电子商务和专业会展等新兴贸易平台，正在成为企业拓展市场的新路径，分流了不少广交会采购商

　　广交会发掘潜在客户、了解产品动态的社交功能有所强化，其“晴雨表”与“风向标”的作用将有所淡化

　　广交会自身也需不断改进创新，通过服务能力的有效提升，真正打造一个“永不落幕的广交会”

　　在电子商务大行其道、专业展会异军突起的大背景下，代表着传统贸易形式的广交会，似乎走到了十字路口。

　　据大会组委会统计，刚刚闭幕的第115届广交会上，境外采购商到会人数、出口成交量这两大关键指标已连续两届双双下降，且创下广交会近5年的新低。

　　广交会素有外贸“晴雨表”、“风向标”之称，其成交数据的持续下探令不少市场人士“忧心忡忡”，但这些数据能准确反映中国外贸的实际吗？中国外贸真的“很糟糕”吗？

　　面对质疑，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军用了“数据虽‘并不令人欣喜’，却又在‘情理之中’”作了回应——这一方面折射出当前我国外贸所面临的严峻形势，另一方面也表明，在电商、专业展会等新兴贸易平台的冲击下，广交会“一枝独秀”的格局已被打破。

　　是什么拉低了广交会成交量？刘建军的分析是，目前全球经济复苏缓慢，尤其欧美传统市场复苏乏力，新兴市场需求又持续疲软，使得本届广交会出口成交量下滑明显，“反映出当前外部市场尚未发生根本好转”。

　　事实上，除整体经济形势的影响外，电子商务带来的冲击同样不可忽视，甚至已成为导致广交会订单下滑的重要因素之一。

　　出口货源的扩展、交易成本的下降，让越来越多的中小外贸企业乐于将交易从线下转移到线上。浙江宁波一家多次参加广交会的外贸企业负责人告诉《经济日报》记者，对于短期、小额订单，他们更愿意选择通过电子商务来完成，“先快递过去样品，经确认后就可以直接在网上完成交易，根本不需要见面”。

　　与此同时，境外采购商也减少了在广交会现场下单的行为，他们通常会选择几家有采购意向的企业，等展会结束后再单独约见或实地考察，最后才决定是否要下订单。正因为此，广交会的实际效果，往往会在展会结束后的3至6个月才能得以体现。

　　在电子商务影响凸显的同时，专业会展也成为不少企业拓展市场的新路径。山东青岛嘉信礼品有限公司曾连续多次参加广交会，从去年起该公司不再参加秋季广交会，而是更多地关注一些专业展会。“比如香港国际玩具及礼品展，虽然到会的采购商数量并不多，但基本上都是有备而来，针对性很强，也便于同行间的交流。”公司副总经理刘德辉说。

　　此外，每年的义乌小商品博览会、各地举办的投资贸易洽谈会等，都分流了不少广交会的采购商。同时，一些有实力的生产企业转向海外市场自寻买家，诸如法兰克福家具展、汉诺威工业展览会、柏林视听展览会等专业展会上都不乏中国企业的身影。据商务部统计，我国进出口企业每年赴海外参展的国家和地区多达180多个。

　　专家表示，新兴贸易平台的出现，缩短了采购商与生产企业之间的“距离”，降低了交易成本。广交会作为传统贸易平台，其交易功能正逐渐发生变化，发掘潜在客户、了解产品动态的社交功能有所强化，其“晴雨表”与“风向标”的作用将有所淡化，曾经“广交会打喷嚏，中国外贸就感冒”的情况已大为改观，需要我们更加理性地看待广交会数据的升降变化。

　　以本届广交会为例，尽管采购商人数与成交量双双下降，但这并不代表中国的外贸就已到了“非常糟糕”的地步。对于今年全年外贸发展，刘建军仍保持着乐观的态度。他认为，当前中国外贸发展具备诸多积极条件，包括世界经济总体呈复苏态势，有利于中国出口企稳向好；中国产品质量和品牌知名度提高，拥有更强的市场竞争力；中国政府出台的一系列扶持外贸发展政策措施不断落实，稳定了企业信心等。

　　正如专家所言，对于广交会成交量的下降大可不必过于紧张，说到底，减少的这部分成交额，不少已通过其他贸易方式得以完成。对于采购商、生产商而言，他们有了更多促成贸易的选择与机会，这也应是广交会主办方乐于见到的。

　　当然，广交会与我国外贸风雨同舟50余载，虽稳居“中国第一展”的位置，但其自身也需不断改进创新，以适应不断变化的新形势，通过服务能力的有效提升，真正打造一个“永不落幕的广交会”。