编者按：据中国海关统计的家纺出口数据显示，今年一季度我国对美国、欧盟、日本三大主要国家和地区出口额达41.2亿美元，且都实现了正增长。随着发达国家经济复苏步伐提速，经济逐渐回暖，家纺市场需求回升。那么，目前国外市场状态如何？国内家纺企业又该如何进一步拓展国际市场？亚光家纺在美国市场的成功经验，或许正可以给国内家纺企业提供有益借鉴。在企业打算走出去之时，应该先问下自己，我准备好了吗？

　　发挥规模优势，立足强项，开拓市场，2004年亚光家纺在美国纽约第五大道40街注册成立LOFTEX公司，雇用了10多名美国本土的顶尖销售、设计、物流人员。2013年，公司通过OEM和ODM，在美国市场完成了1亿多美元的毛巾产品销售。

　　亚光美国公司LOFTEX首席执行官Jeffrey Williams表示，亚光进入美国市场已经有10年了，在美国的发展情况很不错，得到了市场的认可。“美国市场并不容易进入，亚光是凭借其国内企业完善的毛巾产业链条，高效的生产加工能力，强大的物流生产配送服务等优秀条件，领到进入美国市场的‘准入证’的。进入美国后，亚光很快找到了适应本土化销售的方法，它的设计团队也是强有力的，很具有竞争力。亚光带着东方文化而来，并把这种文化很好地融入美国市场，这就是良好的市场触感。如今，在不断的发展中，亚光经受住了严格的考核，进入到美国主流零售商渠道。用中国话说，叫‘十年磨一剑’，我很为亚光感到骄傲，可以说，它已经在很大程度上扎根于美国市场了。”

　　Jeffrey Williams表示，强大精细的制造能力，高效的物流配送水平，本土化的经营模式，海外强有力的管理团队，以及对市场变化的判断和把控能力，使亚光美国公司LOFTEX在国际竞争中具有很多优势。

　　“如果中国企业希望走出国门，占领更广阔的国际市场，那就要通过了解、学习和总结，从成功企业那里得到经验，这样可以少走弯路。”Jeffrey Williams介绍说，公司主要通过百货、超市及网络渠道进行销售，总的来说，百货渠道相对困难，而线上渠道主要是通过亚马逊和易趣进行销售。不过，公司对于线上线下产品的质量和价格要求是一致的，不存在线上线下质量、价格的区分。“我们认为，如果做不到线上线下同质同价是会影响销售的。”Jeffrey Williams说道。

　　关于棉花的价格问题，Jeffrey Williams表示，虽然印度棉花相对于中国棉花在格价上有优势，但随着中国国储棉直补政策的推进，未来中国棉花的价格会逐步与国际棉价接轨。就目前的情况来看，印度纺织织造的质量、交货期等问题都还存在不完善的地方，因而中国纺织企业高效的制造能力还是有很明显的优势，未来国际订单在很大程度上还会回流到中国。