七匹狼自2010年起提出“批发转零售”的战略，推进转型，作为对系列挑战的应对之策。2013年它继续贯彻这一战略，“深刻检讨原有的粗放式经营模式带来的弊端”，大幅调整渠道，聚焦精细化管理，寻求突破。

　　调整线下渠道，大规模关闭低效无效店

　　首当其冲的，是对线下渠道主动大幅调整。为减少内部消耗，2013年，七匹狼建立了“渠道预警机制”，加大对于无效、低效店铺的排查，果断关闭部分低效及无效店铺，以保证终端利润。2013年，七匹狼三年来首次关闭门店，一年内关店约505家。   

　　为完善代理商分销组织结构及分销管理能力，七匹狼视各地实际情况实行“代理商嵌入式”管理，进行大区以“零售”为核心的组织和职能调整，重点支持渠道的零售运营管理，强化大区专业职能。

　　除给予代理商授信、返利、补贴外，为减轻分销渠道库存压力，七匹狼还根据实际情况调整营销政策，在2013年第四季度从渠道中回收较多库存，支持终端良性运作。

　　关店的同时，持续推行终端的精细化管理。七匹狼2013年继续进行渠道的分类工作，提升渠道与产品的匹配度，使之承接产品及品牌的升级。七匹狼继续完善全国零售终端运营的管理标准和流程，推动促销体系的标准化。公司强化店员培训，在孵化各地培训教练的同时，优化、升级具有竞争力的终端零售人员管理体制，打造“全国零售顾问团队”。公司还结合微信等工具，升级促销推广管理标准和VIP系统，构建覆盖促销行事历、赠品、宣传等方面的促销管理体系建设。

　　此外，七匹狼还加快库存渠道建设，加快建设工厂店、折扣店，期内新开7家大型工厂店。

　　线上收入增长超60%，探索O2O模式

　　七匹狼也在寻找线上的机会。2013年8月，七匹狼成立全资子公司——厦门七匹狼电子商务有限公司。该公司在随后的5个月中，获得净利183.61万元，但该部分仅影响整体业绩的0.48%。

　　2013年，七匹狼电商业务实现营收约2.9亿元，同比增长超过60%。但七匹狼坦言，目前网络渠道仍以过季库存销售为主，仅配套少量的网络专供产品。

　　2013年起，七匹狼还开始探索适合公司发展的O2O模式，逐步尝试线上与线下业务的融合。目前，公司微信平台已建立，包括微信客户端支付平台、二维码、官方微信平台，但微信营销互动仍处于探索阶段。

　　目前，上线的是天猫同款和部分生活休闲类2013年的产品，与线下产品区隔；少量新品会实施线上线下同价。公司APP客户端也已上线，能根据出席的不同场合智能化推荐服装搭配。

　　今年4月，还在约170家实体门店推出扫码送红包活动，每单微信补贴50~1000元。但券商对此指出，这将对销售有所拉动，但移动互联时代产品的双线打通和性价比提升是核心，相关进展仍需观察。而且，加盟模式下推行O2O方式仍需探索。

　　加强商品企划，注重在终端落地

　　2013年，七匹狼还持续优化商品的研发模式和企划流程。公司组建“商品买手顾问委员会”，在全国范围内甄选优秀买手，参与选样筛款，确保商品适销性。为提升终端店铺收入，努力提升终端销售的连带率，加大产品连带开发效果，并进行组合搭配订货。.

　　与此同时，七匹狼也更加注重品牌在终端的落地，在包头、常州、厦门、吴忠、义乌、内江、兰州等地举办了多场落地活动，并结合终端销售波段重点进行主推产品推广。

　　光大证券纺织服装行业分析师李婕、唐爽爽表示，男装行业目前仍在调整期，七匹狼自身面临的份额被挤占（被其他性价比更高的品牌和电商品牌抢占）以及加盟商赢利下降（估计净利仅5%左右，还有一些是亏损的）是影响订货、开店的最大问题。预计公司2014年仍以关店为主，特别是直营店、亏损店的关闭，其业绩将继续承压。

　　无论如何，调整势在必行。七匹狼表示，在转型的过程当中，公司必然会面临一定的困难，但是伴随着改革的阵痛，公司的赢利能力将进一步得到提高。