经过多轮激烈竞标，希望出售20%左右股权以募集资金拓展全球市场的意大利高端时尚品牌范思哲（Versace）终于确定了买家。日前，该公司与私募股权公司美国黑石集团（Blackstone Group）签订协议，后者将以2.1亿欧元收购该部分20%股权。

　　交易相关信息显示，范思哲公司估值为10亿欧元。根据交易条款，黑石集团将向范思哲注资1.6亿欧元，从范思哲控股企业GIVI Holding S.p.A手中收购规模6000万欧元的现金股票，同时黑石集团将在该公司的董事会中占有一席之地。

　　黑石竞标大打中国牌

　　以希腊神话中美杜莎为LOGO的范思哲，目前在售包括时装类、高级配饰类、彩妆香水类、家居类等多种时尚品牌系列。据悉，范思哲早在2012年就聘请了高盛以及意大利联合圣保罗银行等帮助寻找投资者，希望以向私人投资者出售少数股权的方式拓展全球市场，特别是注入到潜力极大的亚洲和拉美市场的门店网络扩张上。

　　范思哲目前仅有137家直营店面，它计划在3年内拓展到200家，特别是在新兴市场开更多的店。范思哲首席执行官Gian Giacomo Ferraris此前对媒体表示，因为相对成熟市场，这里对高端时尚品牌的需求还在与日俱增。

　　作为具有国际扩张潜力、意大利最大的独立高端时尚品牌之一，范思哲的股权吸引了不少有实力的投资机构。而为了在范思哲股权竞标中胜出，各家不得不使出撒手锏，比如黑石就被外媒披露在竞标中大打“中国牌”，强调有中国主权投资基金（中投公司）的股东背景，能给其在中国市场的发展和网络建设带来优势。

　　范思哲方面多次发表声明称，即便引进投资者或上市，也不会放弃家族控股。此前，集团创始人Gianni versace的妹妹、集团创意总监Donatella Versace，其26岁女儿Allegra Versace beck及其兄长、集团主席Santo Versace分别持有品牌20%、50%和30%的股权。

　　Ferraris还表示，公司未来3~5年内有上市的计划，希望黑石的投资能帮助范思哲实现这一计划。在他看来，现在范思哲需要的是一个财务投资者而不是战略投资者。

　　相对于2011年委身路易威登集团、失去家族控股权的另一意大利品牌宝格丽（Bulgari），在销售渠道、客户资源、市场推广方面能得到更大的支持，品牌价值能得到更大体现，一位奢侈品行业人士对《第一财经日报》记者表示，即便决意家族控股的范思哲选择的机构投资者有高端品牌的投资经验和市场资源，但从未来渠道资源、客户资源等方面来说，相对可能会稍逊一筹，不过范思哲家族对企业的控制力还会继续体现，这也正是硬币的两个方面。

　　关注新兴市场空间

　　在范思哲创始人、天才设计师Gianni Versace1997年被枪杀身亡后，这个家族品牌已经难以企及往日辉煌。在最辉煌鼎盛的1996年，范思哲集团的销售额高达近11亿美元，之后曾一度长期亏损高达2650万欧元。

　　2009年受到金融危机的影响，范思哲还关闭了位于日本的所有零售店，退出该市场，并且对整个公司进行了“全球瘦身计划”，据相关报道，有四分之一的业务型雇员被清退或另寻他路，以最大限度地保留技术岗位。

　　不过，在2009年上任的Ferraris的带领下，范思哲于2011年扭亏为盈。范思哲预计2013年营收将增长18%至近4.8亿欧元，核心获利应能增长逾50%，至少能达到6900万欧元。

　　相比起成熟的日本市场的收缩，在中国市场，看到不断增长的高端消费潜力的范思哲一直不断加大筹码。2011年，范思哲在大中华区新增5家直营店铺来扩张其经销网络，除了位于香港、北京、上海等一线城市，范思哲也进入了中国二三线城市，如郑州、沈阳和武汉等。在销售额继续上涨的2012年，范思哲以2倍于前一年的速度在大中华区新增10家直营店。此外，记者还了解到，范思哲在中国部分由杭州肯纳服饰有限公司代理（开设有上海梅龙镇广场的范思哲专卖店等，下称“肯纳服饰”），肯纳服饰在2011年被七匹狼（002029.SZ）以7000万元收购。

　　“与LV、Gucci等品牌在中国有一定的市场饱和度相比，范思哲这样有较高品牌价值和知名度、美誉度的小众高端品牌，在中国等其他市场开店的数量还很有限，具有较大的市场提升空间和可操作性。”上述业内人士表示，这也是范思哲吸引黑石的地方。此前，黑石在服饰和时尚方面的投资并不多，仅包括户外品牌Jack Wolfskin，以及洞洞鞋品牌Crocs卡洛驰等。