据经济之声《天下财经》报道，被称为中国外贸“晴雨表”的广交会昨天开幕，这已经是第115届了。出席大会的商务部副部长钟山表示，近期商务部将抓紧出台进一步支持外贸稳定增长的政策措施。眼下中国外贸可谓“春寒料峭”，进出口贸易额连续两个月出现“双降”。

　　从“抢订单”转向“会客”

　　在这次广交会上，很多外贸企业也明显感受到了，他们面对更加谨慎的采购商，参展预期从“抢订单”转向“会客”，而在“会客”的背后，也有不少门道。

　　明争暗斗：参展商的一天

　　随着广交会开门迎客，无锡凯普总经理肖丹一早就来到展位前。这是一家主营机械设备和发电机制造的民营企业，年销售额超过30亿元人民币。

　　人流熙熙攘攘，肖丹却很平静。她说，眼下的形势，即便是常年代理商下单也异常谨慎，参展商的预期也索性从“要订单”转向“亮相、会客”

　　肖丹：以前客人来广交会一下把半年的订单下了。现在为了减少库存压力，都下短单，广交会下来的一般是两个月的单。

　　9点20分，第一波印度客商上门了。

　　来访客商提出有兴趣做代理合作。但攀谈不到五分钟，工作人员便婉拒称“当地已有代理商”。

　　20分钟后，又一波中东客商上门接洽。这一次，工作人员热情地给客商逐一介绍产品，并主动递上名片和资料。看着一旁不解的记者，肖丹道出原委。

　　肖丹：我们了解客户需求，才能给客户提供解决方案，才能报价。上来就问价的客人，一种是来了解咱们的竞争对手，另一种是路过的不是很认真的客人，这样的客人我们都婉拒。

　　有人求合作，有人探“敌情”

　　原来八方来客，成分复杂：有人为求合作，还有人为“打探敌情”。企业早已习以为常。

　　经验还不止于此。记者发现，企业最新产品放在一间四面竖起磨砂玻璃隔断的屋子内，做展会哪有这样的道理？

　　肖丹：一般两届广交会，市场上全部外形跟你一样的产品，说明书包装都跟你一样。同行抄袭太多，拿着手机来的，长焦距相机来的。甚至还有对手乘坐步行电梯，从上面往下拍。

　　广交会预计订单将现“短小散”

　　临近中午，无锡市副市长带考察团来到展位。针对江浙一带，轻工生产企业密集，他建议尽快在产品结构和市场方向上做改变。

　　副市长：利润率多少？

　　肖丹：大概10%。

　　副市长：那还不错。不好的企业利润率也就3-5%了。我说两个调整，一个是产品结构调整，一个市场方向调整。

　　肖丹早已看到产品体系调整的必要：从轻工向利润和门槛更高的重工涉足。她认为：眼下环境对已形成品牌的企业而言，最重要的是保护已有渠道体系，不为眼前零星利益，破坏大局。

　　肖丹：广交会直接下单的几率很小，我们要考虑到已经有的渠道和冲突，一般不会现场报价，广交会后逐步联系有希望的。