采购商和出口成交额持续双降，受各地展会分流冲击，广交会与参展商联手主动求变 

　　第115届广交会昨日闭幕。广交会提供的最新数据显示，本届广交会境外采购商与会188119人，与会人数比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%;累计出口成交1911.84亿元(人民币，下同)，环比下降2.01%，同比下降12.64%。继第111届以来，广交会持续出现采购商和出口成交额双降。记者在走访过程中发现，在传统交易模式正受到挑战的背景下，不少参展企业逐渐将广交会的定位从签订单向品牌展示转变。对于这一挑战，近年来致力于帮助中小企业转型的广交会又将如何为自己来一次转型升级?在本届展会上已可逐渐看到广交会的变化。 

　　成绩 6个月以上的长单仅占16.84% 

　　商务部公布的数据显示，今年一季度，我国进出口总值5.9万亿元人民币，比去年同期(下同)下降3.7%。其中，出口3万亿元，下降6.1%;进口2.9万亿元，下降1.2%;贸易顺差1028.3亿元，收窄60.9%。 

　　“欧美市场复苏乏力，新兴市场需求疲软，都影响了出口。”温州天卓文具有限公司的销售负责人蒋梨娜表示，广交会上实际拿到的订单不会很多，但如果不来，老客户会认为企业经营出现问题，动摇对企业的信心，因此现在很多企业参加广交会更像是参加品牌展，宣传公司形象。 

　　本届广交会的数据显示，成交订单中，3个月以内的短单占50.39%，3-6个月的中单占32.77%，6个月以上的长单占16.84%。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军表示，境外采购商下单普遍谨慎，很多中国企业受汇率波动、原材料价格上涨、用工成本增加以及国际贸易摩擦等因素影响，不敢接大单、长单。“广交会出口成交中短单占主流现象短期内难以扭转。” 
趋势 从“抢订单”转向“抢眼球” 

　　实际产生订单的减少对于中小企业而言，意味着广交会的吸引力开始削弱。国家发改委对外经济研究所国际合作室主任张建平认为，作为传统贸易平台的广交会受到各种冲击，独霸进出口贸易入口的地位已经逐渐动摇。 

　　目前，各省区市国际贸易频繁，外向、开放型经济体成为现实需求，各地不同的博览会、专业贸易洽谈会众多，沿海的港口城市有大量的保税港区、出口加工区，去年又新开办上海自由贸易区，这些分布全国的展会、园区无疑分流、弱化了广交会的作用。 

　　应对这些竞争，近几届广交会呈现一个新趋势:广交会也从拼“抢订单”，变成通过创意设计“抢眼球”吸引新采购商。广交会的数据显示，本届广交会品牌展位11806个，占出口展区展位总数的20%。广交会期间，来自11个国家和地区的70家中外设计公司与制造企业的对接会，成为广交会最具人气之处。截至5月5日上午，品牌展区成交占总成交额的33.98%，拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交较好。

　　刘建军表示，越来越多的企业认识到，加快转型升级、培育外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。 

　　创新 

　　为全球采购商开放电商平台 

　　随着广交会功能的改变，很多订单需要在广交会后几个月内才会逐步签订，如何将这些交易意向留在广交会平台上，是广交会需要考虑的事情。对此，广交会电商平台在今年作出重大改版:由过去的封闭式注册调整为开放式注册，面向全球采购商开放注册，而不仅仅是参加广交会的采购商。 

　　截至5月4日，广交会电商平台新增采购商会员数23022个，有效商机68925条，供应商登录平台次数22561次，采购商响应需求次数13014次，网站浏览量单日最高达到63038次，其中独立访问者单日最高达到5716个。 

　　广交会这一改变也符合如今外贸电商化的趋势。记者在广交会现场采访发现，试图尝试与电商结合的参展商不在少数。在广东地中海卫浴科技有限公司的展位上，不少显眼的地方都张贴着二维码。该公司经理徐辉透露，客户可以通过扫描该二维码直接链接到公司所在的阿里巴巴官网。据徐辉介绍，目前地中海卫浴的客户来源，其中20%都是来自B2B线上渠道，并且客户数量呈逐年上升。 

　　广交会副主任、中国对外贸易中心副主任王润生在接受媒体采访时表示，广交会具有的独特性是其他线上电子商务、其他区域展会无法提供的，它们正在逐步成为广交会新的吸引力。