在历届中针会上，有实力的家纺企业参展的目的十分明确，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生机与活力，增强渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潜在的加盟代理资源。今天，在上海举办的第96届中国针棉织品交易会暨中国家纺家居展览会一如既往，不仅为参展的家纺企业搭建对口的商贸平台，而且让实力较强的品牌企业在大家居融合时代借中针会尽显其才。

　　最新数据显示，重点家纺企业呈现出明显的两极分化趋势，高于行业平均利润率的企业，利润占比有所提高，而亏损企业亏损额明显增长，表现出“强者愈强、弱者愈弱”的态势。主办方认为，在助推强势企业不断升级的同时，中针会也为那些尚处于发展时期的中小品牌提供了提升自己和学习借鉴的机会。中国纺织品商业协会副会长俞岳南说：“在经济不景气的情况下，中针会还有一个重要功能就是帮助企业恢复信心。”在企业发展面对瓶颈之时，参加展会能够帮助企业开拓视野、互促信心、鼓舞士气。俞岳南表示，展会最重要的功能就是贸易，这是展会的灵魂，也是展会不可替代的重要原因。在所有贸易形势中，可以说展会是最经济实惠的，因为展会时间短而受众多。据往届展会数据统计，企业在这短短的几天会迎来20多万的专业观众，其招商性价比相当可观。

　　近几年，电子商务异常红火，各行各业都受到不同程度的影响，家纺行业自然也不例外。回望2013年，虽然整个家纺市场的表现不尽如人意，但家纺电商却大放异彩。中国家纺协会会长杨兆华表示，这几年家纺行业在电商领域的发展突飞猛进，网上销售额连年翻番，2012年增长102%，销售额约280亿元，2013年据相关数据统计，1~10月份的销售额达到530亿元，其中天猫占比近50%，销售额达260亿元，预计年度网上销售额可突破600亿元。如此来看，2013年是百分之百的增长。而且，今后家纺业的电商渠道依然有非常大的增长空间。

　　进军电商，成功企业已收获颇丰，而反应慢半拍的或许已被“电伤”。“电子商务不仅仅是热点，更是一个趋势。天猫、京东等电商平台不断刷新的销售数据，印证着电商的迅猛之势。”中国贸促会电商委员会秘书长苏军认为，企业现在要想的，并不是要不要做，而是要全身心投入去做，从公司战略的高度来考量电商。这点，行业龙头罗莱、富安娜已给整个家纺业作了好的示范。

　　有统计显示，目前家纺电商销售额占电商整体销售额的10%，作为标准化产品，家纺的未来线上销售额占比有望超过服装品类，家纺电商前路光明。如何使众多家纺品牌搭上这班“开往春天的列车”，中针会主办方深虑其中。上届中针会，国内知名电商——京东商城以及兰亭集势网与家纺企业进行了面对面的贸易交流，首次亮相便收获颇丰。“电子商务运营商到家纺展会上进行集中采购和推广，并不是第一次，阿里巴巴就曾与中针会有过长期的合作，并取得了很好的采购和宣传效果”俞岳南表示，2013年电子商务运营商积极参加"中针会"并非偶然，主要是因为家纺网销带来的巨大利益让他们更加关注家纺行业，并希望未来从家纺市场中获得更大收益。据悉，兰亭集势在第95届中针会上的采购金额约为1200万美元，如此高的采购数额，对于众多家纺企业来说极具诱惑力，而选择中针会作为进入家纺市场的平台，兰亭集势看中的是中针会在行业内的影响力与办展实力，以及在商贸交流方面占据的重要优势。今年的中针会，京东商城将继续与展商积极互动，为家纺企业入驻京东商城拓展市场提供便捷优越的平台，对于现场签约的家纺企业，京东商城还将提供免一年服务费的优惠政策。

　　本届展会，家纺大牌也将各自亮出自家宝剑。维科家纺在第95届中针会上启用其品牌形象大使影星马伊琍空降现场助阵，今年将继续以“明星效应”开道。雅芳婷以“述说历史”取胜。来自香港的传奇家纺品牌雅芳婷打出的创意王牌独树一帜，作为香港乃至华南家纺第一品牌，它以40年的品牌历史书写着一部“家纺创意王国”的神话，纵观雅芳婷的40年发展史，它的进步和创新从未止步，它用一个又一个集人性化、功能性、创意性为一体的产品，在中国家纺史上留下了美丽印记，她的卓越品质与创新精神赢得了合作伙伴的坚守与信赖。真爱美家以“优惠政策”取胜。家纺行业新秀真爱美家，以“创新模式，聚焦发展”建立起自己的发展战略并成效显著。公司进行渠道变革，以连锁特许经营渠道为主体，建立标准、夯实基础、提升形象，以此为基础，将电子商务、异业联盟两个业务作为两翼与实体渠道嫁接，实现了单店“三位一体”的销售模式，改变了家纺渠道的顽疾。

　　今天，在以“遇见”为展会主题的第96届中针会上，我们期待遇见老朋友，我们期待遇见新伙伴，我们期待遇见更加美丽的家纺产品，我们更加期待“遇见”行业明媚的春天！