今年外贸的开局形势，让从业人士喜上眉梢。据统计，上月泉州出口额大幅增长了38.6%。骤然增加的订单需求，多少让过惯了清淡日子的外贸企业有点措手不及，一时间产能不太跟得上。对此，一些泉州企业找到了一个快速解决问题的办法：收购工厂扩产能，将看好的厂房、设备连带工人带套“拿下”。

　　专家分析，1月份外贸的大幅回暖，是对去年第四季度进出口稳定增长态势的延续和升温。去年，我国出台了促进进出口稳增长、调结构的政策措施，提振了企业信心，推动外贸增速企稳和质量效益提高。泉州外贸从业人士普遍认为，这是业界对2014年市场信心提振的重要原因。专家同时提醒，面对汇率变化、缺工及买家诚信缺失等问题，外贸企业对各种风险的预判仍不可松懈。

港口集装箱业务量大增，从一个侧面反映了外贸行业的阵阵暖意。

　　上月出口额大增38.6%

　　“1月份泉州市外贸进出口215.6亿元，同比增长19%。”泉州海关相关人士介绍说，其中，出口表现更好，出口132.1亿元，增长38.6%；进口83.5亿元，下降2.7%。进出口总值居全省第二，仅次于厦门。

　　从具体行业来看，鞋服及农产品的出口情况较佳。1月份泉州市鞋类出口量价齐涨，共出口鞋类5482万双，同比增长15.2%，占福建省同期出口量的17.2%，出口前三位地区为欧盟、美国及非洲。1月份泉州市纺织服装出口额同比增长更是达到59.1%，共出口56.9亿元，同比增长59.1%。其中，服装及衣着附件出口48.6亿元，增长70.7%，纺织纱线出口8.3亿元，增长13.5%。对欧盟出口增长84.1%，对非洲出口8.6亿元，增长1.5倍，对东盟出口6.9亿元，下降5.7%。

　　农产品方面，1月份泉州市进出口农产品7.7亿元，同比增长8.9%。其中，进口农产品3.8亿元，增长0.9%，出口农产品3.9亿元，增长18.2%。农产品主要出口至东盟、美国及欧盟，分别增长6.4%、1倍及1%。永春芦柑从去年11月至今年2月中旬，已经出口4.81万吨，量价齐升，平均吨价1379美元，比上产季涨了98美元，同比增长7.65%，创历史新高。

　　泉州多家外贸公司的相关人士表示，最近客户的购买力增加了不少，订单的数量提高很快，欧美市场平稳回升，新兴市场表现不俗，特别是哈萨克斯坦、以色列、乌克兰、巴西、俄罗斯等多个国家的市场增长速度迅猛。

　　订单一多 产能跟不上

　　订单增加了，外贸企业最愁的便是缺工问题。面对这个难题，有的企业靠收购工厂来解决，有的则选择回归“下单入户”的方式。

　　泉州恒泰鸿伟鞋业有限公司董事长苏文滨表示，今年外贸市场整体回暖。“企业缺的不是订单，是工人。”他说，外贸行业正从“没单”变成“没人”，目前公司急需解决的问题是招工难的问题，“什么工种都缺，连杂工也缺”。

　　太阳海体育用品有限公司，长年来做骑行服、跑步装备的外单，主要出口市场在欧美。今年正月初七，公司董事长丁思泉就忙开了，跑到漳州去考察了两个服装厂。“一个厂在漳浦、一个厂在诏安，规模都不是很大，每个厂都是100左右个工人。”丁思泉说，根据目前的接单情况，今年的订单比去年增加了20%左右，而且公司的产品线拓展到了足球服饰，原来工厂的产能已经无法满足现有的订单需求，所以他一开春就立刻考虑收购其他工厂，以满足生产。

　　“收购的都是原来就生产服饰的工厂，收购原有的厂房、设备，包括工人，目前漳浦的厂基本已经完成收购手续，马上就可以开工了。”丁思泉说，工人只保留到组长一级，自己的管理团队会进入。“有现成的工人，省去了很多招工以及培训的麻烦。”他表示，目前诏安的工厂也正在收购谈判当中。“收购这两个厂之后，一年大概能满足1000多万元货物的产能。”他说。

　　规模企业财大气粗可以通过收购其他小厂解决缺工难问题，但对一些小微外贸代工企业而言，面对每年平均15%左右的人力成本递增趋势，他们的办法则是将订单打散，把订单下放到村里。“现在很多村里的妇女老人没有耕地可种。”业内人士蔡女士说，他们把订单下给这些妇女，让他们在家里完成工作，解决了赶工、缺工的问题。

　　技术性产品利润率提高

　　“我更喜欢订单量小的单子，利润率比较高。”丁思泉说，尽管订单量大可以说明市场的采购力回暖，但订单量小的单子，往往利润率比大订单更高，而且要高出不少。“我们都是自己对接终端客户，对于一些长年稳定的客户，如果要下一些小单，我们也会接受，利润率一般比较可观。”

　　丁思泉介绍，由于公司出口的是骑行、跑步、足球等专业运动服饰，除了正常的大单之外，有时候可能会承接一些专业队服的小单。“有时候下的单只有几百件，我们也会做。”他说，一年下来平均的订单量是每单2000件左右。

　　泉州一家出口纸尿裤设备工厂的业务负责人小杨表示，公司今年的整个出口数量略有下降，“比如以往一年出口38台设备，今年出口量可能降到只有32台。但是整个出口的货值是上升的。”小杨表示，由于公司研发能力的提升，现在出口的设备技术附加值都很高，所以利润率并不低，即使数量有所减少，总体的出口额还是增加的。

　　“我们现在出口的每一台设备，基本上都是个性定制的。”小杨表示，由于市场不断变化，现在纸尿裤生产设备的个性化需求正在增加。“公司没有基本款，都是根据客户需求研发，有些是更改零部件，有些则是整机研发。公司这几年在研发上投入了不少人力物力，必须保证跟上客户的需求。”小杨说，由于公司的产品技术含量都比较高，在东南亚、南美、非洲等地的出口需求正在增加。

　　梅花伞业总经理郭有林说，为了提升利润率正在全力转型以自有品牌的模式对外扩张。首先是在稳固欧美传统市场的基础上，寻找当地的经销商直接面对客户，其次是进一步依靠时尚的外形与研发开拓新市场维持高定价，再者就是提升车间单位生产力，降低单位人力成本。企业依据上述三个方面的努力，稳步提升利润率。

　　“现在欧美日的经济已经触底回升，大盘稳住了，发展中国家本身也处在上升周期，所以国际需求以缓慢上升为主，中国的研发能力也在上升，产品技术含量不断提高，利润率不断提升。”泉州一位外贸业人士表示，自己对2014年的外贸市场充满期待。

　　汇率变化仍困扰企业

　　和订单普遍增加相匹配的是，采购商们的采购需求发生了变化。“客户购买力增大，主要是因为其接受度变高；国际市场联系更紧密，物流提速，下单方便，成本降低。传统欧美客户对价格不大在乎，俄罗斯等新兴市场客户比较在乎；客户越来越重视质量；付款方式和支付渠道多样化，例如对俄贸易会采用卢布支付。”业内人士胡先生说，以前的付款方式主要是以TT、西联、PAYPAL为主，如今运用“承保OA”等赊销结算方式的客户在增加。据了解，去年泉企通过“承保OA”赊销方式结算的金额合计19.28亿美元，同比增长了40.15%。

　　泉州某外贸公司经理吴先生表示，客户对单价比较敏感，在数量上要求量小、款多。要求交期准时，付款上减少预付金或者不付预付金。利荣包袋厂的负责人邱庆云对此也很有感触，现在的汇率变化令他有单不敢接。因此，他主动放弃一些长单，专接短单、小单，并且都会通过银行以锁定汇率的办法回避汇率变化带来的损失。虽然办法总比问题多，但是他现在最担心的是今年人民币对美元会不会跌到“五时代”，未来人民币升值给了中国出口企业很大压力，大大削弱了泉企出口产品的竞争力。

　　买家诚信问题日益突出

　　“今年我继续与欧美的老客户合作，订单是有保障了，可是与他们做生意却需要更多的智慧。”泉州海灵外贸公司的负责人林峰说，此前有位欧洲大客户下了订单之后，却以各种理由推托不办理交货，那笔业务使他受到不小损失。可是今年对方再次下单，他们还是接单了，为了避免出现意外，不但投了出口信保，还让对方多付了30%的定金。

　　据了解，由于经济形势的多变，无论是传统市场还是新兴市场的买家的诚信问题都日益突出，不少新兴市场的买家为了减少损失，甚至直接不给定金。面对回款难到账，资金有缺口等问题，泉企积极通过出口信用保险的方式来规避风险。

　　中国出口信用保险公司福建分公司泉州办事处的数据表明，去年泉州共有137家企业提供出口信用保险项下保单融资共计10.69亿美元，同比增长29.58%。他们去年还累计为辖区出口企业申请限额4885件，新批限额24.82亿美元，同比增长61.73%，有力支持企业开拓国际市场。“某公司2006年与我司合作前，当年出口额不足200万美元，投保出口信用保险后，该公司通过信用保险的买家调查与限额审批的风险控制，合理地筛选买家，争取到了国际上的大买家、大订单，8年间，业务量快速增长，今年集团出口总量将达到2亿美元。”相关负责人黄天佑说。

　　“我们公司的儿童纸尿裤产品深受安哥拉、尼日利亚等非洲国家以及巴基斯坦、孟加拉等东南亚国家的喜欢。可是这些国家的风险太高，以前有单都不敢接。”泉州某卫生品企业负责人说，有了保险保障之后，上述高风险区域的订单量已经占到公司出口总量的70%。

　　黄天佑提到，为了帮助企业规避风险，他们调查了约2100个新买方的资信信息，帮助出口企业筛选新客户，甄别优质买方；发布了相关买方或银行的风险预警信息，提示企业注意风险。去年他们帮助企业减损金额935万美元，为企业支付赔款324万美元，补偿了企业的经营损失。

　　“虽然订单不愁了，可是对于多数企业而言，困难还是不少。”林峰说，出口信用保险也是需要投入的，如果无法提升产品的利润率，就难以应对来自人工、汇率变化等方面的困扰。市场的变化倒逼企业进行转型升级，积极投入产品研发。“2月份以来，恰适春节期间，还有很多企业无法完全开足马力赶工，现在就说外贸春天来了可能还有点早，起码不是所有企业都感受到了春意，不过前景依然可期。”他说。

　　邱庆云也提到，虽然坚持实业有很多困难，但是他依然会坚持下去，现在他正在加强企业内部培训，“养好精神才有能力迎接春天”。