东鹏、鹰牌、宏宇……走进第115届广交会的建筑及装饰材料展区，10多个佛山知名陶企的品牌展位一个挨一个，形成靓丽的建陶风景线。跻身广交会的佛山陶企已从过去偏重“抢订单”转为如今偏重“抢眼球”，争相设法突破反倾销等贸易壁垒拓展海外市场。　　会上“抢眼球”

　　会后“抢订单”

　　昨日，与会的建陶采购商络绎不绝，新明珠陶瓷集团国际贸易部副总经理袁师毅在其展位里外忙个不停。

　　“我们接洽的采购商主要来自印度、中东、非洲等地，这与新明珠主打的外贸市场定位吻合。”袁师毅反映，今年到会的采购商数量同比有所回升，外贸环境回暖明显，但采购商以参观新产品、了解市场动向为主，极少即场下单。

　　宏宇、东鹏、鹰牌等众多参展的佛山陶企也反映，随着广交会的功能转变，佛山陶企的参展目的已从过去偏重“抢订单”转为如今偏重“抢眼球”。

　　宏宇陶瓷集团出口业务部总经理伍剑锋介绍，10年前，与会买家知道参展企业都是经过政府筛选的，往往不去考察工厂就当场洽谈下单。如今大买家现场洽谈后一般不会当场下单，而会去考察工厂才议价下单。

　　尽管现场订单数大量缩水，但受访企业称依然重视广交会。东鹏陶瓷集团国际贸易部总经理廖丹说，如今广交会已转变为展示交流平台，历年参展的佛山知名陶企基本没有退出广交会，都重视利用这个国际大舞台推介新产品展示企业实力，希望通过会上“抢眼球”带动会后“抢订单”。

　　“精耕细作”突围海外市场

　　今年一季度，很多新兴经济体不景气，但东鹏、新明珠、宏宇等众多参展的佛山陶企都实现稳中略升的外贸业绩，尤其是鹰牌更在一季度实现同比双位数增长，超额完成任务。鹰牌陶瓷集团国际营销中心营销经理王颖娴介绍，国际市场形势越低迷，鹰牌就越有影响力、竞争力，这是因为鹰牌从去年开始明确区分外贸市场进行精耕细作，并针对细分市场进行产品研发与产销。

　　欧神诺的外贸出口额在经营总额中占比仅1成左右，其中乌克兰市场是欧神诺的大客户。今年一季度欧神诺在乌克兰的业务受到乌克兰政局动荡的较大影响，希望开拓更多新市场。佛山欧神诺陶瓷股份有限公司国际营销中心业务经理唐辉仍表示，通过春交会可以看到今年外贸形势不错，欧神诺仿古砖类型产品受到来自欧美、东南亚、非洲等地的很多采购商欢迎。尤其是欧神诺刚在广交会上签订了一个非洲代理商，比较看好今年的非洲市场。

　　反倾销倒逼陶企升级

　　在佛山陶企纷纷拓展海外市场的过程中，反倾销已成为中国企业无法回避的问题。2009年以来，泰国、欧盟、巴西等多个经济体纷纷对中国建陶产品实行反倾销。唐辉透露，中国建陶产品在巴西、印度等国家和地区的销量确实很巨大，这些国家和地区实行反倾销提高税率，以保护自己的建陶工业。

　　在廖丹看来，反倾销对东鹏很不公平，因为东鹏陶瓷产品多年来价格稳定、合理。“我已经成为一个打官司专业户。”廖丹透露，她负责代表东鹏应诉，将与泰国、欧盟、巴西、韩国等反倾销的经济体打漫长的官司。

　　与东鹏一样，鹰牌也积极应诉，主动向韩国、泰国、巴基斯坦等反倾销国列举鹰牌陶瓷产品的销售价格，经过反倾销国调查核实后，已享受到较低税率。王颖娴介绍，反倾销主要针对低价产品，鹰牌产品质量高，价格在业内算是中上档次，所以反倾销对鹰牌影响不大。　　面对今年初巴西发起反倾销，新明珠不敢出货，目前仍在观望。今年6月，韩国将实行反倾销，新明珠正准备资料积极应诉。“新明珠上月成功取得相当于中国3C认证的泰国进口TISI认证，成功突破了泰国反倾销的贸易壁垒。”袁师毅介绍，提升产品附加值与价格，是佛山建陶出口的必然之路。