如今，大批倡导“小而美”的商家在京东POP平台上迅速崛起，成为新生代电商的主力军。其中，专注于“生活家纺”的思侬家纺就是这众多“小而美”京东品牌中的一员。思侬家纺京东店(趣家家居)负责人告诉记者，从“零”电商经验、“零”行业背景、“零”外部资金扶持的三“零”起步，做到单店单月销售额突破百万元，思侬家纺仅仅用了不到两年的时间。

　　倡导“轻快式”经营

　　思侬家纺成立于2011年12月，专注于打造平民家纺品牌，主推生活实用型家纺产品。在品牌成立之初，并不被外界看好和重视，知晓的人也不多，但凭借优质的产品、平民的价格和周到的服务，如今，思侬家纺已实现华丽变身，成为京东、趣家网等电商平台上炙手可热的家纺品牌之一。

　　思侬家纺创始人王宜告诉记者：“与罗莱、富安娜、梦洁等大牌家纺品牌聚焦于高端礼品市场不同，思侬家纺专注于中端‘生活家纺’，倡导为老百姓提供优质低价的、‘自己用’的家纺产品，比如日常生活中常用的床单、被套、枕套、枕芯等。”目前，思侬家纺在京东POP平台“床单被套”、“枕套枕芯”等家纺子类目中销量名列前茅。

　　不过，当下家纺电商行业火热，热销品牌比比皆是，单单依靠低价优质取胜，对于品牌来说并不容易，也并非长久之计。对此，王宜表示，在依托京东、当当、天猫、趣家网等主流电商平台的基础上，思侬家纺还采取了“轻快式”经营之道，以此实现与其他家纺电商品牌的差异化发展。

　　王宜说：“常去商场的消费者都知道，对于相仿的家纺产品，商场价格与网销价格常会有数倍之差。但同时在销售价格高的商场，很多商家却在诉苦‘卖得高却没有高利润’。出现这种情况是因为商品从出厂到摆在消费者面前经历了过多的程序，一圈下来售价自然‘水涨船高’，而利润却逐步缩水。”王宜告诉记者，很多大型商场里销售的家纺产品是典型的“1234”产品——10%的利润、20%的产品成本、30%的广告成本、40%的渠道费用。“如果把这类产品搬到没有中间环节的网络上销售，想不火都难。”

　　相比其他传统家纺品牌，思侬可谓是“轻家纺”，没有开支浩大的工厂成本，更没有高昂的线下渠道费，这让思侬家纺得以“轻装上阵”，直接以最优厚的价格回馈用户。同时，从选购材料到生产加工，思侬家纺均做到了科学的计算与把关，这些都很好地控制了生产成本，而最节省成本的无疑是电商平台的运营。王宜表示，与线下店铺令人咋舌的进店费、场租等传统渠道费用相比，电商的开支则相对较少。这些根本的“节流”措施让思侬家纺能以相对较低的价格面市，加上思侬上乘的质量把关体系，让思侬家纺的口碑与日俱增。

　　此外，思侬家纺一直在追求两个“快”：发展最快、送货最快。王宜说，为了让用户能更快的收到思侬的产品，思侬家纺已经在北京、上海、广州设立了仓储中心，并配合京东、趣家网等B2C商城的销售，确保用户在最短的时间内能收到产品。目前，趣家网和思侬家纺的三地同时运营足以让华东、华南地区用户收货速度提高一倍，广州、上海及周边地区的“次日达到”已经完全有能力实现。而今后随着成都、武汉仓储中心的上马，西南、华中地区的用户也将能逐步享受到更快捷的物流体验。相信假以时日，思侬家纺将真正成为“中国送货最快的家纺”。

　　关注健康家居生活

　　尽管创立时间不长，但思侬家纺的发展速度却一点也不慢。“思侬家纺并不是一味地求快，在快速发展的同时也注重创新，不断开发出更人性化、更富有新意的产品。”王宜说：“如爱情羽绒被、合肥被等均是思侬家纺旗下的热销产品，这些特色产品的不断丰富也让思侬家纺的品牌形象更具有亲和力和想象力。”

　　此外，在注重消费快捷、便利的同时，思侬家纺还十分关注产品健康，倡导绿色环保家居。“思侬家纺的所有产品都经过特殊无害化处理，彻底清除了有害的化学物质。我们依靠优质可靠的设备、质量合格的散件、一流的技术以及逐步完善的市场营销渠道建设，获得了众多消费者的信赖。便宜的价格、优质的产品、丰富的种类是消费者选择思侬家纺的重要原因。”王宜说，目前，思侬家纺有三件套、四件套、靠垫、抱枕、枕头、羽绒被、羽绒披肩等20多个系列、近千种产品。

　　当然，与罗莱、富安娜等家纺“大鳄”相比，思侬家纺现在无疑是刚出襁褓的“婴儿”。但正是这个不满周岁的婴儿已经显现出强大的生命力，没有成熟型传统家纺品牌的诸多顾虑，思侬家纺摒弃了较多的“包袱”。王宜表示，只有足够“轻”才能飞得更高，也只有足够“快”才能跑得更远。

　　对于思侬家纺的迅猛发展，家纺业内人士表示，罗莱、富安娜、梦洁等行业内领军品牌已通过“撇脂战略”，占据了高利润、高附加值的高端市场，但同时也使过度竞争的高端市场“红海化”；相反，被优势品牌忽视的具有更大市场空间的中低端市场，则将成为未来一段时间家纺行业的“蓝海”市场。而作为“蓝海”市场中的一分子，思侬家纺的发展空间十分巨大。

　　王宜认为，“生活家纺”会更加适应当前社会发展的趋势。“未来人们对产品的奢华设计、精致包装、高附加值的追求会逐渐转淡，毕竟家纺产品是用来过日子的生活必需品，高价格和奢华风在实际生活中并不实用。”