转型计划的第四年，新秀丽(1910.HK)在今年头五个月内已经完成了两单收购。

　　5月29日，这家全球最大的商旅箱包公司宣布，以8500万美元现金完成收购位于美国硅谷的手机保护壳品牌Speck Products，距离上次收购仅仅一个月。

　　新秀丽对21世纪经济报道记者表示，此次收购能够帮助公司进入迅速发展的智能手机、平板电脑保护壳市场，在现有的销售渠道上拓展发展旅行箱产品以外的品牌组合。

　　资料显示，Speck Products成立于2001，主要设计及分销Speck品牌、定价在30-40美元区间的中档个人电子设备纤薄保护壳。截至去年底，Speck年度税前亏损1830万美元，销售净额1.048亿美元，其80%的销售额来自美国市场。新秀丽认为，此次收购将有助Speck品牌大规模扩展亚洲、欧洲及拉丁美洲业务。

　　“小而美”

　　新秀丽近年积极并购，目标主要是一些与箱包相关的中小品牌。截至去年年底，新秀丽现金余额约2.25亿美元。

　　“鉴于整个箱包市场高度分散，公司未来的收购重点会放在一些中小品牌，其销售额大概在5000万-1.5亿美元区间。我们的战略是通过现有的渠道销售更多不同的产品。”新秀丽投资者关系总监卢玮麟表示。

　　2012年7月,新秀丽以1.1亿美元现金购买High Sierra,以增强其在户外休闲箱包市场的份额。一个月后,又以3500万美元的价格收购了美国总统旅行首选的奢侈旅行箱品牌。今年4月以2000万欧元收购专攻女性市场的法国行李箱品牌Lipault。

　　“随着新秀丽不断进入一些发展较为成熟的市场，将更加依赖兼并收购的途径。”某外资银行零售行业分析师表示。这些收购的品牌已经给新秀丽带来了切实的盈利贡献。

　　根据公司2013年财报显示，新秀丽旗下中高端路线的High Sierra及Hartmann品牌去年全年分别录得销售净额7200万美元及1550万美元，占公司销售总量的4.3%。这两个品牌开始拉动集团在美国市场的业绩增长。5年前,新秀丽品牌占公司销售额超过75%,目前该比例已降至69.4%。

　　此外，公司管理层透露，由于新秀丽固有的品牌形象为成熟男性的商务旅行箱包，收购可以帮助其拓展更加年轻化、时尚化的顾客群体，这也是新秀丽未来选择收购目标的一个重要筛选标准。

　　以今年4月收购的Lipault为例，产品特色包括超轻巧、鲜艳、时尚，采用奢华且耐用的尼龙斜纹布料制造，有助集团进一步吸引女性消费者。去年该品牌的销售净额按年上升25%至650万欧元。

　　上述分析师指出，“新秀丽作为中端箱包零售商,受到目前高端奢侈品牌大众化、消费多元化、个性化时尚化的发展趋势影响,依赖单一强势品牌已无法抵挡风险和支撑长期稳定增长。因此，进行多元化并购,实现品牌多元化和产品多元化的转型或将是一条变革之路。”

　　中国收购计划搁置

　　新秀丽董事会主席兼首席执行长Tim Parker此前表示,未来两三年将花费10亿美元用作并购以扩展集团产品种类，包括酝酿在中国进行收购，实现向其他品类延伸和拓展在中国分销渠道的目标。

　　中国市场目前为新秀丽贡献了10%的全球营业收入，成为其仅次于美国的第二大市场。然而，新秀丽目前已决定放弃在中国通过收购本土企业，转而主要通过自有品牌进军大众市场。

　　“中国的很多箱包企业都是在某个省份有一定知名度，但未有一些全国性的品牌。很多之前洽谈的企业都希望我们能收购他们的工厂，但工厂太多包袱，与我们的战略不符。”卢表示。

　　目前，80%的新秀丽箱包是由OEM厂商生产，公司旗下的工厂位于比利时、匈牙利和印度。

　　公司管理层透露中国市场的销售增长目前有所改善，并对销售前景表示“谨慎乐观”。其中，主打中端路线的American Tourister的销售4月已有双位数的增长。

　　今年第一季度，新秀丽的销售净额同比上升9.6%至5.11亿美元。其中，以销售净额占比达四成的亚洲市场表现最佳，尤其是印度、日本和韩国的增幅分别达33.8%、28.1%和24.6%。