唯品今天发布了截至3月31日的2014财年第一季度未经审计财报。报告显示，唯品会 第一季度总净营收为7.019亿美元，比去年同期的3.107亿美元增长125.9%;归属于公司股东的净利润为2660万美元，比去年同期的580万美元增长355.3%。

　　财报发布后，唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下是分析是问答环节主要内容：

　　德意志银行分析师：第一季度唯品会740万的活跃用户和2000万的总订单数量中，有多少是来自乐蜂网的?唯品会的开放平台业务贡献了多少?我自己算了一下，你们的客单价比上个季度有所下降，这是由于乐蜂网的商品单价相对比较低吗?还是其他的原因?

　　杨东皓：第一季度，我们740万的活跃用户中有大概100万来自乐蜂网，总订单中，有130万来自乐蜂网。

　　你的计算是正确的，第一季度我们的客单价相比去年第四季度环确实有下降，主要是因为乐蜂网的化妆品订单的客单价相对来说比较低。

　　摩根大通分析师：我的问题是关于唯品会在产品品类方面的扩张计划的。刚才你们开场提到，会通过自己开发和外部收购的方式来丰富产品品类。三月份的时候唯品会还测试了汽车闪购服务。我想了解一下你们在产品品类扩张方面主要会主要关注哪些领域?

　　沈亚：唯品会的发展其实一直坚持服装和鞋帽类占主导地位，另外化妆品，家居和母婴业务也是重要的方向，其实在别的品类上我们不会做太大的动作。

　　上次上我们线汽车的闪购是一次试水，因为汽车可以给我们带来很多男性顾客。未来我们也会扩展品类，但是还会坚持主要品类的方向。

　　麦格理分析师：请问目前来自化妆品业务的营收占唯品会总营收的比例?化妆品业务的毛利率、运营利润率目前是怎样的?此外，你们刚才提到化妆品用户有100万，贡献了110万到120万的订单量，这样的话化妆品或者乐蜂网的用户购买率只有1.2左右，而唯品会传统业务的用户购买率则大约是3，那么你们有没有计划采取措施，加大化妆品用户购买频繁度?

　　杨东皓：首先，100万活跃用户贡献130万订单并不是第一季度一整个季度的情况，而是自2月14日唯品会完成收购乐蜂网开始至3月31日第一季度结束之间大约一个半月的数据。不过你的计算是正确的，化妆品用户的重复购买率要比唯品会核心业务服装品类用户的购买率低，我们会着力提高运营能力，提高这部分用户的重复购买率。

　　乐蜂网第一季度对总营收的贡献不大，只有不到5%，所以我们没有披露这一数字。第一季度，我们化妆品的交易总额，包括乐蜂网上的化妆品交易额和唯品会开放平台上化妆品交易额，是大约1.67亿美元，

　　据我们所知，唯品会在化妆品领域排名第二，而且我们有信心很快可以成为最大的化妆品销售平台。

　　美银美林分析师：唯品会第一季度毛利率的提高是由于产品品类优化带来的，还是随着业务规模增长，你们的与供应商的议价能力提升导致的?

　　第二个问题关于技术方面，你们新招聘了一些技术人员，可否介绍一下唯品会的研发计划?比如提高用户登录后的产品推荐精准度，以及研究其他用于提高用户重复购买率的技术等。

　　最后，可否介绍一下你们第一季度的税率是多少?

　　杨东皓：第一季度毛利率的提高主要原因是由于营收规模增长而带来的与供货商议价能力的提升，另外我们的开放平台业务的发展也在提升毛利润率方面有贡献。

　　沈亚：唯品会在技术方面投入很大，技术人员的总数目前在850左右，到今年年底会达到1500，而且我们会在这方面花大量的钱，因为公司认为未来的竞争在技术上面。

　　唯品会在大数据的应用和个性化推荐上也投入了很大的精力，二季度我们已经实现了保证用户登录后男性用户和女性用户获得的推荐是不一样的，并且实现了对用户购买历史，购买力水平的识别，这方面我们很快会有更大进展，更精准的推荐也保证了未来用户重复购买率会提高。

　　奥本海默分析师：乐蜂网的100万活跃用户中，有多少已经同时也在唯品会平台购买产品?你们在交叉销售方面的策略是什么?

　　沈亚：目前乐蜂网和唯品会客户群还是互相独立的，未来会实现双方联合登陆和账号打通等，但是现在我们不急，因为乐蜂网的用户我们也能培养起来，唯品会的用户也能培养起来，所以不急于进行交叉销售。

　　86证券分析师：可否介绍一下第一季度你们的在线卖家增加了多少?目前共有多少第三方卖家和品牌?排名前20或者前30的卖家对公司营收或者交易总额的贡献有多少?

　　第二个问题，在收购方面，你们刚才说会专注于服装、鞋帽、家居和母婴品类的产品，那么未来的收购是不是就会发生在这些领域?

　　沈亚：唯品会未来的增长主要还是靠自身的增长，并购只是做一点点补充，我们不会为了增加自己的销售额去进行疯狂的并购。唯品会目前合作的品牌有9966个，排名前十的品牌贡献了总销售额的大约8%。

　　假设未来有并购的话，具体领域是不一定的，只要是对我们整体业务有发展的、能吸引顾客的，我们都会做一些尝试。

　　瑞士信贷分析师：唯品会男性用户的比例是多少?如果用户数达到2000万或者3000万数量级的话男性用户比例会是多少?你们会在哪些方面努力去获取男性用户?另外，你么能否通过主要依赖女性用户来达到2000万或者说是3000万数量级的活跃用户?你们在男性用户的产品品类拓展方面有什么计划?

　　沈亚：目前的用户结构还是以女性为主，但男性用户的比例也达到了25%，虽然每年都是大约25%的占比，但绝对数量上每年都翻几番，所以我们不担心未来男性用户会偏少。

　　女性用户对唯品会的闪购模式更为热衷，我们也能认可女性用户居多的情况，但我们在整个商品品类上不只针对女性，也有很多男装，3C和家电的产品，适合男性。我们对男性用户一样热爱，未来也会拓展一些男性用户更喜欢的小品类。

　　但是，我们认为唯品会现在的男性和女性用户的比例是可以的。

　　野村证券分析师：我的问题是关于唯品会与腾讯微信合作的情况的。可否介绍一下来自微信端贡献的营收，转化率等数据?这些数据是否符合你们预期?另外，腾讯对京东的投资会否影响唯品会和微信未来的合作?还有一个关于税率的问题，一季度似乎很高，是否因为乐蜂网的亏损没有从利润中扣除?未来的税率趋势如何?

　　沈亚：我们和微信的合作已经开始，微信银行卡下面每天有我们售卖的品牌，现在还在发展阶段。因为还没有得到腾讯方面的同意，所以我们没有披露这些消息。微信是一个开放的，空间很大的平台，我们相信以后合作的空间会很大。

　　京东和腾讯的合作对我们没有压力，因为微信是开放的平台。作为电商，除了利用微博或者微信的平台，我们还要发展自己的移动业务。目前唯品会自己的移动业务发展的很好，第一季度36%的销售额来自移动端，到四月份的时候已经到43.6%了。

　　杨东皓：我们第一季度的高税率与按美国通用会计准则要求做出的调整有关，其实公司每季度披露的按非美国通用会计准则计算的数字则更为准确，更能反映在营运中公司的纳税额。

　　汇丰银行分析师：可否预测未来3年的唯品会的业务发展情况?另外，公司的仓库存储能力如何?可否提供最近新开仓库的时间表?

　　杨东皓：我们无法对二季度之后的营收做预测，因为业务增长非常迅速，所以很难给出准确的预测。

　　仓储方面，唯品会将花费2亿美元来帮助公司总的仓储空间未来三年翻一倍，从现在的350,000平方米提高到2016年底的700,000平方米。唯品会的第一个自建的仓库将在今年年底之前投入运营。

　　沈亚：关于未来的发展计划，首先需要扩大用户群，其次是提高用户体验，第三是用更多的技术能力来提高我们的运营，比如在移动方面进行提升。

　　分析师：唯品会目前由一二线城市贡献的的平台交易额与其他城市贡献的交易额比例是多少?未来这种比例会如何变化?对公司利润率会产生什么影响?

　　沈亚：唯品会在一二线城市其实很强，很多人以为唯品会只是吸引三四线城市的用户。但实际上，到今天为止，我们的一二线城市用户交易额占比已经超过三四线城市，目前一线城市用户贡献的交易额是12%，二线城市贡献39%，剩下的来自三四线城市。

　　未来，中国所有城市对我们来说都是重要的，公司在地域上没有重点，我们是在做整个中国的生意。