但要明了的是,企业自身就

  是创新的主体,不是“等靠要”就可以等来要来创新能力。所谓实践出真知,借智科研院所是必要的,但最终仍要靠企业自己将科技成果融于生产,不断改进、完善、提升,这样才能得到真正的创新能力。

  其三,需要具备放眼未来的忧患意识。当下,科技变革一日千里。“百年老店”柯达、诺基亚一朝衰退,让人们意识到,每个企业都不敢说凭借现有技术就能永远保持领先。因而,企业家需要有清醒的认知,放眼未来,审视自身的不足,从而精益求精。

  鑫港的领导者已意识到这一问题,他们已经以忧患之思谋划下一步,进军下游染整领域,形成更完整的产业链,打造经编装备产业园……我们乐见鑫港更大的成功,因为,这不仅关乎鑫港这家龙头企业,更关乎中国花边和经编产业。

稿件来源:福建日报

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